文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
置业顾问转正工作总结「四」
置业顾问转正工作总结「四」
发布时间:2023-09-30 18:21:11 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
置业顾问转正工作总结「四」
__
年是
__
公司开盘之年,我从一个新人开始学起,从预约客户、
考讲沙盘、接待客户并成交客户,一步一步向着自我的目标在努力着
.
在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务本事;不断的预约、回
访、拜访客户;配合着经理的营销策略,驻点、派发宣传单、电话回
访追踪客户、分析成交来访客户
.
这些都让我本人在这一年中慢慢的学
习和成长着,并荣幸的加入到团队这个大家庭中
.
一、工作中学习到的东西
而在团队中,经理、主管、同事的指导,让我这个初学者能够尽
快的学习和成长
.
1
、团队之间关系的融洽和亲密的配合,让我明白了团队合作会比
一个人奋战更具有效率,从而增强了团队荣辱感;
2
、每一天的开会客户分析,让我学会了如何去分析客户的需求和
心理,从而增加了成交的机率;
3
、经理每次的培训课程讲解,都会让我对销售技巧有了更深的认
识,在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性,对于分析客
户的类别时也更加的快捷有效率,使客户的成交周期在慢慢的缩短;
4
、在与客户洽谈成交时,也学习到了交谈的技巧,提高了语言表
达本事,增强了个人心理素质
.
5
、懂得了,仅有与客户转换角度的去思考,才会去明白客户所担
心的和所需求的,从而给出适合客户本人的产品,取得客户信任
.
二、工作不足之处
1 / 4
同样,在学习中,也有些不足的地方
.
1
、不能很好的维护好客户,在情感营销这方面,无法领悟其精
髓
.
2
、电话约访客户技术不成熟,在很多时候,总是无法电话约访到
客户时间
.
3
、在无法达成成交时,心态上会出现些许的偏差,个人心理素质
还是不够强大
.
4
、个人的知识积累不够全面,没有足够的广度和深度
.
但我会继续努力,积累知识,增强心理素质,放正心态,让自我
思维模式转变,更好地发挥出情感营销的特点,提高销售成绩
.
三、下一年和目标
1
、个人下一年的工作计划:
(
1
)向经理、主管、同事学习取经,再次提高销售知识的积累,
提升销售业务本事,增强自我逻辑思维分析;
(
2
)关注同事情感营销特点,弥补自我不足之处,提升与客户的
关系处理和沟通技巧;
(
3
)温故而知新,温习经理培训的课程资料,在销售实战中领悟
其精髓要领,并学会融会贯通,执行完成经理分配的各项营销策略计
划
.
2
、个人下一年的目标:
(
1
)每一天电话
20
组以上,争取约访客户上门一组以上;
(
2
)每一天抽出时间看报纸与新闻,了解社会上各方面消息,扩
大自我的知识面;
2 / 4
(
3
)完善自我各项销售技巧,争取在明年让自我的销售业绩能够
提高两倍以上,为自我的下一个目标做好充分的准备
.
四、个人对公司的提议
1
、对公司各部门的提议
首先,我们应当感激在工作中无条件支持和配合我们工作的各部
门同事们
.
感激水吧部和安保部的同事,在我们每次外出派单和在外驻
点时,都能够给于无私的帮忙;感激合同部和按揭部同事配合我们在
销售前沿,帮忙客户咨询和解决各方面问题;感激领导层做出了方便
我们销售的策划优惠方案
.
但为了更好地服务于客户,更方便我们的销
售工作,为公司积累更多的财富,我有以下几点提议:
(
1
)项目的工程进度能够加快,例如住宅外立面的铺贴、样板间
的装修,这样能够让客户亲眼看到,让销售人员的话语更具有说服
力;
(
2
)对老带新的客户奖励,在销售中起到了很大的作用,缩短了
销售周期,公司领导也给予了肯定,期望财务部能够缩短流程手续时
间,让客户尽快得到相应奖励,不会使客户心里产生怀疑;
(
3
)俗话说“三军未动,粮草先行”,员工工作的动力来源于工
资和奖励,公司管理层更明白其中的利害关系,望财务部能够准时发
放员工的“口粮”,仅有良好的公司福利,才能够激发员工的工作活
力和斗志,吸引更多的社会人才为公司服务
.
我们的工作就是为了服务于客户,为服务客户便捷的办理各项手
续是我们的工作宗旨与原则,期望各部门以此原则为重点,不怕麻
烦,为客户实行一条龙服务,让客户感到“省心,放心,开心”.
2
、对公司的看法
3 / 4
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/95e12be912661ed9ad51f01dc281e53a590251ff.html
《置业顾问转正工作总结「四」.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-05-02
正在进行安全检测...
2024-05-02
正在进行安全检测...
2024-05-02
正在进行安全检测...
2024-05-02
正在进行安全检测...
2024-05-02
安全验证
2024-05-02
正在进行安全检测...
2024-05-02
正在进行安全检测...
2024-05-02
正在进行安全检测...
2024-05-02
正在进行安全检测...
2024-05-02
相关推荐
1
2018-2019-留学讲座策划书-word范文模板 (9页)
2
(已用)2010年高二古诗分类练习及答案(16开11页)
3
《《职业生涯规划》单项选择题专题练习
4
正在进行安全检测...
5
写给英语老师的一封信英文
6
【广播稿】防溺水安全教育广播稿2篇
7
明星的童年
8
墙面乳胶漆排名(2017最新)
9
正在进行安全检测...
10
医疗机构劳动合同模板规范版2篇
推荐内容
精选新学期新目标作文600字:新学期的打算_作文专题
心里甜蜜蜜的爱情句子
别了母校作文500字
辉煌哀伤 青春兵荒马乱 我们潦草的离散
2015-2016学年江苏省南京市高一(上)数学期末试卷 及解析
民营医院劳动合同书
正在进行安全检测...
毛巾广告文案
安全验证
幼儿园小班生命健康教育教案