中国内衣生产企业格局大起底

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中国内衣生产企业格局大起底
第一节 中国内衣迎来历史最好时期

一路凯歌,一路飘红!这些年内衣行业的连续利好消息,将中国内衣推进到历史上的最好情况。

l 中国加入WTO后,纺织品配额全面取消,价廉物美的中国内衣,在国外市场上攻城拔寨,外销利润和量均有大幅度的提升。

l 中国经济连续多年高速增长,人们的消费劲和审美水平得到专门大提升,内衣的各个类别都产量上身,价格上扬,内销市场一片看好,专门红火。 国内外市场都出现出专门强的消费需求,这有力地拉动了中国内衣的超高速进展。按照国家商业信息中心资料显示,近10年来,中国内衣,包括文胸、保暖等,国内年均销售额及销售量,增速都在15%左右,远远高于GDP的增长水平。目前的年产量估量接近300亿件,年销售额在1300亿元左右。上海的三枪和宜而爽,江苏的AB、北京的铜牛,山东的即发,武汉的爱帝等,年销售额都超过10亿元,成为行业的闻名品牌,。中国针织内衣2006年出口114亿件,创汇206亿美元,中国已成为名副事实上的针织内衣出口和消费大国。



第二节 中国内衣生产企业整体格局

和世界多数产业一样,中国内衣的进展,也和地域板块有关。一些明星企业的带动,一个完善产业链的形成,最后滋养了一大批内衣企业。我们按照地域,能够划分为下面几个板块:

一、 广东汕头潮阳:规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的板块 【荣誉优点】

这是中国内衣当前产量最大的区域,拥有中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、中国家居服装名镇峡山、中国针织名镇两英。确实是胪岗镇、司马浦镇、和平、铜盂、贵屿,也都专门了得。那个地点能够讲是中国内衣之都。其中有若干中国闻名品牌和驰名商标。汕头内衣的优势是价格低廉、营销灵活和产业链完备。目前内衣企业数量据讲超过2000多家。


【代表品牌】

培养起曼妮芬、秋鹿、美标、达尔丽、意大来、奥丝蓝黛、雪妮芳、汾芳王、万康、新一系、新世家族、霞黛芳、姣莹、彩婷、曼蝶莉、鸿姿情、六月玫瑰、睦隆世家等一大批知名品牌。品牌数量象天上的星星一样繁多数不清。 【特点特色】

那个地点依旧中国内衣种类最齐全的地点。 谷饶的文胸、陈店的文胸、司马浦的睡衣、峡山的家居服、胪岗的保暖内衣、甚至成田的袜子,临近普宁(传统意义上的潮汕)的内裤,能够讲是分工明确,无奇不有。 同时汕头那个地点依旧产业链最完善的地区。印染、织造、花边、肩带、海绵等,完全确实是一条龙。用一些人的话讲,直截了当拿棉花过来,就能生产内衣了。

每年到了内衣预备订货的时候,全国各地的代理商纷至沓来,参加各种各样的订货展现会。那个地点最壮观的,要数路边的海洋一样的内衣形象广告和招工广告,单从这点,也能够看出一二。 【缺点劣势】

然而部分厂家设计的仿照抄袭、营销的因循守旧,思路的狭隘保守,差不多制约了汕头内衣的进一步进展。汕头内衣现代化的历程还任重道远,老一辈的思路亟待创新,新一辈的还需要体会和稳重。 【综合评判】

从长远来讲,汕头内衣还将保持高速进展。然而产生单一龙头品牌的概率比较小。

二、 广东南海盐步:最早进入文胸二线市场,进行市场化、区域化操作的板块 【荣誉优点】

这是中国内衣最早以区域闻名的板块,也是第一个中国内衣名镇。曾经的7大内衣品牌风风火火,南海内衣城、模特选美大赛也曾经轰动一时。那个地点的品牌,占据了二线内衣市场龙头的前三名。由于较早推行现代化的企业治理和市场运作模式,为中国内衣营销奠定了初步的基础,培养了大
量的内衣专业人才。目前内衣企业大约100多家。广州市内也有若干内衣企业如娜圣莎等,那个地点不一一提及。 【代表品牌】

