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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-13 00:00:21 来源：文档文库

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团购的优缺点
您认为团购的优缺点是什么，适合什么样的企业使用？
团购其实是不错的营销工具，但是在国内，他变成了一个产业，并且是个畸形的产业。团购讲究的其实是体验型消费，适合所有企业，但是团购可以做，但不能长期做，现在很多的餐饮企业长期挂着团购，这样客户的认知就会变得越来越差，而且会养成一种不好的消费习惯，那就是无团购不消费的感觉，团购应该是餐饮企业有计划、有目的、有准备的营销工具。比如，每个季度或每2个月进行一次，每次有自己的主题和重点，并且做差异化营销，这样才是有效的团购。就拿我们逸品捞时尚火锅举例吧。团购网站上的产品，发现大家都是同等产品拼价格，没有任何差异化的东西，所以我们一直在研发自己的产品，做出特色产品，这次我们是为了推广全新产品—咖喱火锅系列，才去做的团购，而且要求很简单，就是“不同”！我们设定的是138元的4人套餐，而当地4人套餐都是99元左右的，团购网站的人刚开始也不接受，但是看了我们的产品后，，这个价格绝对能够尝试，当时就与我们签约，而且我认为这次也能带动一种潮流。
一般的餐饮企业不考虑这么多，只是做一个套餐，能卖多少卖多少，这就完了，但是我们不一样。团购只是我们营销活动的开始，我们针对团购的客户还有很多后续的营销，比如所有团购的客户，
针对这些团购客户，我们还会利用我们的CRM系统进行筛选与登记，考核团购沉淀率，通过对这些客户的微博营销和短信营销，达到一次团购，多重营销的效果，最终目的是让这些客人转化成我们的老客户。

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