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病毒营销成功案例
病毒营销成功案例
发布时间:2020-05-31 来源:
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病毒营销成功案例
目的性
其实,病毒营销不是利用病毒进行营销,而是指那些鼓励目标受
众将市场信息像病毒一样传递给他人,使之在曝光率和影响上产生
几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人
力物力,将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万
的消费者。
效果
打个比方,病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静
的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁
静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,
短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。一个
经过深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以令人无法想像
的速度向外无限期扩展,从而起到意想不到的效果。
传播力
究其实质,病毒营销并不是什么新概念,它与我们通常说的“口
口相传”、“创造一个叫得响的词”、“草根传播”和“关系营销”
没有什么差异,区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最
近笔者在中国的一些媒体和网站上看到不少关于病毒营销的介绍,
但是所侧重的都是互联网企业如何利用病毒营销。事实上,在美国,
现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力,并将之与传统营
销模式结合起来,有的企业甚至将之作为产品推广和品牌建设的核
心策略。
耐克将自己伪装成一个载体而不是一个病毒
病毒营销成功案例:特百惠
TUPPERWARE(
特百惠
充分挖掘脆弱环节的强势所在
社会学家很早就发现,那些有着许多非正式社会交往的个人比那
些看似有着很强社会关联的人对特定群体更有影响力。病毒在那些
看似脆弱的环节上更能得到扩展。只要想一想病毒在网络—一个可
以说是集结了无数脆弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这一点。
在商业社会中,这种策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本
能的方法,比如个人和家庭产品生产商
TUPPERWARE(
特百惠
、安利
和玫琳凯等等都在用这一方法。在每一个地方,它们的策略都是发
现一批个人,他们的长处是发掘那些大量的脆弱环节,从而利用这
些环节去销售产品或服务。比如说
TUPPERWARE
,它找到一些社区,
如郊区,在那里开一些派对
(Party
,在派对上使用他们的产品。派
对上的一切表面上看来都是非商业化的:自己的房子,自己做的食
物,自己的朋友,但是整个派对中一个很重要的社会交往却是推广
TUPPERWARE
的产品。社会交往和商业活动变得水乳交融,密不可分。
病毒营销成功案例:微软公司
微软公司不断投资终于达到成功的顶峰
病毒营销成功案例:百事可乐
病毒营销成功案例:
INTUIT
公司
INTUIT
公司靠最初免费而在后来获得源源不断的收入
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/982884115ebfc77da26925c52cc58bd6308693cc.html
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