嘉莉诗、美思、奥丽侬、依曼丽、依之妮,差不多上市场的强势品牌。其他的如帝梦诗、姐妹花、枫莲、安丽丝,也都不可小视。 【特点特色】

盐步内衣之因此闻名,事实上确实是一个2“早”区域概念整体策划早、营销创新广告创意早。凭借这2早,盐步内衣获得了庞大的名声和荣耀。谈中国内衣进展现状,甚至是中国内衣史,盐步内衣都要大大地书上一笔。不管是单个企业规模、品牌阻碍力、产品设计,差不多上屈指可数可圈可点。 【缺点劣势】

盐步内衣真正能数得上号的,事实上只是10家,加上其他小厂和外销的,也只是100家而已,和汕头内衣整体庞大的、数以千计的厂家相比,依旧比较小的。盐步内衣的产业链还不够汕头发达,专门多依旧需要到外地采购;产品种类也不专门齐全,家居服和保暖内衣都没有拳头企业。个别大企业机构臃肿,存在一定的内耗。 【综合评判】

盐步内衣整体进展速度将减缓,然而几大龙头内衣企业的地位难以坚决。 三、 广东深圳公明:最早为世界名牌加工的区域、吸引众多大品牌筑巢的板块 【荣誉优点】

深圳毗邻香港,是全球内衣寻求加工贴牌最早的地点。3个万人以上的超大型内衣企业,知名品牌20多个, 上规模的内衣企业已达100多家。现在开设了深圳国际品牌内衣展览会,欲和中针会、国际内衣展览会分庭抗礼。临近的东莞也有较多内衣厂家,那个地点不一一提及。 【代表品牌】

芬怡、黛丽斯、雪仙丽、曼妮芬、新思雅、迪芬娜等。香港安莉芳等。 【特点特色】


专门多内衣企业声称是深圳的,事实上专门多只是在深圳有一个电话号码,或者一个办事处而已。就和专门多企业声称是广州、上海、北京、香港、欧美的一样。事实上深圳内衣多是做外销的,在国内知名的并不专门多,即使知名的,多数原先反而不是深圳的。安莉芳本来是香港的,曼妮芬本来是汕头的,一个是为了寻求好的生产基地,一个是为了寻求好的资讯营销基地,才会首深圳的。最大的内衣外销生产企业,应该确实是深圳的。可见,深圳既是人才的汇聚地,又是人力的汇聚地,依旧内衣对外出口的最佳窗口。芬怡的形象一直是别树一帜,而曼妮芬迁移到深圳后,有脱胎换骨的表现。 【缺点劣势】

由于地价、人才成本的上升,深圳内衣竞争力受损,部分国外订单转移到汕头和深沪。 【综合评判】

深圳专门的吸引力,仍旧会招徕大的品牌落户。然而成本的上扬,将决定深圳内衣只能走高端路线,中低端的市场将进一步萎缩,加工的好生活将逐步成为过去。

四、 广东中山小榄:低调进展、世界最大的内裤生产基地板块 【荣誉优点】

这是一个迟来的“中国内衣名镇”,然而却是一个名符事实上的中国内衣名镇。300多家内衣企业撑起了那个金子招牌。专门是内裤产品,堪称世界第一。临近的古镇、东风镇、沙溪也还有若干内衣企业,形成拱卫之势。在中国内衣行业一直低调的小榄,差不多积存了相当的区域实力。 【代表品牌】

康妮雅、健将、富妮莱、花雨伞、依之舍、汶权、创雅诺、利雅、阿积仕、安妮芳、俏小姐、凯维布朗、蝶安芬、威德龙等,也能够讲是阵容庞大。 【特点特色】

小榄的中高档盒装内裤,是世界首屈一指,这和中低档的揭阳普宁是不一样的。小榄在内衣上事实上并不比南海盐步差,专门多方面事实上更胜一筹。康妮雅是中国第一的家居服品牌,健将是中国第一的内裤品牌,小榄
的外单量也是专门庞大。 【缺点劣势】

由于小榄五金等行业专门发达,是中国五金最重要的生产基地,同时其他行业也专门发达,导致内衣长期得不到重视,缺乏整体策划,在全国知名度较低。除了康妮雅,富妮莱综合家居服和文胸等内衣行业,其他的多是技术含量不高的内裤,以后进展上升空间有限。 【综合评判】

