一、什么产品容易在抖音引流卖货?
小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.
什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.
达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.
二、抖音卖货视频应该怎么拍?
1、卖货视频案例分析 先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.
1）创新电子产品卖货营销 这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.
2）懒人沙发X搞笑卖货 这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.
2、抖音视频卖货的几种玩法 给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：
1）直接展示产品神奇功能 假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.
产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：
2） 夸张放大产品优势 放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.
3）围绕产品策划段子 也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.
4） 分享产品的使用小技巧、干货 抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.
5）场景植入 就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.
6）用视频做口碑营销 如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.
总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?
与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.
三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.
每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.
1、抖音内容审核规范 抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下： u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等).
在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.
如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：
2、线上引流
常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.
1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬广,要做植入.还可以隐晦的口播,提示大家去关注.
2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式.不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号.还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.
3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词.视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;
4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用.假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上.至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关.需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.
3、线下引流
引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流.抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?
给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化.这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点： 必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.
抖音快速养号技巧
相信大家做抖音基本上都知道该怎么去做,这里只是简单跟大家讲一下.
第一,
关注账号,关注账号主要是为了给你的账号打标签,就方便后期系统给你推荐更多的视频,比如你是做美妆类的你可以把你80%的账号都关注美妆类账号,然后20%可以关注一些其他的大号,你可以关注一些类似于央视新闻一亿粉丝大号,适当关注一些.
第2，
账号互动,账号的互动也是为了系统给你的账号打标签,那么你后续你可以比如说你刷到一些同行的时候你可以给他们评论,给他们点赞或者说一些网红一些热门的视频你也可以给他们点赞或者评论.
第三,
观看直播,那看直播的话呢你可以一天看一到两次,然后每次不低于五分钟,这样就可以了.看直播也是模仿一个用户的行为,那么,这个过程里面你可以冲几块钱去打赏.
那么说一下刷抖音的频率：
早8点,中午12点,下午5点,晚7点到10点,每次10分钟左右,也不一定要按照上面的时间来,每天保持1-2次登录刷视频,每次10分钟就好.
那么一般来说每天刷一两次每次刷十分钟,不需要多长时间就会刷到你要做的领域和推荐内容了,前提是你要不断刷这个领域的视频内容,官方才会给你推荐相应的视频.总结一下前面的重点：养号其实就是不停的刷,只要刷出来的内容大部分是同领域的内容,基本上账号就养好了.
说一下视频的更新频率,如果说你发视频是追求质量,不追求速度,那么在更新上面的能做到日根最好,做不到隔一两天发也没关系,只要保持你的内容更新,系统会认定你为活跃账号.发布的时间尽可能选择有规律,比如说早上八点到中午12点的话呢你选择十点到十一点左右发,下午四点左右,晚上六点到九点都可以发视频内容.前期可以尝试着不同的时间段,测试出适合你发布的时间.
接着是抖音养号,第一个手机的选择,一般来说你可以选择苹果六作为一个养号的手机,也可以用其他的手机型号,比如小米的6x也不错,去买个也便宜,差不多900多块钱.其他牌子的也行,买哥二手的用着.
如果你操作的抖音账号有五个以上,就不要在同一条wifi下面了,如果你是只有一两个账号那你可以用wifi.当然最好还是用流量,尤其是在上传视频的时候最好还是用流量传.如果说账号比较多,那一定不能用同一条wifi,一旦被检测出来,前面做的事情就功亏一篑.检测出的号之后,手机要重装才能再用,这个就不仅仅是抖音,其他的软件也一样,比如你的手机登过微信或者微信被封过,那么这个微信都要删掉然后去重装.
然后再往下,养号的技巧,前期可以发一些明显的同时和领域相关的内容,但是尽量不要搬运内容,如果你做搬运的,那么很有可能被系统检测出来,特别是对于权重不高的新号来说.如果说你是做引流的,那么养号期间你视频的播放量超过1000你就可以开始去发一些软广告的一视频了.
养号期间发一些什么视频呢,第一个是发一些热门视频,比如说大家都在模仿的一些事情,大家都在关注的一些内容或者当下热搜的一些正能量的视频,借助这些热门事件来增加你的视频爆的概率,这是第一个,第二个可以发一些接下来你想要做的领域内的优质视频.
