舌尖上的话术
————话术的意义在于，以某种沟通的方式达到某种谈话的目的。
我:XXXX您好！这里是弘育基金，最近国内三大证券交易所的新股发行相当密集，请问您平时的投资过程中有在打新股么？
（1）客：有
我：您很厉害，但是基本上打新股中签的概率非常非常低的，而且即使是打中了，中签的份额也是非常小的。您说是吧。
客：是的。
我：先生（女士）其实您也知道新股一旦打中了，对于您中签的那部分股权份额来说收益是相当可观的，但是一般中签概率很低。即使是打中份额都比较小的。其实打中了新股在某种意义上来讲，就是在上市公司极低市盈率的情况下买到了上市公司的股权。您说是吧!
客：是的。
我：是这样子的，先生（女士），我们机构是专门帮助拟上市做定向增发的，我们机构现在在做一个定增的项目，这家上市公司是做XXXXXX的，公司2015年以及2016年半年报都非常靓丽。我把这家上市公司的材料发给您看下。我加下你微信或QQ把资料传给您！
客：好的。
我：本周我们会组织一批投资者包括一些机构投资者去企业实地 考察您就跟我们一起过去吧！您肯定不虚此行，您也可以了解到机构投资者是如何做投资的，包括上市公司的运作模式等等，对您今后的投资活动肯定也是有帮助的。
（2）客：你们是做什么的？
我：我们机构是专门帮拟上市公司做定向增发，以及投资者在股权申购过程中做咨询服务的。您自己平时在炒股的时候有没有申购过新股？
客：没有
我：那您是不是觉得新股的中签率低是吧，没关系的，因为我们都知道打中新股后的收益是非常大的。如果您现在有机会能直接认购到拟上市公司的股权您是否敢兴趣呢？
客：不感兴趣
我：您是一个非常谨慎的投资者，这一点我非常认可，我们机构在帮组上市公司做定向增发的过程中，对增发的对象也是非常谨慎的，一方面我们要对企业负责，另一方面我们也要考虑投资者是否以合格投资者的身份来参与上司公司的定增。 我们现在正在运作一个XXXXXX项目。这个项目目前已经在后阶段了，前一段已经有部分机构参与进去了，所以留给自然人投资者的份额也不是很多，这样我把项目资料发给您看下。
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