三个步骤，教你打造出一个网红店

三个步骤，教你打造出一个网红店

有些店面能成为网红，也许并不是真的因为味道有多么

好，而是用对了营销策略。本文作者把打造一个网红店需要 做的事情，按照时间轴，划分为 3 个阶段，从以下 4 个方面 向大家展示，如何让你的店也成为网红。不少人都有一个网 红梦，不少店家也有一个网红梦，就是成为一个网红店。我 们去购物中心，走一圈，各种样式的小吃店、火锅店、甜品 店、咖啡面包店鳞次节比，有的排起长龙般的队伍，收银收 到手软，还要限号；有的门可罗雀，一天也见不到几个顾客 去光顾。你说，这些门店的味道真的差距很大吗？不一定。

有些排队很火的门店，尝过后，味道也一般，那为什么还有 很多人宁可排几个小时队，或者不远万里也要去光顾一下这 个店面呢？原因只有一个： 营销的力量。 一个网红店的诞生， 有些是机缘巧合，有些是主动为之，机缘巧合的案例这里不 讲，因为在厉害的运营眼里，能用实力解决的问题，绝不会 把希望寄托于运气上面。本篇文章，我把打造一个网红店需 要做的事情，按照时间轴，划分为 3 个阶段，从以下 4 个方 面向大家展示下，到底如何做才能打造出一个网红店呢。推 广思路概要在拆开来讲之前，先说下推广思路，后面每个执 行的工作，都是围绕着这个思路来的，做运营的同学应该深 有体会，运营的工作就是做计划、做执行和做总结。这个推

广思路决定着怎样的推广计划，思路的核心就是：线上引流

-线下消费 -持续发酵 -成为网红店。有些人看完会觉得，这么

简单，那我也会的。先不急，继续往下看。为了配合上面的 思路需要到的媒体分别有：抖音、公众号、微博、网站、朋 友圈、论坛等；需要到的工具有：软文采写、产品拍照、视 频录制、海报制作、宣传单页、代金券等等；以及一些上不 了台面的手段。打造一个网红店，需要做的事情远比大家想 象的多得多， 而这些事情， 就像浮冰的水下部分， 体积庞大， 却不易察觉。举个例子：同样的食材，在大师傅手里会做成

道美味；在菜鸟手里，会变成一坨黑暗料理。同理，上面 的媒体和工具，只要时间足够，大家都能找到，也能做的出 来，但是如何搭配、运用、带来效果，就需要些经验了。据 我多年的产品推广经验，总结出来就一个词：节奏，要确切 的知道什么时候，做什么事情，才会带来效果。这个推广节 奏就像烹饪里的火候一样重要。第一个阶段：前期预热前期

预热需要做的有两件事：一是卖点提炼，二是造势。卖点提 提炼有人说：现在的抖音网红推广，仅仅停留在拍个视频阶 段，这话不完全对。我们看到的别人随便拍的视频，能引流 过去用户， 说明已经抓到卖点了， 只是我们没有察觉到而已。

卖点的作用是有内容可供传播，比如一说海底捞，传播点是

说喜茶，传播点是排队；一说土耳其冰淇淋，传

播点是搞怪。在我们给朋友安利一家网红店时，会有个标签 词，这个标签词就是卖点。卖点的提炼方法：剔除法。以小 龙虾店举例： 甲方爸爸开了家小龙虾店， 味道、价格、规模、 菜品和服务都可以提炼出卖点。那么我们看下小龙虾店推广 常用的词有哪些呢： 正宗、超大只、秘制口味、 最辣、最靓、 设备先进、卫生、潮等等，依据类型分为：口感、外观、服 务、猎奇。甲方爸爸先把自家的卖点词，全都列出来，把与 竞品重叠的词， 全都剔除掉， 剩下的就是独一无二的卖点了。

引流成功后才能造势，我们判断一家小吃店是否好吃的依据 是：他们家顾客多不多。如果没什么人去的，肯定不好吃； 如果排的很长队，那味道一定是极好的了，比如某茶。所以 能否引流成功，决定着能否造势成功。 2.引流的工具介绍公

众号引流效果最佳，更易把控。公众号的用户群比较固定， 比如美食店的老板，把广告投放到吃喝玩乐类的公众号上， 就可以打到那一波吃货们。像深圳本地生活公众号有几十个， 根据粉丝量多少，头条的价格在 500~50000 元不等。公众 号宣传推广，若以引流为目的，切记要配合活动，否则单纯 的品牌曝光， 引流效果不一定很明显。 抖音引流效果不可控， 但低成本， 高回报，更容易在抖音上发生。 常规的拍摄视频、 发布到抖音上，获得几万次以上曝光，可以对店面带来些许 流量。但是最稳妥的操作方式是：提炼多个卖点，找多个网 红，发布多个视频，持续曝光，更易形成热点，引来流量。

本地网红价格在千元左右，还是能够接受的。要知道， 品牌，在同个用户面前，曝光次数越多，获得转化的概率越 大。微博也是一种引流的手段，但是不建议单独使用微博去 引流。我对微博的定义是辅助的作用，当通过公众号和抖音

引流成功，造势成功后，用微博去加一把火会更好一些。微

用工具把卖点推广出去，源源不断的人流从线上跑到线下，

重要的是持续性。为什么很多网红店，活不到一年就倒了， 产品不好是一方面，另一方面就是没有持续性。有的店面，

看现在火了，就停止了推广投入，错误的以为会一直火下

去了。你看下可口可乐这么多年过去了，依然还在打广告，

工具是抖音。有人可能问了，预热用抖音，持续曝光为什么 还要用抖音呢？其实品牌推广任何时候都可以用抖音、公众 号和微博，唯一的区别是更适合和适合。在店铺推广中期的 时候，无论是人流量、口碑，还是话题都到 90 分了，这个 时候的重点是：让更多的人知道，这里有个 90 分的店铺，

抖音无疑是最好的工具了。有一家奶茶店，客流量起来后，

抖音网红，在上面投了一个植入视频，点赞量 60 万次，曝

光量妥妥的过百万次了。为什么会有这种效果呢？因为抖音 的推荐机制，不是按照粉丝量来的，而是按照视频的质量来 推荐，好玩、有趣、用户喜欢的视频，会获得更多次曝光。

这也是抖音相较于微博，更有优势的一面。想获得曝光，创 意是最关键的。想知道什么创意更容易获得推荐吗？我可以

中期曝光的节奏是每天 2~3 个视频，每周投 2~3

天，根据实际情况，看投 2 周还是 1 个月。热点的发酵周期 是一周，有的会更久。千万别有今天发出去，明天就火爆起

来的错误观念，要等的。抖音上面有些视频，发布时数据寥

的一个视频，播放量 2 万次，一个月后的假期， 3 天时间，

播放量从 2 万次涨到 10 万次。微信有时也有类似的情况发

把产品评测加进来了，指的是美食家的评测，会对后期的定 性带来帮助。要知道营销推广里面，有些真实的成分还是挺 好的。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9a6833c3af02de80d4d8d15abe23482fb4da02e7.html