22岁大学毕业生一年收入百万(2009.9.22)
2010年02月24日 11:10 往期《闯天下》文稿 我要评论
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今天是山东省莱西市开元农场采摘葡萄的日子,价钱早就谈好,葡萄一下架就直接被装车买走了。在采摘、过秤、装车的每一个环节,都有一个年轻女孩始终紧紧地盯着,还帮着一起干,这个女孩就是葡萄园的主人——22岁的展肖华。
记者:都是男同志在干活。
展肖华:对,因为这个活比较重,女孩子一般干不来。
记者:那你呢?
展肖华:我觉得还行,因为这是比较关键的时候,就要顶上去,霍上去了。
体力不行,可比起装车师傅,展肖华显得更有经验,因为这是她和葡萄打交道的第5个年头了。这第一笔近20万元的生意,给今年的收成开了个好头,而在接下来的几天,等待展肖华采摘收获的还有近千亩的葡萄。展肖华说今年的葡萄行情好,估算下来能收入一百万元。
一千多亩的葡萄种植园,一百万元的年收入,一个刚毕业一年的年轻女孩是怎么做到的?
2005年10月,展肖华考入了山东师范大学英语系,入学没多久,同学们就发现,展肖华有些特别。
同学:我们是英语专业的,通常借一些英语专业的书,她也会借英语专业的书,农业的也看,不知道为什么。
同学:我们问她为什么看这些书,她就笑一笑说什么书都要看啊,不一定什么时候用到什么知识。
老师:同学就会很奇怪,肖华为什么会看这样的书,一般的英语专业的同学毕业以后,都会到翻译公司,贸易公司,但她就属于比较独树一帜的孩子。
展肖华是山东省莱西市武备镇人,爷爷和父亲都是生意人,母亲是教师,家里没有人务农,而展肖华学的又是英语专业,那她为什么对农业知识这么痴迷呢?原来展肖华是为了做一件爷爷和父亲都没能做成的事。
展肖华的老家的岘沽村,是当地一个普通的小村庄,然而在上世纪七八十年代这里曾经兴起了一种新鲜玩意——酿酒葡萄。
记者:种的多吗?
展培欣:种太多了那时间,那时间我们村吧,在我印象中接近2000亩。
葡萄一直是世界上种植面积最大产量最高的水果,其中80%的葡萄都用来酿造葡萄酒。全世界的酿酒葡萄品种超过8000个,分为红葡萄和白葡萄,赤霞珠就是酿造红酒最常见的品种。
可岘沽村将近两千亩的酿酒葡萄,给大伙带来的不是丰厚的收益,却是一段痛苦的回忆。
展培欣:那时间效益不好,最便宜的时候,6分钱,8分钱。困难到几乎连生活基本上保障不了。
酿酒葡萄一时兴起,大家跟风种植,可当时的葡萄酒市场并没有发展起来。葡萄种上了,收获了,却卖不出去。种植酿酒葡萄一直不赚钱,过了几年,大伙干脆砍了葡萄树,种上了粮食。
种植酿酒葡萄失败后爷爷开起了小饭馆,爸爸做起了生意。大家都不再提起酿酒葡萄。可在展肖华上大学之前,她却提出要在老家承包几百亩土地,再种酿酒葡萄。
展肖华:稍微提了提,我想看看他什么反映,但是他的反映就是哎呀算了吧,但是能看出他心里挺难受,因为怎么说呢,失败过大家都不想提。
展肖华爸爸展培欣:当时我也不大同意,不大同意我觉得心里没有底,有风险。
不光是有风险,还有难过的回忆,父亲当初种酿酒葡萄,穷得家徒四壁。现在自己做买卖,生意挺红火,一家人生活无忧,他不愿意女儿也去冒险。父亲有顾虑在情理之中,而展肖华为什么突然提出这么个建议,是异想天开还是她得到了什么重要的信息?