比如说你是做美妆类的,那你可以去发一些美妆化妆相关的一些优质内容.第三个,前五个视频会很重要,关乎到以后的播放量和粉丝推荐,所以,前面的视频如果能做好,后面的运营更轻松简单.
这里说明一下有些人尤其是新手,会出现一些问题：他觉得前五个视频重要,那就不停的弄内容做视频,结果有的小伙伴一个月了,一个视频还没有发,如果说你出现这种情况你就要重新计划,定死任务,比如今天一定要把这个视频做出来发出去,这样严格要求自己,一定要发出去.因为有些时候好的视频是磨练出来的.
垂直领域
做抖音视频一定要做垂直领域,之前一个朋友问我能不能把这两个视频不同的两个领域放在同一个账号里面做,我的答案是否定的.
因为抖音是标签化推送的,搞笑的粉他是喜欢看搞笑视频,化妆粉是看化妆视频,包括你喜欢打篮球他给你推篮球视频,官方会根据流量的数据好坏来决定是否给你下一步流量.
假设这个账号一个账号做的内容化妆跟篮球,然后会有化妆粉跟篮球粉,系统流量就要么给化妆要么篮球,因为账号是发这两类内容的,长时间出现这样的情况之后,系统给的流量要么很差,要么很杂,甚至不给流量,因为官方也不知道你是做什么的,不能给你划定领域,所以视频发出来给你第一部分小流量,后面就再也不会有了.
做抖音人设
有人设：举例李佳奇,李子柒,做精做专,做人设不难,做好很难（要有自己的标签化和差异化）
无人设：举例,好物推荐,宝妈好物,做矩阵,批量做,主要细分,视频质量过关就行.
人设带货以作者为核心,整体有粘性,无人设以产品为核心,整体无粘性.
内容运营
标准化运营
内容质量高、有一定用户经验后,开始总结运营的标准化,对于个人运营者可以做自查表防止犯错,对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容.
建立标准的生产流程.精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程,团队也能因为这样而更好地分工和协助.精细化的过程也能让各个环节得到有效提升,最终不断迭代团队的能力.
建立标准的选题库.建立了强大的选题库,才能有源源不断的好内容产出.可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题,同时也要做到定期更新选题库.
追热点保持网感
运营抖音是一个高频的工作,因为抖音的热点随时都在变化,稍纵即逝.很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音,目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感.越有经验的运营人员,对热门内容越敏感,能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容.
在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准,千万不能盲目刷抖音.建立标准化看内容的过程,看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容.在内容阅读的过程中记录关键要点,找出平台热门内容的动向.
内部建立应急机制,一旦发现热点,建立内部响应小组,创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成.
DOU+的推广技巧
在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益.
第一,在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,这样投放后就会起到一个推量的效果.
第二,在发布视频后6个小时左右,视频有点小爆发,比如上万的浏览量,这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果.
第三,最适合投放的视频,时长在15秒-30秒之间.当投放后6小时之内,点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%,只要符合以上几种数据指标,就可以继续进行投放.
定期数据总复盘
定期收集抖音的运营数据,分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.
在抖音运营早期,我们最好关注最真实的自然流量,去掉一些非正常流量去分析,比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量.和其他平台不同,在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞,这些数据并不会明显改善账号的数据,要关注平台的算法、关注自然的流量.越早期的时候就要关注最真实的数据,通过抖音的算法取胜.
制作抖音视频核心思想
用一句话概括就是：一定要以产品为核心进行视频营销,产品永远是核心,视频只是一个形式.
你哪怕做图片,可以用文字也用声音,视频终究只是个形式,我们不要陷入到一个要把这个视频做得多好或者说把这个视频要做得多得多这么有创意,或者特别搞笑.这样看似有道理,但最终视频的核心一定是围绕着产品而制作的,视频如果与产品没有关系,那么别人关注你肯定不是因为你的产品而关注你的,说白了,你卖货你就好好卖货,你不要劲整些花里胡哨的,又是唱歌又是跳舞,一顿操作猛如虎,最后还不如二百五.
