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发布时间：2023-10-13 08:25:47 来源：文档文库
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销售人员月工作总结4篇
本文名目
销售人员月工作总结
销售人员月度工作总结范文参考医药销售人员月度工作总结医药销售人员月度工作总结一对市场进行调查摸底
由于本人刚调到泰州，对市场的情形不太熟悉，用20天时刻对市场情形进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是xx年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严峻，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。
二对市场现状进行分析
通过走访并吸取经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：
1、缺少对消费者的情感爱护，问几个爱喝酒的人都说往常喝分金亭，现在不喝了，再问什么缘故，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们往常靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来显现涨价、空瓶降价的情形，使对购买者的亲和力打了折扣。
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场尽管也做过工作，但力度不大，没有连续性。
3、过分依靠经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后假如认为万事大吉了，确信是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等缘故，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。
三拿出启动市场的方案
以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又能够分为三个时期，第一时期为动销时期，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一时期经销商应让利给业务人员;第二时期为增量时期，具体表现为加大促销、增加新产品，这一时期经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三时期为调价时期，适当调价能够增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。
四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。
通过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。销售人员月度工作总结范文参考销售人员月工作总结（2）|返回名目
一、销售业绩回忆及分析：
(一业绩回忆：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计
3、市场遗留问题差不多解决。市场肌体已逐步复原健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，
