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连锁便利店营销策略

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连锁便利店
营销第略
口高松
近年来我国的商品经
济取得了巨大的发展，国有商业企业的改革走向深入．并且伴随着入世．一些大型超市纷纷开业．在这其中不乏国外老牌的连锁店如：家乐福、沃尔玛、大荣等．他们纷纷开店．扩张势力范围．解决了人们日常购物的难题，取得了极大的成功。但是也应该注意到，我们的许多小型国有商业企业，如副食店、零售店，受到了不同程度的；中击，面临着巨大的挑战。如何长期占领市
场，发展国有经济，实现国有资产的保值和增值．是我们研究国有中小型商业企业改革的一项重要课题。
了迎合当地居民的生活习惯而创立的，２４小时全天候的营业方便了周围居民的生活。因此，便利店在开办之初就是以便民为其经营的宗旨．它具有如下特点：第一、网点众多，距离便利。与商场、超市相比，便利店在空间距离上和消费者
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它的夜间销售额占全天销售额的比重已经超过了５０％：第四、多种经营，服务便利。为了针对目标市场的特点．可以采取多种经营的策略，在居民区可以增加诸如洗衣、冲相、搬家、代收公用事业费及社区服务的一些内容如带小孩，看护老人等服务．而在车站等人口流动大的场所可以增设存包、代订车票、飞机票等服务。第五、集中采购，货买源头。便利店一般都设有自己的配货中心，这样大批量进货，可以得到较低的价格，从正规的生产
厂家直接进货也杜绝了假冒伪劣产品的购进，或者也可以与生产厂家联合销
售．保障了消费者的利益。
９２７年，连锁便利店在美国最早出
更近。近年来各地方新建了许多居民小区，因此急需一批便利店满足周围居民购物的需要，而一些小店在进货渠道和商品质量上常常不能保证居民买到放心商品。此外便利店还可以设在机场、码头、车站及加油站的附近，为过往的旅客、行人提供方便：第二、拆大换小，使用便利。便利店的商品突出了即时性、小容量、急需性等特点，因此打破原来大号的包装．以小包装出售单包纸巾、一卷卫生纸、粮食食品的小包装等，满足群众日常急需：第三、全天候营业．时间便利：著名的“７—１１”集团的营业时间是早七点至晚十一点，上海的联华便利店７０％的门店是全天２４小时营业的，而
２４小时连锁便利店在国外已经取得了巨大的成功，在国内也正在如火如茶地开展。上海的“可的”便利店２０００年已经拥有２６０家连锁店．现已发展到除上海以外的张家港、昆山、苏州、杭州等地区，年销售额达到４２７００万元。深圳的７—１１便利店起步较晚．到目前也已经开设８８家连锁店，年销售额达到
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现，６０年代末到８０年代末为美国的便利店高速发展期。日本的第一家便利店成立于１９６９年．是按照美国便利店的模式建立起来的。到１９９２年，著名的连锁便利店”７—１１”集团．在世界上２２个国家拥有１３９５０家分店，成为世界上最大的便利连锁店集团。
连锁便利店在我国也悄然兴起。１９９５年１月，上海出现了第一家连锁便利店”可的”便利店。在此之后．深圳也出现了“７—１１”便利连锁店。到目前为止．我国的连锁便利店仅在几个大城市中刚刚出现．尚处于起步阶段。
连锁便利店在国外开办之初，是为
２３３０万元。现在连锁便利店的业态形
式已经初具规模，可以预见它是未来国有中小型商业企业改革和发展的方向之
便利店的经营规模不大，但是商品品种齐全，尤其是在时间和空间距离上是作为大型超市的一个补充。首先．便
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连锁便利店营销策略
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期：被引用次数：
高松
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ENTERPRISEVITALITY2001，""(120次

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下载时间：2011年1月4日

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