篇一：凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案 凉州区促进农产品网络营销工作的实施方案 为推动我区农产品网上营销，打破地域空间限制，充分开拓农产品国内、国际两个市场，提高特色农产品知名度，降低流通成本，解决农产品卖难问题，增加农民收入，提出如下实施意见。 一、总体要求 （一）指导思想 以科学发展观为指导，紧紧围绕发展“设施农牧业+特色林果业”主体生产模式和“贮藏加工+运输销售”营销模式，坚持“政府推动，市场运作，多元投资，自我发展”的原则，以电子商务网络营销为手段，促进现代农业流通方式转变和农民持续增收，大力推进电商企业（网店）组织化、专业化、规模化程度，推动我区农产品外销，努力把农产品电子商务培育成我区现代农业发展新的增长点。 （二）主要目标 培育和引进一批电子商务企业和电商配套服务企业，逐步形成若干电子商务平台和服务体，电子商务应用领域进一步拓展，服务产业链日益完善，交易规模持续扩大，竞争力不断增强，对全区经济社会发展的贡献率显著提高。加快发展电子商务网络营销，强力推进蔬菜、瓜果、肉品等特色农产品网上销售，拓宽农 产品销售渠道，促进农民增收。 二、主要任务及职责分工 （一）做好农产品信息网上发布工作。区农牧、工信、商务等部门和乡镇，要组织发动农民专业合作社、生产加工企业、外贸进出口企业、运销大户等在中国农产品交易网、中国农产品信息网、慧聪网等全国影响较大的网站和北京新发地农产品批发市场，定期发布我区主要农产品信息，提升我区农产品的知名度和影响力。发布内容包括农产品的单品特点、数量、价格、上市时间以及企业（合作社）简介、联系方式等。区农牧局负责组织农民专业合作社、运销大户，区工信局负责生产加工企业，区商务局负责外贸企业和批发市场在网上发布农产品信息。（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。配合单位：各乡镇） （二）引导农产品销售企业（个人）在专业电商平台开店销售。区农牧、工信、商务等部门和乡镇要组织、引导和支持农民专业合作社、农产品生产加工企业、营销企业和运销大户在淘宝、天猫、腾讯、京东等国内知名电子商务平台开设旗舰店、专卖店，借助其品牌优势，开展农产品网上营销。（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。配合单位：各乡镇） （三）培育扶持一批有影响力的电子商务企业，不断扩大电子商务经营主体。选择区内有代表性的生产加工、营销企业、运 销大户，在资金筹措、人才培训、技术服务等方面给予支持，帮助其发展电子商务。到20XX年，全区有影响力的电子商务企业达到40家。鼓励个体工商户、下岗职工、农村致富带头人、大学生、“两后生”等开设网店，实现创业就业。实施“电子商务进千村工程”，以“万村千乡”农家店信息化改造为载体，每个行政村至少建设1个电子商务便民服务点，力争到20XX年底，全区行政村覆盖率达到85%以上。（牵头单位：区农牧局、区工信局、区商务局。配合单位：各乡镇） （四）加快物流配送体系建设。区交通局要以完善物流网络，提高配送效率、降低物流成本为目标，积极发展与电子商务相配套的物流配送。通过电子商务高效集约的流程再造，实现信息流、物流、商流、资金流“四流合一”。支持重点物流企业建设物流配送系统，优化物流配送布局，整合物流资源，加快建立区、乡镇（社区）和村三级物流配送体系。邮政系统要整合资源优势，进一步拓展快递业务范围，降低快递业务收费，充分利用邮政物流网络，为电子商务企业（网点）进一步提供物流保障与支持，大力发展第三方物流。推动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，鼓励和支持电商企业参与农产品流通和农村物流体系建设。（牵头单位：区交通局、区邮政局。配合单位：区商务局、区工信局、各乡镇） （五）依托现有网络资源拓展产品外销市场。依托全国农产品商务信息公共服务平台、甘肃新农村商网和“万村千乡”农家店，探索采取“企业+基地+网店”或“协会+合作社+网店”模式，发挥企业、协会和专业合作社作用，大力发展农产品网络营销和订单农业，进一步拓展我区特色农产品的销售渠道，扩大销售规模，促进农民增收。（牵头单位：区商务局。配合单位：区农牧局、区工信局、各乡镇） （六）积极推进跨境电子商务。依托武威保税物流中心“国际陆港”的优势，落实跨境电子商务的优惠政策和便利措施，积极为跨境电子商务企业提供通关、商检、结汇、退税等“一站式”服务。依托甘肃外经贸服务网络平台，动员、组织外贸企业、运销大户，借丝绸之路经济带“黄金节点”优势，积极与中西亚国家开展电子商务合作，不断扩大凉州农产品出口份额。到20XX年，力争农产品应用电子商务实现出口贸易额达到全区当年出口贸易总额的30%以上。（牵头单位：区商务局。配合单位：区农牧局、区工信局、区财政局） （七）加强电商人才培训。加强电子商务人才培养，推动区内高、中职院校完善电子商务学科建设，鼓励社会教育机构参与电子商务人才培养。邀请淘宝大学等有关方面的专家、教授，特别是淘宝开店经验丰富、业绩优秀的营运公司，对特色农产品销 售企业、农业合作社、运销大户等进行电子商务培训。借助市属高、中职23所院校、5所农村广播学校，对区内高职、中职院校毕业班学生、大学生村官进行集中短期培训，引导他们通过设立“淘宝网店”发展电子商务。（牵头单位：区教育局、区人社局、区商务局。配合单位：团区委、区农牧局、区工信局、区财政局、各乡镇） （八）加快创建特色农产品精品和品牌。区农牧、质监等部门要加快“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机食品及农产品地理标志）认证工作，培育一批产量大、品质优、影响广泛的特色农产品，提升我区农产品的质量和档次，扩大产品的市场竞争力。工商部门要加强特色农产品的品牌商标注册培育工作，通过全方位的包装、策划、宣传推广等活动，打造特色知名品牌，促进农产品的线上线下销售。（牵头单位：区工商局、区农牧局。配合单位：各乡镇） 三、支持政策 （一）财政支持。区财政在支持非公经济、文化旅游产业发展专项资金中，对电子商务平台建设及重点电子商务企业发展给予优先扶持。对入驻“特色中国〃武威馆”运营6个月以上的企业给予补贴，对销售突出的网店给予奖励。对在电子商务平台年交易额或单一品牌年交易额名列全区前10位的企业，以“以奖 篇二：互联网+农业营销策划书 策划书 1.互联网市场网络销售市场 1.1互联网市场网络销售大环境 自从“互联网+”一次出现在20XX年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前，中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。 1.2互联网市场农业项目现状分析 20XX年，我国农产品交易额超过5万亿元。20XX年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状况严重。 20XX年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。例如：加快农业 产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成为改革重点，农产品生产应 重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。