小榄长期形成的专业内裤生产技术,在国内依旧领先的。随着“中国内衣名镇”的申请成功,小榄商会也专门成立服装内衣协会,相信不久的今后,小榄内衣会在中国内衣格局中占有他应有的位置。 五、 福建晋江深沪:一心一意做内衣外销的板块 【荣誉优点】

福建晋江,是以七匹狼为代表的服装生产基地,鞋的生产也在中国占据重要位置。至于内衣却是专门少人明白。事实上,晋江的深沪镇,是中国最早的“中国内衣名镇”之一,获得荣誉时刻,仅次于盐步,只是因为90%以上的内衣是出口的,因此在国内少有耳闻。深沪镇现有内衣生产企业200多家,从业人员近4万人,规模相当可观。本地区拥有一个中国驰名商标浩沙。 【代表品牌】

浩沙、通亿、德荣、竞渡等。 【特点特色】

由于要紧企业差不多上外销,内销难以成气候,因此强势品牌都有外迁营销中心的趋势。浩沙就差不多搬迁到上海。那个地点的外销产品要紧集中在内裤和泳装上。 【缺点劣势】

该区域缺乏和现代内衣市场的接轨,相对比较封闭,仍旧有专门浓厚的OEM加工的色彩,缺乏自我品牌意识。专门多依靠中国进出*易会的订单。 【综合评判】

如果该区域不在自我设计研发和品牌塑造上下功夫,前途是堪忧的。该区
域的兴衰,和国际内衣市场息息有关。该区域抗市场风险较弱,因此显现整体进京要求调整进出口关税如此的情况。

六、 浙江义乌:异军突起、后来居上的无缝内衣最大板块 【荣誉优点】

尽管是内衣行业的后起之秀,然而却占尽风头,那确实是义乌了。“中国无缝针织服装名城”,那个名字看上去确实怪怪的,那实际上是专门为义乌量身订造的名片。无缝内衣的科技优势,其优异的美体成效,显示了专门良好的进展前景。目前义乌无缝内衣生产企业超过600家,其中规上模的企120多家,年销售额超千万元的有22家。值得一提的是,在义乌的带动下,其周边的东阳内衣进展专门良好。中国驰名商标的水中花就产生在那个地点。 【代表品牌】

浪莎、水中花、棒杰、怡婷、诚爱、艾恋、紫秀、羽翼、万羽、欧耶、博尼、赛蝶、缘分鸟、戈希曼、赛妮美、惠侬丝、爱比翼、国色天香等。 【特点特色】

义乌内衣的成功,和下面几大因素有关。

一是天时,内衣行业的后来居上,无缝行业的先入为主:敢为天下先,主动学习,让义乌人握有了无缝内衣的先机;

二是地利,义乌是中国小商品城的所在地,义乌人造就了敢作敢为的创新大胆做法,并信守诚信经商理念,形成了现代化的运营思想和模式; 三是人和,义乌人资金实力雄厚,地点政府和金融机构的大力扶持,让义乌无缝内衣获得充分的启动力量,一登场就声势浩大,不同凡响。这差不多上其他几个内衣名镇所不能比拟的。

义乌市无缝织造行业协会秘书长许宁,事实上确实是意大利无缝设备圣歌圣东尼中国区域的代理商。他们在售出设备的同时,也带来大量欧美的服装科技设计信息,让义乌无缝企业起点就专门高。 【缺点劣势】

义乌如何讲本来不是做内衣的,没有江苏上海的底蕴,也没有南海和汕头的时刻早。因此在开发的时候既少了包袱,也走了一些白费和弯路。新科
技设备+明星大炒作,还不能完全构建真正的品牌。冠上上海的名字,一段莫名其妙的品牌来源和故事,那离真正的品牌还有专门长的距离。 【综合评判】

在思路开放、资金充裕、科技先进的这三驾马车驱动下,有理由相信义乌无缝内衣在通过一段时刻积存后,会大放光荣。 七、 浙江温州:不温不火、中规中矩的板块 【荣誉优点】

