养老险销售训练话术
一、养老观念导入
第二：养老金的定义及特点
第五：靠子女养老的时代已经结束
总结：人总是要老的！其实，养老金早准备还是晚准备，都是要准备的！如何让夕阳红起来？只有早准备早轻松！到时我们面对儿女时，我们手心朝下，给儿女更多地支持，而不是手心朝上，给儿女增添负担！
刚好，公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。耽误您几分钟，一起看看。（配合拿出计划书）
二、养老险产品建议书说明
这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的保障计划，这是针对您的实际情况，为您量身定做的养老无忧保障计划，它主要有以下几个特色：大病有得报，养老有得靠；年年有增值，岁岁保平安。具体利益：
首先，投保后平平安安健康至60周岁，可一次性领取养老金12万元。这笔钱您可以和您太太去旅游，也可作为养老的有力补充，如果孩子需要用到钱时，也可以支持孩子的事业发展；同时在60岁——87周岁每年还可以领取24000元养老年金，作为您的养老补充；最后在您健康地活到88岁时，公司将包一个大红包50万元作为您的祝寿金。合计领取养老金约132万元。
其次，人吃五谷杂粮，哪能不生病？疾病就像强盗一样搜刮你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里面只有三五百元，痛两天就忘记了；但大病抢的是你的存折，里面可能有二三十万，可能更多，那可是我们毕生的心血啊！在保障期间，公司将为您提供38类、数百种易患、多发的重大疾病和手术保障，健康保障金是50万元，只要一经医院确诊，公司马上给付50万元的健康保障金，保证您重新恢复健康，继续奋斗您的事业以及享受美好幸福的生活。
最后，公司将为您提供不少于50万的身价保障，让我们真正尽到对家庭、对父母、对孩子的责任和爱！让我们无后顾之忧，全力以赴去争取事业更大的成功。
应该说这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的综合理财保障计划，非常适合您！
三、导入成交（尝试五次促成）
1、您看，受益人是填您的太太还是儿子？
2、您身份证带在身上吗？我来帮您填一下资料吧；
3、您看明年红利通知书是寄到您家里还是单位里？请问地址是……
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