文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
香飘飘奶茶的市场营销案例
香飘飘奶茶的市场营销案例
发布时间:2023-03-21 20:40:51 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
香飘飘奶茶的市场营销案例
奶茶的品种也是很多的,在奶茶市场上香飘飘奶茶的营销是最成功的。
香飘飘奶茶经过几年的发展,
从当初在河南郑州区域市场每月销售三十多件奶茶,
到今天荣登中国奶茶行业第一品牌,全年销量已突破十亿。而像立顿、相约、优
乐美等品牌奶茶一直想超越,
却望其项背,
无法撼动香飘飘的位置。
为何香飘飘
能取得今天的成就,
这绝对不是偶然因素形成的,
很多从事食品销售的朋友对此
感到不可思议,
许多从事类似产品的朋友打电话询问笔者,
一杯奶茶为何会有这
样大的市场?
在即有的市场中寻找相对空白市场
现在许多食品企业的厂商都在抱怨竞争激烈,
内需不足,
实际上竞争激烈是大伙
都在同一个市场抢饭吃,
需求不足是需求得不到满足,
作为珍珠奶茶,
早在
1985
年被台湾人发明以来,
红遍台港澳以及大陆。
但是销售的场所和终端基本上是奶
茶店和茶餐厅,
而且所谓的珍珠淀粉含量很高,
所谓的奶茶不含牛奶和茶叶的成
分,年轻的消费者被蒙在鼓里,为了图好喝而已。在香飘飘奶茶问世之前,几乎
没有多少厂家和商家看到这里的存在的商业价值。
为什么所有奶茶厂商集体无意识的对此听之任之呢?
除了喜欢模仿老套路的惯性思路外,
更在于对消费者,
尤其是年轻消费者的所思
所想,
笔者四年多前在为香飘飘奶茶做调研的时候,
发现现存的奶茶存在以下问
题:
小小一杯奶茶,
几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。
女性喝奶
茶容易患乳腺癌
.
面部长斑
.
,提前衰老。男性喝奶茶会造成精子大量死亡,列腺
素的合成停止,
最终影响男性性功能和不育症。
幼儿喝奶茶会智力和骨骼发育障
碍,
还能影响神经系统健康。
孕妇喝奶茶的危险更大,
反式脂肪酸能通过胎盘转
运给胎儿,还能进一步通过母乳传给婴儿,导致婴儿生长发育停止、代谢失调,
严重的可能会夭折。长期喜爱喝奶茶的人,心脑血管疾病、动脉阻塞硬化,以及
糖尿病、乳腺癌、前列腺癌,各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。
奶精的主要成分是氢化植物油,
氢化植物油也叫反式脂肪酸,
这是一种通过氢化
作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。
近年来的研究表明,
反式脂肪酸会对人的
心脏产生危害,
并且会干扰人体的正常代谢作用,
这种物质对人的影响是可积累
的。无论男女老幼、无论
0
岁还是
100
岁,喝了奶茶,都会受到这种物质的不
可逆的伤害。
而喜爱喝奶茶的消费者,
悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性,
有女性消费
群具有以下特征:
核心目标消费群:
年龄在
15
—
30
岁的年轻人尤其是女性
由于女性占奶茶消费群的
68.7
%,所以年轻女性是奶茶的重度消费群,所以对
年轻女性的消费心理再作深度剖析。
15-30
岁的女性:
消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素
,
自我形象
/
产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
现代年轻女性消费心理新动向
1
、女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身
份。希望经历各种体验。香飘飘杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。
2
、女性的挑战动向。希望冒险。希望向某些事物挑战。一些标新立异的商品、
服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。
香飘飘奶茶的方便杯、
高
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/91658d715ebfc77da26925c52cc58bd630869313.html
《香飘飘奶茶的市场营销案例.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
正在进行安全检测...
2024-04-28
相关推荐
1
我的死党作文开头设置悬念
2
值周教师一周工作总结3篇
3
食品安全宣传标语口号三篇(精选)
4
三篇标准版商铺租赁合同范文
5
云南省楚雄彝族自治州2020年八年级下学期期末物理试卷(II)卷
6
灌区渠道测流技术
7
教师的专业能力主要包括哪些方面
8
卖油翁课文
9
管理心理学电子教案
10
某特区“一个中心”打通便民服务“快车道”整治专项行动实施方案
推荐内容
催眠指导语【精选文档】
2017青岛高三一模文综历史
海量数据2020年一季度经营风险报告
临沂市第十三届自然科学优秀学术成果奖评选结果公示
大写百怎么写
认识电脑主机的主要部件(有课件)
红地球葡萄保鲜冷藏技术与操作规范时间
山西省太原市2019-2020学年普通高中学生学业水平测试化学试题-附答案精品
[2019年整理]广州户籍证明 代办.doc
XX年中国工商银行员工年度总结范文