温州服装鞋帽、打火机等,在中国差不多上专门闻名,事实上内衣也专门了得。一方面,专门多闻名的国外国际闻名品牌,选择在温州加工,也是国外内衣专门是高档内衣青睐的加工区域。另一方面,也产生了众多的内衣企业,和内衣及有关配套企业,据讲就有400多家,这是一个惊人的数字。并显现了康奈领衔的一批内衣知名牌号。慈溪、萧山的保暖内衣进展也专门不错,那个地点不详细提及。 【代表品牌】

北极新秀、康奈、兄华、莱士、燕王、丰琪尔等。 【特点特色】

温州内衣和其他区域不一样,不是专门做内衣的,而是各行各业齐头并进。然而温州内衣和其他行业一样,有团结的传统,强调资源整合,从2003起,就多次在协会的组织下,抱团参加中国针棉织品博览会,区域整合目的专门明显。温州内衣行业曾经17家企业联合参展,给人一个错觉,看起来温州成为内衣行业的老大。怪不得服饰导报内衣专刊的主编时歌(兼任温州针棉织品分会副会长)直截了当在温州设置办事处,原先新闻丰富,商机无限。 【缺点劣势】

借用行业内一知名人士的话,温州内衣缺乏真正强势的领头羊。新品牌的气概不如义乌,老品牌的能量不如南海,地域优势上不如深圳,综合产业链上不如汕头,整体进展依旧较慢。 【综合评判】

温州版块能够保持目前的地位,就算不错了。如果能培养个别大的品牌,
再带动整体质量提升和数量增加,才有新的期望。

八、 上海:大开大阖、风云际会,中国内衣顶级品牌汇聚的板块 【荣誉优点】

曾经,在打算经济的时代,上海内衣是中国绝对的老大,如何讲是上海滩,历史悠久,底蕴深厚。而今又是东方大都市,各种洋品牌纷纷选择那个地点登陆,甚至盖过了深圳的风头。上海内衣企业数量尽管不多,然而个个差不多上精华,只有不到200家,却年销售额却有几百亿。上海内衣协会113家会员企业中,古今一年近3个亿,黛安芬也有4个多亿,三枪2004销售额就差不多达到14亿,宜而爽年销售额超过10亿元。这差不多上令人咋舌的数字,要明白,这是集中度相对较小的内衣行业,而不是其他暴利行业,如此的成绩,令其他地区的厂家仰慕不已。 【代表品牌】

*、古今、达吉斯、飞马、华钟、华爱、帕兰朵、菊花、高科暖卡、北极绒、朵彩、贤露、天之锦、不知、笑雪、南极狐;*导入:秀丽尔、欧迪芬、奥黛丽、宜而爽。外国黛安芬、百利安等。 【特点特色】

按照上海内衣行业协会提供的资料,内衣行业的“中国名牌”中,上海针织内衣类品牌占29%,全球世界顶级内衣品牌有81.25%差不多落户上海,然而主导上海内衣市场的仍旧是国内知名品牌。上海内衣行业这些年得到了超常规的进展。他们进展目标,是把上海内衣行业打造成为全国领先的时尚内衣产业,成为继纽约、米兰、伦敦、巴黎后的世界第五大时尚内衣之都。不管是中国名牌,中国驰名商标,在这都成为专门平常的情况,因为多个国际闻名品牌的进驻,使得上海成为中国内衣最高端的区域版块。专门多浙江、江苏的内衣企业,都以在上海落户或者挂名为荣,足见“上海内衣”金子招牌的魅力。 【缺点劣势】

由于生产成本的提升,上海内衣只能在高端上下功夫,然而却受到国际、深圳、广州、北京等大品牌的压力。一些内衣企业尽管产销量惊人,然而利润却专门有限。中低档的受到汕头、义乌等地产品的强大竞争,却难有
扭转的迹象。 【综合评判】

上海内衣作为中国内衣最有力的旗帜,仍旧将高高飘扬。只是必须忍痛在不擅长的领域退却,尊重行业分工的现状。

九、 江苏:底蕴深厚,庞然大物,然而日薄西山的板块 【荣誉优点】

江苏版块要紧是常州和无锡这两块。那个版块过去的历史和上海差不多,也是传统上的“纺织大省”。官方数据中,江苏的内衣产量约为全国产量的十分之一,仍旧占有重要地位。实际情形可能有折扣。那个地点有2个标志性大型服装内衣企业AB集团和红豆集团扛鼎,为江苏内衣赢得中国名牌和中国驰名商标等荣誉,产销量也位居行业前列。 【代表品牌】

