三步走战略

《三步走战略》

当我详详细细地看完了《孙子兵法》和里面的白话解释，我详细地记了读书笔记，记下了“不战而屈人之兵，善之善者也。”等这本兵书中很核心的几个句子，实际上，这本兵书共分十三卷，大部分内容都是在古代冷兵器时代，在遇到了具体的情况应该怎么处理，对于古代将领带兵打仗，可以参考一下。其中最被人们常用的一句，就是知己知彼，一般人总觉得，应该百战百胜呀，知己知彼，百战百胜呀，其实这不是原句。原句是，知己知彼，百战不殆。殆就是危险的意思，也就是说，知己知彼，危险系数会小些，绝不是，只要知己知彼就一定能够取得胜利。

实际上，赵括被称为纸上谈兵，那么他也许是死读兵书，不懂得灵活运用，所以造成了四十万赵军被秦将白起活埋的惨痛教训。兵书这东西，怎么说呢，对于指挥官来说，不知道绝对不行，但是生搬硬套，也不行。

怎么办呢，那就是：要理论联系实际，具体问题具体分析。既要有深厚的理论基础，同时也要有丰富的作战经验。而且，作为指挥官，不仅要懂得兵法。激励士兵鼓舞士气的具体做法也得懂，曹操也一样呀，“望梅止渴”不就是这件事吗。曹操也不只是白脸奸臣，实际上，那是站在刘备集团的立场上这么说的，曹操那也是真正的军事家，理论家，政治家，诗人。要不然“三日一小宴，五日一大宴”，收买不了关羽，然后呢，接着攻心为上，要不然关云长的“过五关，斩六将”，怎么就那么顺利呢，也没带什么兵将呀，人家既不拦你也不追你，关羽带着刘备的两个夫人千里走单骑，那还不是曹孟德放水的结果吗。还有就是，曹操的五大谋士，那也不是说“有奶便是娘”，给钱就卖命。曹操有他的人格魅力，大家才愿意归顺他。

言归正传，接着说《孙子兵法》，实际上，还有很多很实用的做法，比如“兵马未动，粮草先行”，就像中国象棋中的口诀一样，当对方的马跳到你们老将的左右上角，你就该“支起羊角士，不怕马来蹬”。那么，既然中国象棋来源于古代战争，基于楚河汉界，两军对垒，旗鼓相当的16对16 打来打去，我也可以把从古代兵书学来的理论总结一下，最后总结出了14个字，三步走战略，从兵法中学到的理论，用于民用，解决自己遇到的实际问题。

那就是遇到实际问题时：

第一步：知己知彼。

第二步:创造获胜条件。

第三步：正合奇胜。

就是这十四个字，三步走战略。这是一个连续的过程。

解释一下：

当君主面对战争前，首先了解自己军队的实际情况，有哪些武器装备，物资够不够，人员配备如何。这是知己。

同时要运用多种方法，通过各种手段，获取敌方的情报，比如通过间谍渗入敌后打探消息，其实西施不就是女间谍吗。这是知彼。

然后通过双方的比较，知道了自己欠缺什么，当这一步完成之后，于是就过渡到第二阶段：创造获胜条件，缺什么补什么。这一步属于战争准备阶段。比如，缺少兵员，就招兵买马，缺少粮草就增加赋税购买所需战略物资。

当第二步完成之后。然后过渡到第三步，战争爆发阶段：以正合，以奇胜。就是说既可以用常规方法来迎战对方的军队，同时也可以用一些特殊方法获胜，这样可以减少己方的损失，那么三十六计里面的所有计策都是特殊方法。

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那么怎样运用这三步走战略解决咱普通人遇到的实际问题呢，就拿大学生毕业找工作来举例，一般情况下，刚毕业的大学生会随便的写一份简历，下载个空白的电子版简历，填上自己的个人信息，毕业院校，在学校取得的证书的名称之类的。然后海量群发，总觉得发的简历越多，给自己打电话让自己面试的公司越多，反正群发也不需要什么成本，人才招聘会，也是一样，发几份纸质简历，也花不了几个钱。

实际上，往往不是这样。就算是有公司给你打电话，让你去面试，你也没有什么心理准备，你又凭什么让面试官选择你，而拒绝其他的应聘者呢，其他的应聘者不比你差呀。好不容易有公司给你机会了，你也抓不住。机会那么少，你又抓不住，实在坚持不下去了，只好不断降低门槛，即便最低的期望薪资也未必有人要你，因为这些公司反而认为你没本事，才要这么低的薪资待遇，宁愿提高待遇也要个有本事的。那么，要高工资，没人理你，因为你不是清华毕业的博士，要低工资，也没人理你，因为他们觉得你实在是没本事，他们喜欢的是招来就能用的人，甚至是多面手，哪怕只有中专文凭，而不喜欢没有工作经验的大学生。就算你免费给人打工，人家也未必要你，反而觉得你有别的动机。怎么办呢，总不能就这样等在出租屋里一个月一个月的耗下去，何况北上广的房租又那么高。真是进退两难了。

