文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
营销正能量小故事大道理
营销正能量小故事大道理
发布时间:2021-03-10 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
营销正能量小故事大道理
这是一个关于两个业务员的销售小故事,对于同一个市场,两个业务员的态度却截然
不同,值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井,
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤
足,不穿鞋
!
从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁
还会买鞋子
?
我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了
!
这里的人都不穿鞋。我决定把家搬
来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
木梳是用来梳头发的,和尚是没有头发的,怎么才能让和尚买木梳
?
这是一家公司在
招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍,可供参考
!
一家大公司扩大经营招业务主管,报名者云集,招聘主事者见状灵机一动,相马不如
赛马,决定让应聘者把木梳卖给和尚。以
10
天为限,卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤
怒,说:出家人要木梳何用
?
这不是那人开玩笑嘛,最后只有三个人应试。
十天一到。主事者问第一个回来的应试者:“卖出多少把”回答是:“1
把。”并且
历数辛苦,直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来,主事者问:“卖出多少把”回答是:“10
把。”并说是跑到一座
著名寺院,找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬,主持才买了
10
把给香客用。
第三个应试者回来,主事者问:“卖出多少把”回答是:“1000
把。不够用还要增加”
主事者惊问是:“怎么卖的?”
应试者说:“我到一个香火很盛的深山宝刹,香客络绎不绝。我找到主持说,来进香
的的善男信女都有一颗虔诚的心,宝刹应该有回赠作为纪念,我有一批木梳,主持书法超
群,可以刻上积善梳三个字做赠品。主持大喜,我带的
1000
把全部要了。得到梳子的香
客也很高兴,香火更加兴旺,主持还要我再卖给他梳子。”
点评:把木梳卖给和尚,听起来匪夷所思,但在別人认为不可能的地方开发出新的市
场,那才是真正的营销高手。不同的思维,将引领不同的作法,导致不同的结果。
送茶叶的小故事
张三一直喜欢喝
20
块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶
,
老板都送他半两好茶。
张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿
喝
20
块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶
上的钱是原来的十倍
!
坐飞机的一个现象
观察
30
到
40
这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂
志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大
多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为
影响了位置呢
?
夺取先机
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一
商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大
蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜
!
善于
走自己的路,才可能走别人没走过的路。
不许偷酒
某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了
1/5
,便在酒桶上贴了不许偷酒四个
字。第三天酒又少了
2/5
,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,
看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许
偷酒四字。那一天很多人都哭了。
营销策略
营销策略就是卖
"
贪
"
和
"
怕
"
① 对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住
这个心理推销
;
② 对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,
请抓住这个这两大心理推销
!
换位思考
一富豪到华尔街银行借
5000
元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门
口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪
5000
元,
两周后富豪来还钱,利息仅
15
元。银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,
富豪说:“15
元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。”
圈子效应
任何行业圈子之内资源众多,朋友转介绍,销售渠道更广,有了圈子就好做生意。营
销人最忌讳的是:始终在自己的行业圈子之外游离。因此,学习营销知识,找到自己的圈
子
,是非常重要的。
成功只有两点
一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的
;
做人成功,不成功也是
暂时的。要做事,先做人。丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一
是坚持到底,永不放弃
;
二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万
事只怕有心人。
保龄球效应
保龄球投掷对象是
10
个瓶子,你如果每次砸倒
9
个瓶子,最终得分
90
分
;
而你如果
每次能砸倒
10
个瓶子,最终得分
240
分。社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优
秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最
终造成人与人之间巨大的落差。
冰激淋哲学
卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬
天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争
;
同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境
中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的
“冰激淋哲学”。
名牌效应
成本大概
400
——
600
元的爱马仕,卖价
6
万
!
富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌
?
成本
价后面加一个
0
的,就叫名牌。成本价后面加两个
0
的,就叫奢侈品。成本价后面随便想
加几个
0
就加几个
0
的,就叫文物
!
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/98905b476729647d27284b73f242336c1fb93038.html
《营销正能量小故事大道理.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
酒店承包经营协议(标准版)
2
中国在建超高层建筑现状
3
研究生入党志愿书范文精选
4
理工英语3形考册参考答案
5
冷库管理制度97243
6
多媒体实验报告
7
复旦自招
8
酒店承包经营协议(完整版)
9
清塘荷韵读后感600字_600字读后感
10
最早的地理学著作是
推荐内容
家校交流与合作家校联系平台--------钉钉群介绍-
公交车环境描写作文
研究生入党志愿书范文三篇精选
二手车鉴定评估公司收费标准完整版
证婚人证婚词大全
理工英语3形考答案
“望岳”赏析
把握机遇作文600字
第十三章 轴对称知识结构图(优选.)
《反对自由主义》在新形势下的警示意义