-一个温州人四次创业的悲喜人生-创业失败,林立人,创业成功的故事_
一个温州人四次创业的悲喜人生-创业失败,林立人,创业成功的
故事
我琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是，我碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，更幸运的是，我又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，我不再做零售了，改做批发。我向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师给我改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。我的朋友赵女士，本来是我的供货商，现在我给她供货了。
改频寻呼机给我带来了巨大的机会。当时，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，改频之后，可以在中国使用，每台价格上涨十几倍。以一种卡片机为例，这种机形很象卡片，很薄，外观漂亮，很畅销，我们进货时每台20元，变频后卖给供货商，每台300元，毛利赚15倍。就这样，许多零售商还追着我抢着要货。由于我货源充足，可以源源不断的供货，到98年，我的事业达到一个顶峰，好歹也算是个千万富翁了。
尽管生意做得非常顺利，我还是清醒的认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。另一方面，随着资产规模的扩大，我越来越感觉到，自己的学识不够，必须想办法充电。1998下半年我来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。这时候，寻呼机的生意越来越难做，利润越来越薄，到2000年，我放弃了这个行业。
在北大读书期间，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大，清华及牛津商学院合作，做企业营销管理培训，另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校，当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱，但真正让我元气大伤的，是B股市常2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。今天回过头来看，这是非常不智之举，经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。在做B股之前，我对股市一无所知。我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于B股的
突然开放，港币很吃香，我以1比1.2对换港币，本身就很吃亏。尽管如此，我买的股票刚开始还是赚了钱，只是我不切实际的希望它继续上涨，谁知到6月份，B股突然跳水，我没有及时抛出，所有的股票都被套牢。这时，如果我及时割肉出局，仍然所亏不多。像大多数股盲一样，在股票上涨的时候，我盼望它涨了再涨，在股票下跌的时候，我盼望它能迅速反转。可是反转始终没有到来，3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2/3。
四、最好的守业就是创业
三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛，我发现，以前的成功，都在于自己大胆敢试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步把捉机会，带有一定的偶然性和投机成份，而失败往往就败在对宏观经济形式把握不住，方向感不强，再加上缺少系统的管理理念，又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并发扬光大。
我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。
2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到现在我的本金已全部收回来了，股权也增值了。[4]
一个温州人四次创业的悲喜人生-创业失败,林立人,创业成功的
故事
这一年下半年，依托这家数码相机厂，我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是集中做电子商务。我们自己有一个九九加一网站，同时我们在阿里巴巴、淘宝网、一拍网以及ebay都开有网上商店。我们18个品种的数码相机、防水相机和摄相头等，全部是针对中低端客户，低价是我们的优势。我们的产品在国内
有一定的销量，但主要是用于出口，比如，我们给微软公司生产的礼品数码相机，给德国沃尔玛供货的九九加一数码相机，都是用于出口。我们的业务主要集中在B2B 