做内容,花里胡哨不适合我们,那种只适合做网红经济,唱唱歌收收礼物.但我们不是网红经济,我们是电商.这里费劲心思总结了四大核心形式,这四种形式看以综合使用,融会贯通.
第一种：测评类
比如说a和b是同一类产品,通过我们的一些方式方法去评判去告诉观众最后的结果,让大家知道哪款更好,类似于导购干的事情.但在ab选择的时候,这种视频,要求我们是一个第三方的立场,做一个非常公正的人,从而给用户提高专业的意见.要知道观众其实也不傻.
测评类视频比较多,大家可以去搜搜测评用户,找些做得比较好,粉丝比较多的号去分析.
第二种：种草
真实需求为重,好看或实用产品.
在原创的前提下进行细分你的领域产品,再通过种草的形式去传播,吸引你的客户群体.这种形式的前提是你的产品你种的草确实是能满足真实需求,最典型的例子是抖音很多的神器,这种神奇能解决你的真实需求,这种神奇可以是擦玻璃的神器,可以是汽车用品,可以是玩具,可以是减压产品.种草的视频切记以真实需求为前提,让粉丝看到你的产品眼前一亮,心里会觉得,哇哦,这个不错,我可以买一个.前段时间的拖把就是一个例子,拖完地面纸巾在上面都能吹起来,惊不惊喜,作为家庭主妇,肯定会觉得实用,可以买.
第三种：常常有质量或者美观问题等产品体验使用.
这种视频又称作为避雷,帮助你的观众去避雷,不去购买此类商品,关于用避雷的这种视频形式.有两个稍微比较细分做得比较好的号,一个是叫做xx西和玩具.什么是避雷?
举例子,像做个危险玩具排行榜,榜首的是儿童禁止把玩的水精灵,水精灵属于膨胀材料,玩具在国标中的规定是膨胀系数不能超过50%,但水精灵膨胀后大小有鸡蛋黄那么大,原始大小只有黄豆粒这么大,膨胀了数十倍,这样的膨胀玩具是不合格的,是儿童不允许玩耍的,如果不小心进入儿童肠道内,吸水膨胀,堵塞肠道会有极大危险.这样的视频家长们容易接受,所以粉丝粘性也高,类似的例子很多,大家可以自行去搜索.
第四种：好产品的优惠信息推广或促销,这种不多提,大家都懂.
一、什么产品容易在抖音引流卖货?
小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增.
什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以.但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品.
达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好. 此外,还要注意平台的要求.抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围.
二、抖音卖货视频应该怎么拍?
1、卖货视频案例分析 先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路.
1）创新电子产品卖货营销 这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品.
2）懒人沙发X搞笑卖货 这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑.视频文案吸引观众看到结尾.
2、抖音视频卖货的几种玩法 给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：
1）直接展示产品神奇功能 假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能.网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观.
产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先,围绕产品某性能进行策划,如：
2） 夸张放大产品优势 放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆.比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点.
3）围绕产品策划段子 也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销.
4） 分享产品的使用小技巧、干货 抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏.卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以.网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论.
5）场景植入 就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品.比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果.
6）用视频做口碑营销 如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑.我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等.
总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合.注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?
与生活发生联系才能很好的转化. 此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的.曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的.
三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流.
每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品, 如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范.
1、抖音内容审核规范 抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下： u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买,快来点击这里等).
在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容.
如何引流?分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式：
2、线上引流
常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售. 一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信.
1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出.要注意植入方式,不能做硬广,要做植入.还可以隐晦的口播,提示大家去关注.
2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式.不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号.还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流.
3）三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词.视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;
4）四是提示大家私信,通过私信添加联系方式. 建议大家可以3种方式一起配合使用.假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上.至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关.需要后面下功夫了. 关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈.
3、线下引流
引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流.抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店. 怎么往线下店引流呢?
给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化.这个在后面我们会详细介绍. 还有注意几点： 必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它.
警惕系统思维
什么是系统思维？有一个朋友过来交流,他说自己是做化妆的,然后我问他你要怎么开始教化妆呢,他说这个简单,找一本书,然后按照书上第一章第一节开始讲顺序往后教.
这就是典型的系统思维.
