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发布时间:1714372422 来源:
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怎么做事件营销
(2009-08-14
17:29:44
转载标签:
品牌营销蒙牛事件营销策划公关活动杂谈
分类:
企业品牌成长策略
利用心智资源的点
连成品牌成长的线
中国有句古语:
“攻城为下、攻心为上”
。在品牌创立的过程中,不能只是为了短期
抢占市场的份额,而是应该研究如何持续地让消费者认知品牌、接受品牌。品牌营销就是
争夺消费者的认知和占有其心智资源。所以,创立品牌的关键在于如何利用消费者的心智
资源。
我们用蒙牛成长的故事展示一个生动的品牌实战过程,我们将总结品牌影响力塑造的
方法与策略。
在中国,能赚钱的企业并不在少数,但是真正有品牌的企业却不是多数;有能力赚钱
的个人不在少数,但是能持续赚钱的企业却不在多数,根本原因是我们缺乏对消费者心智
资源的理解和引导利用。
策略一:小题大做造影响,要有强烈的品牌宣传意识。
这个策略准则,是我们当初为蒙牛制定品牌影响力塑造的总纲,蒙牛的品牌成长历程
就是这样的缩影。
蒙牛乳业,于
1999
年
1
月
13
日正式注册成立,起步于这样一间不足
50
平米
的民房,却成就了今天中国乳业大王的格局,蒙牛到底成长的秘密是什么?
客观的讲,
除了牛总能凝聚团队的性格之外,
蒙牛品牌影响力的迅速打造是蒙牛能
“跑
出火箭速度”的重要原因。下面我们一一回忆蒙牛的品牌历程。
为什么品牌名称叫蒙牛?
当时蒙牛在确定品牌名称时,团队所列出的备选答案几十个,为什么会选择蒙牛?就
是因为要利用消费者的心智资源。
当时伊利已经在内蒙古卫视、
央视,
到处传播
“天苍苍、
野茫茫、风吹草低见牛羊”
,内蒙古的品牌知名度在牛奶行业已经逐步深入人心,另外,
消费者的心智资源趋向也是有利于内蒙古的牛奶。
例如同样的两杯牛奶,一杯是上海的、一杯是内蒙古的,让全各国人民来选择,人们
肯定多数会选择内蒙古,没有品牌提及、仅仅是一个简单的选择就能体现这类品牌的“内
蒙古的地域品牌价值”
有先天优势,因为大家会联想到绿色、天然、无污染。但是要选择
两个地区生产的电视机,那人们肯定会选择上海生产的,因为觉得内蒙古不是高科技的地
方,怕电视经常坏、接收不好。
所以,
“蒙牛”的品牌名称就是依据这样的心智资源原则选定的。
更为重要的是,蒙牛不只是利用消费者心智资源取得了一个好名字,而是用这样的策
略创造了一个又一个经典的事件营销,在消费者的内心推波助澜、奠定了其稳固的品牌地
位。
第一支产品为什么是叫蒙牛转转?
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/96b9912b4b73f242336c5fcd.html
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