江苏AB集团、红豆、雪竹、歌迪、顶呱呱、专门之恋等。 【特点特色】

作为曾经的纺织大省,江苏内衣设计等人才专门丰富,全国内衣行业的设计治理骨干人才当中,有专门多江苏人的身影。在人才的资源上,江苏有着先天的优势,底蕴也专门深厚。江苏在内衣的面料、生产工艺方面均处全国领先,潜力仍旧十分看好。 【缺点劣势】

江苏的内衣产业进展局限在常规内衣,忽视了其他内衣品种的开发。而且,即使是常规内衣这块,也在面临广东、浙江等外地品牌的竞争压力,要紧咨询题是设计、营销能力滞后,还有确实是产业链的咨询题。仅存的闻名牌号大量低档产品和托付贴牌的事实,也严峻阻碍了江苏内衣的形象。除了雪竹、歌迪、顶呱呱、专门之恋等几个后进的品牌,好的品牌也寥寥无几。 【综合评判】

曾经的纺织大省,差不多不复往日的风光,而且过去的辉煌也专门难再现追回。期望江苏内衣能如内衣面料企业一样,具有科技创新和营销创新的精神,重塑江苏内衣的新时代。


十、 山东:针对日韩外销、新兴单一OEM加工板块 【荣誉优点】

山东的内衣企业,要紧集中在青岛和济南。按照官方统计,全省统计的300多家针织企业中,年产量超过300万件的有80家,年产量超过1000万件的有16家,年产量超过2000万件的有7家。山东针织年产量达百亿件,70%以上出口海外。据调查显示,日本国民中每10个人就有4.9人穿的是山东生产的针织内衣。山东针织规模大、企业多,品种开发能力强,产品质量水准上乘。 【代表品牌】

即发、体会、真情、元首、红诺等。 【特点特色】

山东原本确实是纺织大省,然而在改革开放后,绝大多数国有内衣企业不习惯竞争而被剔除。只有少数企业,通过改制,调整生产布局、改变经营方向、转换治理模式,生存下来,如山东真情针织集团、济南元首针织集团。现在在山东内衣唱主角的,是一批民营企业,如青岛即发,现在成为山东内衣的旗帜,是山东仅有获“中国名牌”和“中国驰名商标”称号的品牌。 【缺点劣势】

山东的内衣企业多以出口为主、内销为辅,差不多上是贴牌生产,利润相对较低,在国际内衣分工中处于较低的环节。缺乏内销的市场锤炼,和产品原创设计,山东内衣的内力明显并不浑厚。 【综合评判】

外销成功的山东内衣,将连续保持良好的进展势头;而要成为自主的百年品牌,追求更高的利润,则打造自己的品牌文化,挖掘自己的设计能力,是到时候了,否则迟早被其他区域内衣品牌蚕食。 十一、 北京:天子脚下、最有帝王之气和谋略的板块 【荣誉优点】

北京内衣严格意义上并没有形成板块概念,只是因为那个地点是首都,尽管品牌稀少,然而凭借专门的策划和辐射力,却形成了内衣行业2大泰山
北斗的内衣品牌,中国内衣文化第一品牌喜爱,在文化塑造宣传上,华夏大地无出其右,成为行业经典教科书,没有人力资源、成本优势,一样成为最顶级的品牌;塑身内衣第一品牌,营销定位出传奇的婷美,给内衣行业带来全新概念的震动。这2个内衣神话,所以应该单独书上一笔。 【代表品牌】

喜爱、婷美、铜牛、凯诗琳、纤丝鸟等。

其他地区也有星星点点的闻名品牌,如大连的桑扶兰、武汉的猫人和爱帝,那个地点就不一一介绍了。

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第三节 中国内衣现状特点和以后趋势

一、 区域PK单个,产业集群综合优势有山自然好靠

按照上节的阐述,我们能够明显看到一个现象,确实是内衣行业形成了一个一个的产业集群,广东汕头、福建深沪、南海盐步、中山小榄、深圳公明、浙江义乌等。

每个产业群具有他自己的区域优势。而产业群之外的内衣企业,却鲜有成功。因为每个产业群之间的企业,看上去是直截了当竞争关系,事实上也是互生关系。同类企业在一起,原材料产业链差不多上一样的,便于同时开发廉价猎取。形成板块优势后,又对代理商,甚至国外的采购商形成吸引力,从而走向共同进展的道路。

