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成功人士的奋斗创业故事
成功人士的创业故事之一李开复
口述高中第一次创业经历李开复：曾是捣蛋的“小皇帝”，11岁的“留学生”，奥巴 马的大学同学，26岁的副教授，33岁的苹果副总裁，谷歌中国的创始人，现在是创新工 厂的创始人和首席执行官。他有着太多传奇的经历，为了他，两家最大的it公司对簿公 堂。而他的每一次人生，都是一次成功的自我超越。
1977年，我第一次参与了美国junior achievement组织的“髙中学生创业尝试”课
程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理 者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。通过学习和实践，來学习商业运 行的方式，了解市场经济体系的结构和它所带來的效益。参加这个课程，将由学生担任员 工并推选一个总裁，由总裁來设定公司名称、产品的推出，以及目标客户。
当年，我被推选为主管市场的副总裁，负责销售。记得那一年，我们所创立的公司非 常简单，就是从当地的建材市场买來钢材，然后让学生们利用周末的时间到工厂里來加工 这些钢材，我们把钢材切割成很小的一块块圆环，然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小 小的金属圆环，就是专门用來扣住餐布的环儿。当时每个周末，工厂里都集中了很多学生 在做雕花。在负责推广的过程中，我建议让学生家长來购买，虽然他们其实并不需要。最 后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。
有了这次的切身参与，15岁的我忽然意识到，真正好的产品，其实不是求人去买的， 而是必须要有市场需求，真正好的产品是有人來拉住你的手，來恳求你，而我们的企业不 但是劳动密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功的尝试。不过， 这己经充分奠定了下一次成功的基础。
1978年，火热的激情乂开始在我心中燃烧，在联合碳化物公司的赞助之下，我决定第 二次参与ja组织的“高中学生创业尝试”。
而这一次，与众不同的是，我站出來竞选总裁。在我慷慨激昂的演讲中，我结合上一 次的切肤之痛，表示“口己的产品一定要有新的创意，而不是等着顾客，用恳求的目光看 着他们以施舍的心情來购买，而是带着激动的眼神、惊喜的心情來购买我们的产品。”在 这样的煽动下，同学们一致把票投给了我，而我也第一次口豪地在公司的领导名单里写上 了，总裁:kai-fu lee。眼前的商业机会让我鼓足了勇气，我很庆幸我再一次选修了这门 课，并真刀真枪第一次体验了建立公司的感觉。
一直到今天，我从书柜里翻出1979年公司的报告，看到那份已经发黄的由打字机打 出的报告《j a s t, a junior achievement company》的时候，我依然可以感受到当 年那颗年轻而狂热的心。1978年，橡树岭中学里的午餐时间被校方缩短。一些同学不断向 校方反映情况未果，一时间，学校和学生处丁对抗的焦灼状态。没有了我办的校刊，如何 表达口己的感情呢?这时候，我突发奇想，何不利用
这个机会创办一个公司？我们可以专门 生产t恤，在t恤上写上标语，比如“延长午饭时间”等，这样的t恤一定会受到同学们 的追捧。想法一出，和儿个死党不谋而合。在火热激情的激励下，我们迅速推选出了领导 班子，除了我被推选为总裁外，负责市场的副总裁是麦克•艾森伯格，负贵生产的副总裁 是大卫•伊利亚斯，此外，还有负责人事的副总裁、秘书等等。作为总裁，我每周组织召 开员工会议，在1979年的公司报告里，我还清楚地写着，“1979年的严酷寒冬里，我们 开会的地方暖气系统发生了故障，因此，我们整个2月份的会议都被取消。虽然如此，我 们的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四个员工保持了全勤，我们认为 这是因为员工对我们的使命的认可。因为员工不多，几乎每一个员工都参与产品生产的各 个环节，我们最后一次会议在1979年5月3日召开。”作为公司领导人，我首先面临资 金链的问题。除了一个公司的赞助，我们发起了 100多个股东投资我们的公司，然后找了 橡树岭一家生产t恤的工厂为我们生产t恤。每一件t恤上都写着"longer lunch”，还 画着一条很长很可爱的腊肠狗。我们生产的第一批t恤是纯棉的，但是，我们很快发现这 样的产品既会缩水乂会褪色。于是，大家一致商讨决定，只有往t恤的材料里加入35%的 人造纤维或者涤纶，才能保证产品质量。乂经过几轮的试验，我们发现，当t恤的材料由 50%的棉和50$的涤纶组成时，才既不缩水，也不褪色，虽然这样做，会使t恤的成本增加
一点。当时，我们采取“直销”的方式销售t恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地 去敲门推销，这样做虽然效果不错，但是销售进度确实比较慢。两个星期下來，我们只售 出了儿十件t恤，感觉不成规模，于是，在1978年的圣诞节以后，我们大胆采取了新的
销售模式，寻找批发商和专卖店。我们一下子卖给了批发商100件，地方零售商60件。 我们会给批发商10$左右的佣金。根据当年我的记载，“莎伦和谢尔莎是两位最好的推销 人员”，因为她们开发了最新的渠道。不过，我们这批高中生终究对机器不熟悉，许多t 恤在印上腊肠狗的过程中出错而报废。这个生产过程中存在的“不合格率”，在一定程 度上影响了我们的净利润。在当年的报告里，还清楚记录了我们的困惑，“我们在生产过 程中遇到的一个问题是，我们的不合格率超过了我们原定的醃的目标，高达16%。这影响 了我们的利润。”不过，每个人都带回家很多作废的t恤，作为干活时穿的衣服或当成抹 布。1979年年中，我已经对建立公司的整个程序了如指掌，我第一次像模像样地撰写了公 司的财务报告，不但包括《收入报告》、《资产负债表》、还有《清算报告》，我第一次
