首页 > 正在进行安全检测...

正在进行安全检测...

发布时间：1714392951 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

会议营销重要流程

学习—————好资料
会议营销重要流程
作者：奇达商盟营销机构

所谓会议营销，就是以会议的形式开展活动，以刺激顾客，最终达成销售。目前，会议营销的模式很多，大体可以分为三大类。
第一，传统做法，通过电话预约，把顾客朋友门带到会场，然后进行讲座、推销。
第二，早茶会，（一般老顾客较多）南方人普遍比较容易接受，在喝早茶的过程中附带介绍一下产品，再加上老顾客的动员，很容易达成销售。早茶会主要有二个目的，一是直接通过介绍动员达成销售，二是前期预热，为下次联谊会做好准备。
第三，旅游营销，通过旅游的形式来完成，以旅游来吸引我们呢的潜在顾客，一般是在旅游的过程中结合讲座，从而达成销售。旅游营销一般椰油二个目的，一是搞好与老顾客之间的关系，充分发挥老顾客资源。二是达到销售的目的。会议营销根据她的形式，还有其他多种途径，但目的基本相似，都是为了产生业绩。

会议营销的策划，一个完整的策划很重要。主要明确，会议形式、会议主题、会议目的、会议时间、会议地点、会议日程安排、会议人员分工等。一般在准备活动前一周就要做出策划来，因为业务员要准备请顾客，领导人要审批，这就要求我们的策划人员合理分析，这次活动我们付出多少，同时又得到多少，这对于领导来说很重要，要详细书写。领导觉得合理，才会大力支持我们的活动。领导不批准，再精彩的联谊会都会泡汤。
一个完整的会议营销主要可以分为一下几点：一是，会前的准备工作；二是，会议流程；三是，会后的跟进与发散。
首先，会前准备工作。准备工作大概由下面流程来完成。
（1）、收集客户资源。收集客户资源方法很多，主要有科普（小区蹲点、社区促销、公园蹲点）公益活动（与小区合作开展社区活动、与老年大学合作组织旅游、与地方政府合作免费提供水）参加会展（高交会、广交会、秋交会）。
（2）、资源整理分类，按收集是的影响可分为A、B、C、D四类。主要是根据四有情况来分类的。四有，即有钱、有病、有保健意识、有文化。如果符合四有的我们称为A类顾客，如果有钱又有病或有钱又有保健意识我们称为B类顾客，如果有病又有保健意识或有保健意识又有文化或有病又有文化我们称为C类顾客，如果四有一有都没有后仅有那么一点我们称为D类顾客。以上分类没有绝对。
（3）、跟进、拜访。根据上面的分类，重点跟进:
A类顾客，对于新业务员，我们鼓励在打电话前先写个提纲或电话稿。（一般A类顾客3—5天一个电话，并写出跟进记录表。
B类顾客一般5—7天一个电话，同样有写下电话记录， C类顾客一般7—15天一个电话，也要写下电话记录， D类顾客一般15—30天一个电话，同样要求写下电话记录）。
精品资料

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9302cd120522192e453610661ed9ad51f01d541b.html

《正在进行安全检测....doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

文档为doc格式

相

关

案

例

安全验证 2024-04-29
安全验证 2024-04-29
正在进行安全检测... 2024-04-29
正在进行安全检测... 2024-04-29
安全验证 2024-04-29

正在进行安全检测...

相关推荐

推荐内容