虽说以前种酿酒葡萄失败过,可在展肖华身边有一个人对酿酒葡萄始终念念不忘,那就是她的爷爷。
展肖华:我从小跟他一起生活,我还是比较了解他,他心里他一直没放弃,一直没放下。谈起葡萄来特别感兴趣,尤其是看电视看到葡萄酒都会无意之间就流露出那种感情来。
爷爷展焕章:我就反正这么说吧,我这个人不想小事,就想大事,非将来发展到自己的酒厂不行,他们出酒,我们更能出酒。
而这种感情影响到了展肖华。
展肖华:小女孩比较喜欢浪漫,又感觉确实不错,你看多高雅,希望有一天自己也能做出这样的酒来。
爷爷的梦想随着当年酿酒葡萄市场的低迷,早就破碎了。可展肖华却始终抱着一颗好奇的心。高考结束后,同学们都在尽情享受暑假,而展肖华一个人到了一家知名葡萄酒厂打工,她想看看葡萄酒到底是怎么酿造出来的。没想到,正是这份好奇改变了她的命运。
9月正是抢收葡萄、加工葡萄酒的关键时候,展肖华的工作是登记收购来的葡萄,在这个过程中她发现了一个秘密。
展肖华:当时他们也不是说农户往里送,你知道农户他一般联系不到这种酒厂,一般都找个中间商,都是他们去送。就想,如果我能把这个中间程序省掉,自己一步到位这个市场肯定不错,尤其像山东这边有张裕呀,白洋河呀,华东等等这些酒庄都挺大的,他们对这个原材料的需求都很紧张。
抢收葡萄的场面让展肖华意识到葡萄酒市场的火爆,种葡萄能赚到钱,这个想法在她打工的3个多月时间里一天天得到证明。打工结束后,展肖华就马上提出要种植酿酒葡萄。
第一次提议,遭到拒绝,展肖华并没放弃。于是上大学后她抓紧一切课外时间学习、查阅农业知识,也就是这个举动让展肖华成了同学们眼中的另类。恶补农业知识、调查市场,准备了将近一年的时间,展肖华再次向父亲提出种植酿酒葡萄。
展肖华:我一旦认为比较可以的事情,很难就是找个人能说服了我,我会想尽千方百计也会去做的。别人都这样说,都说我表面很文静,但是我觉得我其实不是,内心不是。
记者:你内心什么样的?
展肖华:我感觉我一直是个特别自立的人,很有主见。
就在展肖华拼命说服父亲的时候,中国的葡萄酒市场和产业正在快速发展,从2003年起葡萄酒产量的年增长率都是世界第一位。种酿酒葡萄赔钱,那是过去的老皇历了。2006年3月,拗不过女儿,父亲拿出了做生意攒下的60万,承包了两百多亩地种上了葡萄苗。展肖华和父亲约定,在校期间葡萄园的管理就交给父亲。
可回到学校展肖华每天都在惦记着葡萄园,爷爷在经营饭馆,父亲的生意也没放下,她怕管理跟不上,可是学校在济南,回趟家就要4个小时,展肖华也只能通过网络和父亲沟通。
展肖华:比如说有什么新技术了,再就是天气变化特别厉害了,需要提醒一下他们,再就是有什么,市场上有什么新的发现了。一般一个周能两次吧,两到三次。
展肖华把课余时间搜集到的关于葡萄的信息都发给父亲,要他根据这些知识来管理葡萄,可每次都是她发的内容多,父亲回复的少。
展肖华:一般就是说,放心,一切都好。
2006年底,那是展肖华最忙的时候,要准备期末考试、英语专业考试,每天的睡眠时间只有5个小时。即便是这样,展肖华还是抽空给父亲发电子邮件,提醒他注意天气变化。而每次收到的回复仍旧是:放心、一切都好。
2006年12月23日,考完最后一门的展肖华一刻也不能等了。
展肖华:一般大家在考完试都喜欢逛逛街、吃顿饭庆祝一下,我那时候在临考之前大晚上就忙着赶快收拾东西,第二天考完了好接着拎包走。
记者:就为了回家看葡萄。
展肖华:对。
4个小时的车程,展肖华一直在想象。葡萄种了半年,长成什么样了,展肖华把所有美好的景象都想了个遍,却不知道,等待她的是一个她做梦也想不到的结果。
一下车展肖华顾不得回家就直奔农场,一脚踏进葡萄园大门的时候,她却愣住了。
展肖华:当时回来一看,怎么这个地都空了,当时挺奇怪的。
不是说一切都好吗,可眼前的葡萄园里三分之一的葡萄架已经空了。
画面里的是受了冻害的葡萄,可当初展肖华看到的景象比这还惨,葡萄幼苗被冻死,连叶子都没了,更别提能结果了。那时,展肖华才知道,接连10多天的气温都在零下,父亲来不及做防御工作,葡萄受了冻害。但是,当时展肖华正在准备考试,为了不让她分心,父亲瞒下了这件事。而那一次冻害,就损失了30多万元。
展肖华:难过。因为家里怎么说呢,应该说大部分积蓄已经都投上了,人力物力财力都投上了,你说就这么一场霜都打死了,心里肯定很难受。
父亲:睡不着觉。压力大,没想这投资这么大,这不像做生意,做生意投入就马上回来了。
父亲做生意十几年攒下的钱,一夜之间就损失了一半,这让展肖华很自责,可地已经租了,继续空下去,明年后年的收成就都没了。父亲失去了信心,这时,展肖华站了出来,她要挑起这个摊子,补上父亲的损失。
展肖华:借。
记者:当时想过吗?
展肖华:对,当时这些都想过,当时就想用自己,那我们家也有房,用我们家的房子做抵押,怎么着也要再补起来,不能半途而废。
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