那么，如果运用了“三步走战略”呢，那么情况就完全不同了。

第一：知己知彼。

你要先分析自己的实际情况，自己的优势在哪里，也就是所谓的核心竞争力。这些优势，最好是别人没有的，或者说别人也有但是你做的更好些。比如特殊的技能证书，自己的组织协调能力，或者自己在某些公司的实习经历之类的。这些其他的人未必有，这便是你的优势，而且也是一般企业所看重的。

企业要的是：

1.       有些工作经验的（你的实习经历可证明，扣着所实习的公司公章的那种）

2.       有培养前途的（你的组织协调能力，可用你所担任的班干部证书来证明，因为这些优势可以让你成为将来的部门经理，一步步地升上去，让你将来能够独当一面。）

3.       只有你能做，别人却干不了的工作（你的特殊技能证书证明了这一点）。

这三点，往往是大多数公司所看重的。

至于说，你简历里面所写的个人爱好之类的，什么喜欢打篮球，听音乐之类的，用处不大。

你所学的那些课程，就算你都列了一遍，什么政治经济学啦，高数之类的，用处也不大。

还不如写写你到底能干什么，而不是你学了什么课程。

所以，把自己的所有优势写在自己的个人简历里面，要能打动招聘者。而不是简单地罗列一下这些优势，这时候你的文学水平就起作用了。具体做法就是，当你把简历写完之后，从招聘公司的角度看一下，能不能被打动，如果你自己都被你的简历打动了，那么就有可能打动应聘的公司,直到改的能打动别人才行。

然后就是知彼，不要漫天撒网，要重点培养。就是说你要从很多家招聘企业里面选择几个可能要你的企业，然后对这几家企业尽可能多地了解，完全可以从互联网上查到这些公司的官网，点点鼠标就可以了解这几家公司的情况，他们的主打产品是什么，老总是谁，企业文化是什么，有哪些部门，这家公司的历史和荣誉之类的。那么当你去这家公司应聘的时候，或许你比招聘者还了解这家公司呢，因为招聘者也只是人事部门的经理，他对公司其他部门的情况未必清楚到哪去,比如技术方面。而你对这家公司的了解，让招聘者大跌眼镜，然后你再把你的这三方面优势和这家企业的实际情况结合一下，以证明你是这家企业所要的最合适人选。然后，被录用的几率大大增加。

这便是，1.知己知彼 2.制造获胜条件 3，以正合,以奇胜

心口不一总能被看出来，表里如一，努力付出会让你长久发展下去

然后，你为企业创造财富，企业为你提供发展的平台。这便是双赢，互利共赢才能长久。

 其实，在企业里工作，不要别人玩电脑游戏你也玩，不要别人投机取巧，你也钻企业的空子。

勤勤恳恳，认认真真，老老实实，规规矩矩，一有时间就学习，而且还不止是学习自己所从事的领域，当你成为了自己所从事的领域里面的专家时，你也就可以考虑升职了。然后呢，继续学习，把公司的其他部门的知识技能都学会，然后成为公司的副总也不是不可能。其实，《逆风飞扬》的吴士宏，不就是最好的样板吗。她从IBM公司的勤杂工开始做起，一有时间就加班学习，学习所有部门的技能，一步步地成为了部门经理，部门主管，大区域经理，副总，总经理。然后，干的不爽，就换一家，去了微软中国。

其实，没有极特殊的情况，不要总是换工作，你的不忠诚，让别的公司也不放心。就好像你在张三面前说李四的不好，张三也觉得你也会在李四面前说自己的不好。不要自己为是，谁心里都跟明镜似的，不说是怕得罪你。

好的口碑，在于好的人品加上很努力，企业宁可要本事小的，也不要品行差的。你当老板，不也一样吗。

就是说，一个人想要长足发展，只能永远做好人，永远默默的付出，就是了。

如果，你总能够：

第一步：考虑问题的时候，考虑的全面，深刻，长远。然后制定出最佳方案。

第二步：三思(思危、思退、思变)而后行。因为最佳方案未必那么顺利的执行，还要考虑到各种意外情况，并有足够的准备。便能遇变不慌，从容应对。

而且落实的很好，也许，你的胜算会越来越大。

好了，这便是：1.知己知彼 2.制造获胜条件 3，以正合,以奇胜。

特别强调，在运用特殊方法时，一定要考虑周全，不能管用就行，要考虑后果，要顾及特殊方法会不会给别人带来麻烦和痛苦，绝不能只考虑到自己的需要，而不顾别人的感受，伤人害己是绝不允许的，你的办法可以很巧妙，但是只是保护自己，完善自己，解决自己的实际问题。兼顾大家的利益，绝不能损人利己。

这样的话就很有难度了，但也只能这样，在任何时候都说得过去。

不管用什么方法解决问题，但是一定要考虑到这样做的最终后果。然后再决定这件事该不该做。而不是想怎样就怎样。由着性子，无所顾忌。

这便是  “三步走战略” 的具体运用。看到威力了吧。

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