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集团助攻阿里影业探索宣发之路
互联网巨头如何利用自己的渠道和数据能力影响电影产业？阿里影业集结兄弟联盟淘票票、淘宝、优酷、阿里文学与音乐、UC等的力量，在宣发上做得风生水起
由阿里影业联合嘉行传媒、爱奇艺影业、大地院线共同出品的爱情喜剧片《傲娇与偏见》自4月20日上映以来，票房收入累计超过亿元。对于一部小成本轻喜剧来说，这样的成绩大大超出阿里影业预期。
不过，票房固然重要，阿里影业更希望通过这部影片，将阿里大文娱产业内部资源打通，探索阿里影业与淘票票、阿里文学、阿里音乐、优酷、UC乃至淘宝、支付宝、高德地图等之间协同合作的有效模式。
自2014年5月宣告成立以来，阿里影业一直将“成为电影行业的新基础设施”作为愿景目标。今年阿里影业更多在电影宣发上发力，从3月的引进片《一条狗的使命》，到主控出品的《傲娇与偏见》，再到即将于7月上映的《三生三世十里桃花》和《青禾男高》，阿里影业正试图通过宣传发行，为电影行业提供一个影片从热度到商业转化的范本体系，打通标准化服务，从而赋予影片更多价值。中小影片如何“以小博大”
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2015年初，《傲娇与偏见》制片人鲁岩进入阿里影业，当时阿里影业正计划发展一批“小而美”项目。作为阿里影业签约制作人，鲁岩要对电影开发制作的整个流程负责，《傲娇与偏见》是鲁岩在阿里影业做的第一个项目。
影片改编自媚媚猫的同名网络小说，由李海蜀、黄彦威共同操刀剧本并执导，迪丽热巴、张云龙、高伟光主演。这是鲁岩首次接触轻喜剧爱情片，她表示，影片制作最大难点在于做出差异化。“爱情片不易做出差异化，因此一定要考虑类型的混搭和叠加。我们在影片上叠加了很多喜剧元素，后期把影片调短，做剪辑都在强化喜剧元素。最终，效果超出了我们的预期。”
她将《傲娇与偏见》归类为典型的“小妞电影”。这类电影从女性视角出发，大多以都市爱情为主题，剧情轻松浪漫。“但是国内业界对此类影片一直没有挖掘得特别充分，主要原因是一些影片的故事本身就不过关，而且由于对这类影片票房预期的不确定，使得很多片子的制作成本被压得很低，质量往往得不到保障。”
鲁岩对《傲娇与偏见》的预期票房是8000万元，如今影片过亿的票房表现大大超过她的预期。在她看来，《傲娇与偏见》的成功并非偶然，“这是个典型的工业化产品，制片流程非常标准，无论是剧本、艺人、成片的节奏效果等都很均衡，没有出现哪一方面的失控。这对一部中小成本电影
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来说，实属不易。”
中小成本电影的预算控制与管理至关重要。预算控制一般由票房预期倒推而来。“预算控制的核心就是要有提前量。首先是制片计划要提前确定，把工作体系和规则建立起来，制片人、导演、执行制片人会将整个系统运作得比较通畅，否则成本必然无法控制。”
除了影片本身品质之外，恰当的发行策略也是影片成功的重要因素之一。影片发行负责人杨海今年年初加盟阿里影业。他介绍，电影发行包括两个层面：一是对窗口期的管理，也就是档期的选择；另一个是介质的管理，也就是影院的选择。
《傲娇与偏见》定档4月20日，与4月14日的《速度与激情8》和4月21日的《蓝精灵3：寻找神秘村》正面较量。杨海表示，“从发行角度看，同档期有‘巨无霸’对手并不可怕，只要影片有差异性就会有空间。怕的是同类型影片处在一个档期，彼此间的消耗和分流会很痛苦。”《傲娇与偏见》之所以选择与《速度与激情8》同一档期，主要考虑到二者从市场到受众都有错位，不存在彼此间的消耗，能够最大化释放影片的票房号召力――相比于《速度与激情8》对观众群体的全覆盖，《傲娇与偏见》的目标观众聚焦在14-23岁的女性观众，以三、四线城市为主。从技术上讲，《速度与激情8》《蓝精灵3》等同档期影片都是3D
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