与其他产业相比，农业不仅投资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。 近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷“不务正业”布局农业。例如:阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖；乐视推出了自己的线上食品电商平台----“乐生活”；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如：农产品的营销可以借助互联网新媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的分析可以参照大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。 目前农业互联网主要有三类： 1、农资电商 农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。 2、农产品电商 20XX年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。 3、食材配送 20XX年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。 2.针对万邦的情况，我们应该做什么 2.1、万邦现状分析 河南万邦国际农产品物流股份有限公司20XX年在郑州成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司注册资金6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州交通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求，以拓展功能、提升层次为着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城，使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。 2.2、关于网销模式选型万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始！b2c、b2b或者o2o是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。 根据万邦的基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制定了b2b的网络销售模式。 2.3、可以实施目标方案的简介 方案一：b2b社区农业 目标客户：中高档小区 业务及模式：销售额分配，万邦90%，社区发起人10%并且有购物优惠；清算周期，即时支付（其他模式支付周期为30-60天）； 配送模式：中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品； 流程：1.社区发起人申请建立食品社区->万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送达社区->消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一次； 2.社区发起人申请建立食品社区->万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召10以上的人园区采摘->万邦24小时内派大巴接送至农场->消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。 优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起人主动营销（但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信任）； 特色：消费者导向型公司。 方案二：b2b食材配送 目标客户：中高档餐厅酒店 业务及模式：销售额分配，万邦95%，餐厅5%。 配送模式：由万邦物流送来各个餐厅 流程：每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名分拨人员分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅； 仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元； 优势：b2b类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。 2.3、可成功案例 （1）美菜 成立时间：20XX年5月； 团队成员：窝窝团创始团队二次创业，ceo是中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。cTo18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务； 融资情况：天使轮，20XX年8月1000万人民币，真格基金；A轮，20XX年11月数百万美元，蓝湖资本；b轮，20XX年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本；运营数据：国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。 （2）链农 成立时间：20XX年6月； 团队成员：已达200人，60%是采购、分捡、配送人员； 目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业； 融资情况：20XX年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，20XX年10月，100万美元，险峰、华兴；A轮，20XX年11月，800万美元，红杉；b轮20XX年6月3000万美金大众点评，红杉； 篇三：江苏农产品网络推广策划及实施 毕业设计用纸 中文摘要 改革开放以来，农产品市场已经历三十余年，卓有成效；而网络市场却鲜有尝试。20XX年，江苏农产品市场在稳定发展的同时，大力拓展农产品全国市场，全面推动农产品外销，推动农业会展发展，加强农业网络促销平台的建设。本文从网络营销的方面入题，通过4ps营销组合粗略分析江苏省农产品市场在网络营销方面面临的问题，包括移动网络推广、产品促销、物流等方面，提出一些农产品网络销售的新策略新想法。 