从上面看,同一个区域,其品牌之间,却有一定的内在共性,也就不惊奇了。

汕头谷饶和陈店,文胸居多;汕头司马浦和峡山,家居服居多;胪岗和峡山,保暖内衣居多;成田,袜子居多;普宁,低档内裤居多,小榄,盒装内裤居多;南海,中高档二线文胸居多;深圳,高档内衣及外销居多;深沪,中低档内裤文胸泳装居多;义乌,无缝内衣居多;温州,保暖内衣居多;上海,保暖内衣和高档文胸居多;江苏,传统中低档保温顺文胸居多;山东,中档外销内衣居多;北京,高档文化概念内衣居多。

上述都不是偶然的。就向学生分班一样,成绩好的一起,成绩差的一起,
文科的一起,理科的一起。便于相互交流,共享资源,吸引顾客。 二、 内销PK外销,演绎中国内衣生产企业的南北朝

中国最大的内衣企业是谁?曼妮芬?喜爱?安莉芳?三枪?可能都不是。最大的内衣企业,可能是一些名不见经传的内衣外销生产企业。在深圳公明、东莞、南海、汕头、小榄、福建深沪、山东,如此的企业比比皆是,深圳维珍妮国际、小榄民森集团、汕头利生文武和骏荣、差不多上行业的巨头,不管是产量依旧销售额,差不多上极为惊人的。

由于坐拥廉价的服装原材料和人才资源,在技术含量相对不高的服装内衣行业,中国占有世界内衣市场绝大多数份额。极具价格优势的中国内衣,将国外大多数内衣企业逼迫倒闭歇业。全世界有一大半人穿着“MADE IN CHINA”的内衣,这种讲法一点也不为过。即使穿着他们本国的品牌,也可能是在中国加工生产的。中国大陆有13亿人口,而全球有65亿人口,可见内衣外销企业的庞大潜力。由于中国是第三世界国家,相对不发达,消费劲落后于世界平均水平,这种差距更是显而易见的。

在专门长的一段时刻内,中国鼓舞出口的政策将连续下去;而中国的材料优势和人力优势将坚持相当长的时刻,不管是印度依旧东南亚,短期内都难以在熟练职员、政策条件等方面取代中国。能够讲,外销将连续红火专门长时刻,牛市将连续上演。

内销企业也整体保持高增长率。由于中国国民经济整体向好,市场预期也专门乐观,中国人不管在穿内衣的数量和质量上,都大幅度地攀升。在能够看到的今后,中国多数内衣企业都将获益,整体保持一个高的增长率。 实际上,专门多内衣企业是外销内销并做的。奥丽侬、依曼丽、霞黛芳、万康、安淇,差不多上两面开花。只是如此的例子并不多,如何讲一心难以二用。外销多是OEM贴牌,不是自主品牌,在国外以自己品牌销售,国内品牌有那个宣传能力的还专门少,因此营销环节简单。而内销却要专门多的市场营销广告,包括设计开发。国外内衣的审美潮流、款式杯型,和国内闲相比,差异也专门大,因此采取内销外销并重的企业,需要承担更多的压力,专门是思维模式上的兼容。

内销竞争在设计和品牌,外销竞争在价格和规模,这是不同的领域,都有
着辉煌的以后。

三、 国有PK私营,活力四射民营企业差不多独领风骚

不管你喜爱不喜爱,不可否认的是,在中国内衣行业唱主角的,几乎多是民营企业。

由于体制束缚的缘故,在改革开放后,在真正的市场经济里,国有的内衣企业效益多数都下滑,不是关闭,确实是差不多转制了,国有服装企业的辉煌,通过不到20年的光景,几乎难觅踪影。服装不是烟草、石油等需要爱护的行业,是真正全面对外开放的。尽管内衣行业这些年高速进展,然而国有企业整体不但没有进展,多数停滞不前甚至倒退。只有个别的明星企业,在转制重组后重现生气。

