大学生购买手机的心理

大学生购买手机的心理

随着我国社会的进步，经济持续稳定的增长，信息化进程不断地加快和提高，和移动通信服务的发展，我国的移动通讯市场增长迅速，高新科技产品成为人们使用和消费的热点。手机日渐普及。低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低年龄化的趋势。而大学生作为一个特殊的群体，他们接受新事物和想拥有高新产品的欲望都比较强烈，现在在校园内，手持手机的大学生屡见不鲜，手机潮愈演愈烈之势。手机市场竞争也是不断强势。随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近650万入校新生和近630毕业大学生的市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的高中端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。

随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已经开始普及。从年级上看现有的手机消费，大二、大三的学生开始后来居上占了较大的份额，其功能也由原来单一的联系工作开始向多方面转变，如联系朋友、恋爱需要等，其中大多数是前者与朋友联系的需要，而大一学生拥有手机的也不少，这是因为目前生活水平提高了，通讯设备发展了，新生在非手机用户手机消费的市场当中占了不少的份额。新生主要是由于地缘、用途、而且是第一次出远门，家人不放心，因此就购买手机保持联系，其购买实力相对强烈。大学生已经成为手机市场中不容忽视的消费者群体。

影响大学生手机购买因素：

1、品牌影响

学生对手机品牌的选择，学生比较喜欢苹果，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于苹果手机是一次好的机会，但同时也有挑战。

2、质量影响 

产品质量可以说是产品的核心。在这里主要考查手机的功能性保证、性能稳定性安全性、耐用性、可维修性、销售服务方面。调查研究发现，最关心的就是功能齐全，耐用性。性能稳定好说明手机质量有保证，耐用也是人们追求高质量的一个表现，对于大学生而言，受经济的限制，使用时间长也就减少手机更换次数，不需花太多经济再更换，因此手机耐用性很重要，质量好也就成为大学生需求的首选。

3、价格影响

信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、

杂志、网络、电台、店堂、车体„„广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂

商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、

便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提

高。

4、心理

作为年轻一代存在一定的攀比心理，爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。

由于大学生购买手机主要考虑因素是价格、时尚个性化款式、功能、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则，调查表明，大学生选择手机时看重的时手机的价格，这主要与其经济来源有关；外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，是大学生购买手机的另一个重要因素；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位；品牌也是大学生购买手机的重要因素之一，心理还不成熟的表现。但对于商家来说大学生是个稳定且前景巨大的市场和客户群。

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