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发布时间:1714390180 来源:
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微信平台营销成功案例分析
微商有前途吗
?
在还没有看到清晰的商业模式之前,微商们也只得走一步算一步了。
至于那些“月入过万”、“日赚过千”的商家们而言,还能风光多久
?
随着社会化分销接
踵而来,各大平台的“千商百战”,行业将面临新一轮洗牌,变革来临,迎接挑战。
昨天,一条由俞敏洪等人投资的一个名为“大
V
店”的微信电商项目在业界引起了不
小的轰动。本来作为明星企业家的俞敏洪身上就有太多的光环,加之投资的又是如火如荼
的“V
店”其实就是微店,这下彻底点燃了微商们的梦想,连大佬都如此看好微商,普通
的商家又有何理由看衰呢
?
微商,发展到今天已经成为一个饱受争议的词了,喜欢他的人认为未来它将和
pc
端
的淘宝平分秋色
;
厌恶他的人会认为,微商必死,它违背了微信社交的天然属性,腾讯出
手只是早晚的事。不管是看好还是唱衰,笔者认为现在盖棺定论还为时过早。既然大佬都
看到了微信营销的商机,那说明至少在某个时间段里微商还会火一阵子。
为何要投资
“大
V
店”
“大
V
店”的定位是让妈妈和自媒体人轻松开店,为何将人群锁定在妈妈和自媒体上,
通过分析和判断,笔者认为有以下三个方面的原因。
第一、瞄准了移动端的碎片化时间。移动互联网的第一大属性就是移动化和碎片化,
对于微商来说,如何抓取用户的碎片化时间将是产品销售好坏的关键。操作过微信公众账
号的人都知道,瞄准某个时间段推送消息
[
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:/]
,更容易达到理想的效果。与抓住节点
时间不同,“大
V
店”抓住的是背后操作的人,妈妈和自媒体群体有更多的自由时间来做
这一事情。
第二、解决了微商的信用问题。既然叫“大
V
店”,那么首先一定是在某个行业或某
个领域享有较高的知名度,其次有着自己的用户和粉丝。像微博大
V
一样,号召力和影响
力成为决定用户是否购买的关键因素。俞敏洪他们敏锐地发现了这一点,用大
v
的公信力
来解决粉丝和用户对产品的质疑。这也是自媒体人微信变现的最佳方式。
第三、用人格来为品牌背书。既然解决了信用问题,那么下一步就应该是积累品牌。
微信虽然不是一个营销工具,但却是一个很好的
CRM
客户关系管理。自媒体平台本身就是
一个逐步积累粉丝的过程,变现的方式也只有通过把这些忠实的粉丝转化成潜在的客户。
这和“大
V
店”的目的是不谋而合的。加上有人格为产品背书,品牌效应、口碑效应很快
就可以做起来。
大
V
店面临的两大难题
尽管“大
V”的影响力和公信力解决了很多问题,但是依旧有两大难题亟需解决:
一是“V
店”的流量哪里来。有人说,大
V
开店还需要担心流量吗
?
大凡做过微商的朋
友都清楚,再有影响力的人也希望每天有不同的新人关注自己,买自己的产品。微信不同
于微博,不是每个人都有韩寒、李开复那样的影响力,也不是每个人都有罗振宇、鬼脚七
那样的专业度,微商里愿意为你买单的人十有八九是你熟悉的人。对于许多只能称为“买
手”、“达人”来说,还得不断为他们输送流量。否则,“V
店”也只能是一个空壳。
二是如何对用户进行有效管理。粉丝和用户的管理不是件很容易的事,在“大
V
店”
上,基本上是用知名度和影响力来做用户沉淀。而这种沉淀是非常脆弱的,如果没有利益
的驱动和好玩的东西很难留住这些粉丝
[
转载
:/]
。它与关注公众账号不同,可以和大
V
学
习东西,分享干货。而“V
店”纯属一个交易平台,而且很多妈妈、自媒体人根本搞不清
该卖什么。在公众账号里大
V
还可以通过自媒体招聘的方式来变现,而在“V
店”上很难
做到这一点。
虽然大家都在热吵微商,认为微商将是大势所趋。但是云山雾罩的微商依旧让人扑朔
迷离,口袋购物融资了
3.5
亿美元,京东购物又让人驻足观望。这一切的未知让无数商家
失望又希望,于是人们不禁要问:
微商的未来在哪里
这一问题不光是商家们在问,微信开发者也在问,至于答案在哪里谁也不知道。微商
会不会迎来春天笔者也不清楚,但是有两个问题微商们必须要清楚。
何谓微商
?
微商一词的兴起暂无官方定义,以微博、微信等各种自媒体为依托,不以
地域为限制可实现在线支付的个体销售行为统称为微商。换句通俗的话来说,微商就是在
你的微博微信上卖衣服卖包卖鞋子卖杂货的朋友。每谈及此,大家可谓苦不堪言、槽点满
满,拿朋友圈来说,昔日好友整天在朋友圈卖着你根本用不上的商品,碍于面子不好拖黑,
可看久了当真影响心情。尤其好友还来推销让你支持下生意,更是让我们的处境万分尴尬。
于是一提微商就友尽的事也不乏于耳。那么问题来了,微商真的有未来么
?
其实作为一个新的流量红口,微商的兴起也在理所应当之中。面对这么多的使用群体,
只要合理利用,微商群体的兴盛也是有可能的。只不过问题在这个时候来了,面对自己的
朋友圈,面对自己的关注群体,如何去做,做的时候着重点是什么,我想大家真的应该可
以考虑下,毕竟微商要利用的资源其实有很多。
微商要善于利用圈子效应锁定潜在客户。从最普遍的微商困境来看微商的失败之处往
往在于选对了平台却选错了对象。微信、
QQ
的确拥有巨大的流量资源,但是却并不等同于
客户资源,毕竟需要购买商品的群体和你的朋友并不能完全重合,怎样正确筛选你的客户
群是微商得以发展的前提。也就是说,我们要寻找需要我们产品的客户,这便需要圈子效
应。那么什么是圈子效应呢,举个例子,脸上爱长痘痘的两个人更容易产生共同话题,也
更容易结伴购买相关祛痘产品,所以反推来说,如果我们要进行祛痘产品的营销推广就要
优先锁定有需要的群体,而这个群体的特征正是我们所需要的客户的特征。为了避免对牛
弹琴的尴尬,利用圈子效应锁定潜在客户也许会有不一样的效果。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/98b65d92872458fb770bf78a6529647d2628346e.html
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