在最早的一批海外投资者的示范带动下,珠江三角洲的小榄、盐步、东莞、深圳,和粤东的汕头,福建的深沪、以及后来的温州、义乌,这些地点的民营内衣企业蓬勃进展,他们没有国有企业的先天优势和政策优势,然而他们凭借自己的努力拼搏,与国外潮流的快速接轨,迅速赶上并全面超越了僵化的国有内衣企业。

目前,不管产品销量上、品牌形象上、产品设计上,来自民营的内衣企业,如曼妮芬等,差不多成为行业的主流,甚至是前沿,她们演奏出中国内衣行业最强音。

而直截了当来自海外的品牌,如众多*和香港的品牌,则带来了先进的治理制度和设计思想,即使他们原本在其本地也一样,然而到了中国这肥沃的土壤,却得到强壮成长。

四、 贴牌PK生产:连锁经营生产营销相侵不依不饶

通过市场经济的洗礼,在西方国家司空见惯的东西,在中国也逐步显现了,尽管让专门多人感受到别扭,然而这些形式依旧不以个人意志为转移,显现在内衣市场上。

起初不情愿只为外单养小孩的厂家,中国人树立了自己的品牌; 不情愿高利润被别的厂家拿走,因此低端品牌变成了高端一线品牌; 不期望成为厂家的销售员,因此一部分代理商自己贴牌; 连贴牌的钞票也不想让生产工厂赚了,因此代理商又开设了工厂;


不想被代理商盘剥那个折扣,干脆多开几个店直截了当到厂家拿货,因此就连锁了;

自己那个区域逐步销量起来了,厂家重视了,终端也变成地级代理商了; 自己的销售部市场部营销部壮大起来,干脆不要代理商,直截了当设置分公司,好治理,利润也高了;

销售尝到甜头,不但卖自己的牌子,也卖点别人的牌子,厂家成为代理商了;

有生意做不完的时候到别人那贴点,没生意做不够的时候找点单来贴; 外单不足或者精力过剩,那么也做个内销牌号试验一下; 内销不足或者精力过剩,那么也偶然做做外单看看如何; 做了文胸,那么连保温顺睡衣也做做,看看利润是不是放大; 做太多类别太累,不如做一个特长省心; ………………

现在的内衣,没有绝对的营销、生产、分工的概念,而是以利益为动身点的。专门多企业比较短视,将设计、品牌、生产、营销等都混为一谈,什么都想做,结果导致失败专门多。连锁经营的市场营销,和设计生产尽管不是一定的泾渭分明,然而在实力不逮的时候,依旧不要分散精力好。 五、 国外PK国内:直截了当面对竞争现在刀剑差不多出鞘

商人总是利益在驱动。国内内衣企业,可不能随意舍弃高端的利润,将这些拱手让给黛安芬们;曼妮芬们也绝对不满足与国外高端市场的空白。 黛安芬们可不能看着高端内衣市场被安莉芳们瓜分,确信要分一杯羹,甚至想扩大份额;

中国内衣的外销企业,确信对中间高利润被国外代理商赚取,急切地期望用自己自主的牌号;

外国众多中低档内衣企业被中国内衣竞争下去,确信也想保住地盘; 一些人才物力更廉价的落后国家,也想继中国后尘,做一做内衣; 奥丽侬、依曼丽、体会等国产品牌出去了,维多利亚隐秘等洋品牌也进来了,越南等国家也生产内衣了。

大伙儿就真刀真枪竞争吧,不管谁输谁赢,受益的将是消费者。


六、 品牌PK营销:文化塑造设计创新才是方向正道

终有一天,中国的工资会上涨到一个高的水平,原材料价格也会和国际逐步接轨。而抄袭内衣设计的,不是被起诉,确实是被唾弃。目前内衣行业较多的抄袭现象、较低工资现象,迟早会终止,这种建立在对知识产权粗暴践踏、建立在对民工疯狂剥削基础上的内衣生产模式,迟早差不多上要剔除的。

那我们应该如何办?
没有什么专门的技巧,也可不能有什么政府再罩着你,你必须自力更生。在现在知识产权和劳动力治理不规范的时候,加紧企业的升级吧。做好自己的品牌,真正地做好营销,树立自己的设计风格,贮备自己的设计治理人才,那才是内衣真正的竞争进展正道。

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/97803322ad1ffc4ffe4733687e21af45b207fe50.html

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