我们做到抖音一定不要用这种思维,一定要用爆点思维而不是这种思维.系统思维其实有另外一个名称就是工程师思维,就是你可能会讲的太专太细甚至太精了.
比如你讲一个内容,你讲一个鱼尾纹怎么去除,那这种就是小女生肯定没有鱼尾纹,那他就不会看,不喜欢看,所以你一开始讲的太细它的受众群体就非常非常的小,想要火起来就很难.
所以不要用系统思维去做,一定要用爆点思维去做.
网络上是什么热点内容,你就做这种热点,你就去蹭流量.那什么时候用系统思维呢,就是你后面的要垂直精细化的时候再去做.比如说你发了50多个作品了,实在是没内容发了,ok那你可以把一些比较专,比较细,比较精的内容拿出来发.
系统思维再补充一点,就是有时候干货在抖音火不起来,这是很气人的一个事,大家会想明明我有特别特别的干货,在抖音上面说,内容很干,但它就是火不起来,这也是系统思维的常见的情况,我是建议大家在抖音上,我们就发爆点思维,或者两个思维相结合.但干货的话可以私下给到用户,微信或者其他方式,前期我们得使用一些小手段让自己先火起来.
热点思维
那什么是热点思维呢,就是做自媒体啊,做抖音一定要有热点思维,说白了就是蹭热点,这是做自媒体或者做抖音的必备技能.那为什么要蹭热点呢,因为抖音的流量会往热点的流量倾斜.
那热点怎么看？抖音有实时热榜,微博有热搜榜,包括百度,知乎,虎扑等其他一些每天榜单,都有每天的实时热点,但要注意的是,一定要结合自己的垂直领域去蹭热点,不是说什么内容热我就做什么内容,这样做的后果是系统不会给你贴相应的标签,你的流量也很杂,粉丝不精细化.
抖音运营 利他思维
所谓兵马未动粮草先行,我们应该先有做抖音的正确思维再去做抖音这样才有效果,达到事半功倍.
什么是利他思维,从字面上的理解利他就是对他人有用有帮助,如果你想要别人来关注你,那你这个账号肯定要给别人提供价值.我们想一想我们为什么会在玩抖音的时候会去关注别人？
要么他有内容输出,比如我爱打篮球,他教我打篮球,我爱化妆,他教我怎么化妆,我是个男的,他有一些男性的穿搭,会让人变得更潮一点,然后我就关注他.同样的我们想要吸引粉丝,首先我们的账号得对别人有用.
在抖音上的利他在抖音上有三种：知识类（80%）,颜值,有趣.知识类后面加了一个80%什么意思呢,就是你这个账号别人为什么会关注你,是因为你能够给别人提供知识,我也是强烈建议大家做知识类的账号.比如说你抖音火起来的,原因有100分,那知识类的应该是80分,颜值10分,有趣10分,所以一定要做知识类的抖音.
为什么要用利他思维来做抖音呢,首先获赞和粉丝的比值在抖音前期可以接近一比一,现在已经不那么对等了.给大家举这个例子哈,获赞,就是你获得的赞,大家可以去抖音搜一下,留意下,有的账号获赞好几十万,但粉丝只有一两千,这样的获赞比值太差.
这种账号一般没有什么知识输出,就是简单拍一些搞笑段子,要么就是恶搞类,或者其他类型,总体上来说没有太多知识,在抖音账号同质化严重的今天,粉丝已经产生审美疲劳,没有知识输出的账号吸粉越来越难.
总结来说,为什么要用利他思维做抖音账号呢？
1，获赞比值要高很多
2，有价值输出,粉丝粘性强
3，转化率高,不管是售卖产品还是其他变现方式
什么类型的抖音不建议做：没有知识输出；非真人搞笑类；非真人的情话或者励志类
因为抖音鼓励原创,鼓励真人出镜.
爆点思维
什么是爆点思维：会火会爆的内容输出
为什么要做爆点思维：爆点容易火,受众度高；立马能火,给大家信心；快速提高账号权重,突破账号瓶颈期,这些对新账号特别关键,后面我们也会讲具体的内容.
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9c6bdb37cf2f0066f5335a8102d276a201296008.html
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