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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-19 09:44:21 来源:
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微信创业计划书
微信创业计划书
1
、背景
互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的,
去年
本来有想过转型,
切入到旅游金融行业,
后来因为其它原因不了了之,
所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展
,
催生了大量
P2P
平台
,
但行业集中
度越来越高
,
逐步形成全国性和区域性寡头
,
整个行业竞争逐渐趋于
白热化
,
同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高,目
前行业获取一个投资用户成本已经超过
3000
,而人均投资金额不过
三到五万,
这还是没有计算用户流失的情况下,
因此如果想获取一万
有效投资用户,营销成本超过
3000
万,这是在不考虑人员成本,租
金以及一些其它额外的支出的情况下。
行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的结果,我
们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位
80
,
90
后追求自
由,快乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,
做旅游基金。为他们攒钱,方便他们出行。同时后期开发
app
等,切
入旅游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路。
2
、行业分析
目前整个
p2p
行业用户人数将近
200
万,
而互联网理财的用户已
经超过
1
亿,
据艾瑞咨询统计,
超过
90%
以上互联网理财用户都是
70
1
后,
80
后,
90
后人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也
同时超过
60%
以上都已经初为人父人母,因为在互联网金融行业竞争
逐渐激烈的时候,
行业不乏创新,
类似以初为人父人母定位的宝宝钱
包,
以月光族定位的玖富旗下的随手攒,
以高级白领和中产阶段定位
的诺亚财富旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母,
而又有互联网理财习惯的用户
群体设计的,
利用父母热爱孩子的情感营销来定位,
在上线一个月的
时间迅速获得超过
10
万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是
依靠朋友之间的推荐和病毒营销,
而在他们迅速积累用户的时候,
以
后将可以切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体,
也是现在旅游市场的主要
用户,据统计超过
70%
以上的
80
后,
90
后一年出游一次以上,而国
内的旅游市场现有的市场份额也将近
3
万亿以上,
超过
50%
以上的
80
,
90
后消费群体一年有两次以上的出游,而这些用户群体都有比较良
好的信用环境,也有一定的还款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅
游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。
而包括华夏银行,
浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的
ota
公司合作,
给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足
30%
,远低于欧美等国
水平,而现在大量的地产公司,电商,银行都已经在布局,精心开垦
这片蓝海,据艾瑞咨询统计,
20xx
年国内的消费金融市场将达到
27
万亿。而旅游消费金融,将会占据比较大的市场比例。
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/97b795cf92c69ec3d5bbfd0a79563c1ec5dad785.html
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