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正在进行安全检测...

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2012年厨卫市场推广方案
公司刚成立不久，小霸王品牌也是刚刚上市，年关将至时间较为紧迫，当务之急就是着手营销推广部门的建设工作，以此来保证2012年市场运作能成功有序的进行，从而达到一举成名的目的。
一：生产销售体系的完善
新品牌的建立和推广必须有完善的生产体系和销售体系，简单阐述就是生产的出来也有方法卖的出去。所以首先应该对本身生产能力有一个准确的评估和整合，其二，短时间内完善销售部门建设工作其中包括人员的组建，文档的组建以此能确保销售部门有章有序的运行。文档文案的组建包括产品企业宣传资料的定制，产品彩页单张的定制，产品价格的定制，产品功能卖点的定制。以图案文字的形式清晰明朗的表达出来，做到工作人员以及客户一目了然，能再价格报表上就可以了解产品的性能和配置并能成功的下单。其三，完善销售部门的销售政策，销售返点售后服务并用详细的书面形式表达出来方便给客户参考以作备用。（提供附件文档）
二：2012产品的定位。
2012年将是同行业竞争异常激烈的一年，产品的定位尤其重要，我们应该确定产品价格产品款式的走向，我们初步定认为的产品路线为二线的品牌三线的价格。以此来争夺市

场争取客户资源。欧式烟机定位在400-500元之间为主打产品系列。同时提供1-2款的300-400元左右的特价机型，2款500元以上的高档代表形象的机型。玻璃机和不锈钢机配比比例为6:4.灶具提供有优势的几款特价机型冲击市场，价位定位在200-300元之间的机型作为主打机型。消毒柜热水器由于不是公司主打产品可以按照现有市场批发价格进行评估。三销售计划
1：随着年底将至，销售部门首先应该确定人手的配置，我们第一时间过来将进行市场的调研，分析工作，将我们原有的老客户，意向客户以及销售人员手中的其他原有厂家的潜意识客户进行资源整合共享，第一时间内寻找有意向客户并达成共识，争取年底都出单出量。
2：对全国市场利用手中资源进行一次详细的排查把对公司品牌有意向的客户进行电话跟进回访，能达成共识的情况下申请出差与其客户签订销售合同，并安排打款发货。 3：由于时间紧凑，年底开发新客户较为困难，生意应该把新飞客户作为今年年底重点来跟进。利用其他厂家的新飞销售渠道来推广我司的产品，单机单款进行营销在最快时间内发货抢占市场，利用我们本身的价格优势产品优势攻占市场，原因在于随着年底销售旺季的到来，很多厂商都会出现有单无货，有市场无产品，无工人生产赶不出货的状态，我

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