平行线教育：解决了教什么、怎么教和师训，能否从二线城市下沉出另一个学而思？

平行线教育：解决了教什么、怎么教和师训，能否从二线城市下沉出另一个学而思？

在媒体的报道下，去年 11 月，学而思再一次高调出现在公众视线里，因为在很多城市中，学而思“一课难求”。在学生和家长眼中，学而思的“神话”来自它的教研，因为在一些一线城市的个别学校里，学而思的渗透率能达到 70% 以上；但是在教育人眼中，学而思的“神话”则来自它“中央厨房”的模式，以及精细化运营的能力。从学而思公布的数据来看，截至目前，学而思培优已经在全国范围的 19 个城市设立了分站，总教学点超过 100 个。在这些城市中，一二线城市占了绝大部分，但是对原本就有很强的地域性且高度分散的教育行业来说，再想进入其它城市还会有机会吗？平行线教育给出的答案是肯定的。从最初尝试“作坊式”运作和教材编辑，到现在开始标准化产品线、加注运营和管理，在运营 7 年后，平行线的课程已经涉及小学至高中的所有数学内容。创始人刘育涛告诉 36 氪，目前平行线已经开设了 25 个教学点，从零起步进入一个陌生城市，单店半年就能实现盈利，运营 2 年后付费学生数可以达到 6000。“这个市场（K12）是足够大的。”刘育涛说。“新东方和好未来都选择在国外上市，意味着国内的资本市场还有机会。”而国内的情况，是很多流量型产品需要通过教学来变现，如果拿编剧举例，他认为“这个行业需要持续不断产出剧本的人。”在平行线的 500 多名员工中，60% 都是学术和教研团队。刘育涛介绍，平行线的教研人员有两类：一类是 985 学校数学相关专业的毕业生，另一类就是有一线教学经验的老师，这两类老师可以在知识体系和教学理念上形成互补。按照不同年级和知识难度，平行线将这些老师划分成不同的教研组，然后通过薪酬管理、产品迭代、教材出版来构建老师和知识产权壁垒，最后统一培养老师，让他们彻底掌握平行线的教学思想和方法。刘育涛认为，和其它机构不同的是，平行线并不按照学科知识点结构做教研，而是根据数学思想把所有题目重新分类、二次编写，每道题的讲解都会从思维逻辑切入，从数学的文化、思想、背景上进行研讨。一般的方法是直接教会学生解法，但平行线会罗列出与之相关六种数学思想。平行线教育的线下班课以一个最有代表性的题目为例；“10 棵树栽 5 行、每行 4 棵，怎么栽？”刘育涛介绍，这道题的解法是有 3 中思维层次的，第一种是直接用动画演示出一个五角星，直接告诉学生答案；第二种则告诉学生随意画出相交的 5 条直线，交点就是树的位置。和第一种方法相比，第二种解法其实是一个经典的解题技巧，可以教会学生触类旁通。

但前两种方法都没有涉及到真正的数学思想，如果举一反三，把题目换成“6 棵树栽 4 行、每行 3 棵，怎么栽？，会发现真正的解法应该是“点 6 个点，将这些点连成 4 条直线，直线的交点就是树的位置”。所以这类题目的核心在于逆向思维，最终教会学生从不同的解决问题。“每个知识点都可以上升到思维逻辑上。”刘育涛认为，因为种种原因，很多培训机构都是只讲知识点、忽略数学逻辑，“而这些思维逻辑都是渗透在最基础的问题中的，这也是平行线做教研的最大特点。”在标准化了教研和老师之后，平行线可以直接把这套逻辑用在任何新开的单店上，所以接下来要解决的就是招生问题。平行线的现任 CEO 吕凯表示，他们的打法，是低成本让老师和家长接触到平行线的教学理念，然后以家长的刚需（提分和升学）为切入点，以讲解数学思维为“武器”，小规模单店突破，而且只招成绩在前 10% 的优等生。以郑州地区为例，平行线的学生已经占了 50% 的优等生市场，再慢慢向下辐射。在入学前，学生会通过一个测试，然后根据测试分数进入不同程度的 15 人、25 人小班，2 小时课程的收费在 100 元左右。吕凯介绍，70% 以上的学生都会选择年付学费，所以客单价按照年级从 5000 至上万元不等。去年全年平行线实现营收 1.2 亿元，年增长率为 50%，毛利约 60%，小学和中学阶段的课时完成率分别在 97% 和 93% 以上。刘育涛表示，目前平行线已经和学霸君达成了合作，今年将继续向河南省以外的城市扩张，首批将重点覆盖陕西、山东这样的高考大省，未来也有线上化的打算。平行线教育正在寻求 A 轮融资，目前估值 3 亿人民币。『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』

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