关键词：电子商务，农产品，网络营销，网站设计，网络推广 毕业设计用纸 AbsTRAcT sincereformingandopening,agriculturalproductmarkethasexperiencedmorethanthirtyyears,veryfruitful;andthenetworkmarketbutfewattempts.on20XX,theJiangsuagriculturalproductmarketinsteadydevelopmentatthesametime,vigorouslydevelopagriculturalproductthemarket,promotingtheagriculturalproductsexport,promoteagriculturalexhibitiondevelopment,strengthenagriculturalnetworkpromotionalplatformconstruction.Thisarticlefromthenetworkmarketingaspectsintotheproblem,throughthe4psmarketingcombinationofroughanalysisofagriculturalproductsmarketinJiangsuprovinceinthenetworkmarketingproblems,includingmobilenetworkpromotion,productpromotion,logisticsandotheraspects,andputsforwardsomeagriculturalproductnetworkmarketingnewstrategyandnewideas. Keywords:electroniccommerce,agriculturalproducts,thenetworkmarketing,websitedesign,networkpromotion 毕业设计用纸 目录 第一章国内农产品网络推广现状分析....................................................1 1.1网络推广相关定义.................................................................1 1.2国内农产品销售行业现状分析.......................................................1 第二章绿海果业网络推广方案及实施....................................................4 2.1绿海果业有限公司农产品销售现状...................................................4 2.2网站设计与策划...................................................................4 2.3折扣销售活动以吸引客户...........................................................5 2.4利用搜索引擎推广增加知名度.......................................................6 2.5利用阿里巴巴等知名网站推广.......................................................7 2.6利用博客软文进行推广.............................................................8 第三章网站推广效果评价..............................................................9 3.1网站推广的效果分析...............................................................9 3.2网上客户对公司及产品的评价.......................................................9 总结................................................................................10 参考文献............................................................................10 致谢..............................................................................11 毕业设计用纸 第一章国内农产品网络推广现状分析 1.1网络推广相关定义 随着网络营销的迅猛发展，网络推广成为市场营销中不可替代的一种方式，以互联网为技术依托进行网上推广，以扩大对象的知名度和影响力为目的的网络推广，具有因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本高效率的特点，从而导致大批企业竞相在因特网上进行网络推广活动。可以说，21世纪的营销将围绕网络推广这个焦点 展开。互联网电子技术平台为传统商务活动提供了一个无比宽阔的发展空间，其突出的优越性是传统推广手段根本无法比拟的。 网站推广是指企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过Internet手段进行的宣传推广等活动。 网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 一个网站如果想要获得较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的： 首先，要对自己的产品有全面性的了解。商家对自己要推广的产品，必须要先深入了解，只有了解了才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发辉的最大。 其次，通过各种途径获取竞争对手的信息。必须重点了解竞争对手的推广方式及产品特点，好的，拿来学习借鉴，失败的地方则要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。 最后，知己知彼，彼此总结经验，找出薄弱点突破。只有通过网站推广获得想要获得的数据，并以此获利，网站推广才是成功的，否则就是一只无头苍蝇，只是盲目的跟风。 1.2国内农产品销售行业现状分析 近些年，随着近年社会经济的发展，农产品早已不是过去的计划经济产品而是成为商品，卖方早已丧失优势，农产品要想扩大市场，更要注重自己产品的质量、安全、包装、服务等软硬件，人们对农产品的要求越来越高，故而农产品的营销显得尤为重要。 20XX年，江苏农业部开展“金秋行”活动助推农产品会展营销，通过统一行动、统一形象、统一宣传，充分发挥各地各级政府、协会、市场主体和新闻媒体的合力，实现了部内协动、部省联动、产地销地互动，推进了全国农产品营销促销工作大升级。 在网络营销下，广大农户和农业企业可以从网络上获取大量的、及时的市场供需信息，能为农户和农业企业的决策提供很好的依据。网络营销的网络营销为农产品的交易开拓了一片新的市场，也使得销售的模式发生改变，从过去的生产——销售的“推式”发展成需求带动生产的“拉式”，订单农业也随之兴起。 然而，现在我国农产品营销日益发展中还存在着一些不足，主要表现在： 一、信息不完全 信息在市场经济情况下，有十分重要的作用，知己知彼才能获得更多的利益，反之则会受到损失。目前我国农产品信息工作基础还是相当薄弱，基础设施条件较差，交通和通讯落后，特别是一 共11页第1页
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