二、激励假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值失败是通向成功的最佳境地的第一步。检讨是成功之父。失败比胜利更能考验人的性格成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情你并不属于你自己， 你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了
成功的秘诀是将工作视为度假人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。世上只有失败的事，没有失败的人。成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来；他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省l 一个自信的人只会勇往直前l 人类最高的欲求是在时时创造新生活l 在大多数情况下，进步来自进取心l 信念，有信念的人经得起任何风暴三、时间管理l 我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍l 时间管理的第一个关键就是要有明确的目标l 记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。l 所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力l 请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。l 永远要找最棒的人来帮你工作l 定期给自己一些思考的时间 l 一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物l 最大的决心，会产生最高的智慧 l 一切努力都取决于掌握时机四、人际关系l 成功＝知识＋人脉，拥有良好的人脉是成功的基础l 建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人l 找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他l 必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则l 你所选择的朋友，决定你的命运五、督导l 要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西l 永远要找更好的方法来做同一件事情l 永远要掌握最新最好的信息l 要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点l 做每一件事情一定要设定一个期限l 凡事一定要积极，但绝对不要心急l 行销最有力的观念之一就是与众不同l 要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀——永不放弃，绝对坚持到底。l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人；别记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者l 态度和行动决定一切l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗l 懂得交谈只有一个诀窍——学习倾听六、客户服务l 成功等于客户最大满意度l 服务就是要做到超越顾客的期望l 对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的 精神力量奉献他人l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群l 服务顾客、联络顾客一定要有系统l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样；假如都一们，就没有什么差别了l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情l 衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生；要定期，而且持续不断地跟顾客联系l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客l 为顾客服务是一切成功的根基l 量大是致富的关键l 行销的关键就是永远要倾听顾客的声音l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼第三章增员篇l 成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制l 人生有很多个第五次，为什么不试一试l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机l 上入时间弹性大，可以照顾家人l 做保险就像自己经营一门生意一样l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手？l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何！l 男怕入错行，女怕嫁错郎；从事寿险事业，造福千家万户l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好；另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好；请问你现在会选哪一个呢！l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰l 做老板谁有底薪l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩；失意时有人在旁安慰你；有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。l 寿险——用平凡来创造不平凡的事业！l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会l 寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！l 寿险行销——潜能不再淹没，能力不再受缚！l 你满腹经纶 ，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列！l 创业不需要注入资金！l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端l 无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业！第四章交费篇l 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的不是生活费，不是保险费l 寿险愿与您风雨同路、同舟共济！l 寿险是家庭经济的备用品l 寿险是您门上的一把锁，可别忘了上锁哦！l 人间充满爱，爱在延伸！l 寿险就像灭火器，有备无患l 的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我！我深感责任重大，故而更加专注更加努力！l 美好人生人寿开始！第五章：保险名人篇l 只是今日作明日的准备，生时作死时的准备父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已！今天预备明天， 这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算做是现代人！——胡适l 一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。
每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法 保险=万一+一万 保险不是存钱，不是花销，是转帐 好人一定上天堂吗？若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗？保险让您成为真正的好人。 您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎？保险就是您家庭经济最佳的备用胎 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买；每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益 新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩 {[csc:pagelist]} 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗？所以贵的不是生活费，不是保险费 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到；高瞻远瞩，未雨绸缪 若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物 信念，有信念的人经得起任何风暴 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己 信祝你成功！ 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准 机会是一样分布不均但人人都有的东西；幸福无处不在，可还是供不应求；鸟翼上系上黄金，鸟就飞不起来；财富不应当是生命的目的，它只是生活的工具。幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西
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