电影院投资以及盈利经验

前言

随着中国城市化的不断深入，大小城镇的娱乐场所也开始向更高层次的发展；电影院，曾经作为一二线城市才能看到的产物，如今已经遍地开花。那么，曾经觉得如此“高大上”的电影院，究竟要投入多少钱呢？它的收益又有多大的潜力呢？今天，我们就来剖析一下。

以2015年为例，中国电影发展取得突破性成果，全国电影总票房达440.69亿元，同比增长48.7%，其中，国产电影票房达271.36亿元，占票房总额的61.58%。2015年，全国影院新增银幕8035块，平均每天增加22块，银幕总数达31627块，为人民群众观影消费提供了设施保障。

简单来说，投资电影院，只需要在规模、装修、设备、片源下功夫，就能打造一个集潮流、时尚，不失奢华，又显独特的明星影院。

表3；电影院投资四大块

◎规模

电影院的规模按观众厅的容量可分为：

→特大型1801座以上或11个厅以上；

→大型1201座～1800座或8~10个厅；

→中型701座～1200座或5~7个厅；

→700座以下或4个厅。

现代影院应以多厅化，小厅化发展。根据资金情况，建议至少做3 至8 个影厅。对比80 年代的单厅影院，会有以下几点优势。

（1）不会流失观众

假如单厅影院，如果观众在电影刚刚开始的时候进场，观众会选择在附近等一个半小时再去看下一场电影么？多半观众可能会选择其他娱乐项目。而多厅影院可以基本保证20 分钟左右一场，不会让观众等的太久。

（2）便于排片

很多时间在一个档期会有多部电影同时上市火拼票房，这个时候如果您只有单厅，那么就会面对黄金时段的影片取舍问题。如果建设多厅，就可以让观众进了影院，就像进了超市一样，针对不同的内容有选择的去看。观众的年龄层不同，文化程度不同，所以多厅影院可以在同一时间放映多部影片，以满足不同层次的观影需求。

电影院的质量标准可分特、甲、乙、丙四个等级。特等要求根据具体情况确定。甲、乙、丙等的要求见下表。

◎装修

（一）数字电影院的外部要求

1、数字影院的外立面

采用数字影院统一标识设计的外立面，夜间有霓虹灯或现代化灯光，有活动影像以突出影院的氛围；

2、停车场

有与影院相适应的机动车辆停车场；

（二）观众厅

1、 以100人左右的数字影厅为主。

2、 影厅的面积要求：按照每个座位约1.5 m 。

3、 影厅的高度: 宜不低于4.0米, 应不低于3.7米。

4、 观众厅的宽度宜不小于10米，应不小于8米，观众厅的长度≤20米，观众厅的长度与宽度的比例应为1.5（0.2）:1。

5、 观众厅的活荷载应不低于3KN/m2。

6、 观众厅的入场门和疏散门各为一个，门的净宽为1.4米。

（三）放映机房

1、数字影院的投影、播放设备一律采用在放映机房播放的方式。

2、放映机房的净深应不低于2 米；银幕在8米以上时，净深应不低于2.5米。

3、放映窗口的中心高度为1.25米。

4、 放映观察口的内门尺寸为0.30米 0.60米, 外口尺寸放大成喇叭状, 应达到不阻挡光束。

5、放映口部分应采取4mm厚光学玻璃。

6、放映窗玻璃除光束通过部分之外，宜贴遮光薄膜，以减少机房内光线向观众厅外泄。

7、放映孔外侧底边距其下方观众厅地面的高度应不小于1.9米。

（四）门厅和休息厅区域

1、门厅和休息厅：

1.1 门厅和休息厅内交通流线及服务分区应明确，应根据管理和服务的需要设置售票服务台、小卖部、监控室、休息区等功能设施；

1.2 门厅面积按照数字影院的观众总人数确定，应不小于每座0.3 m 。对于多层的多厅电影院，各层的休息厅面积宜根据各层电影厅的数量予以适当分配；

1.3 门厅应设有观众入场标识（多厅电影院分布图、安全出入口示意图、座位图等），宜设有现代化灯光装饰与活动影像，同时还应布置宣传栏、电影广告、画展等；

1.4 多雨地区，门厅内宜设有存放雨具的设备。

2、售票处：

2.1 售票处位于门厅入口处的明显位置，同时应避免影响交通；

2.2 售票口的数量应为每300座设一个，两个售票口的间距应大于1.2米，售票处的面积宜按每窗口1.5～2.0㎡计算；

2.3 对于柜台式的售票处，服务台的长度不应小于0.8米/百人；

2.4 售票处上方要有醒目的显示设施，可显示映出节目单（包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式等内容）、厅号、映出时间表、价格表等；

2.5 服务台内宜配置电脑、电话、保险柜，以及电影厅座位排列的显示设备。

3、小卖部：

电影院内应设置小卖部或冷饮部，可根据观众厅的位置，就近分散设置。

4、卫生间：

4.1 卫生间距离最远的观众厅出入口不应大于50m，有分层观众厅时，应分层设置。

4.2 公用男女厕所应分设前室，且有遮挡措施，厕所门不得开向观众厅，厕所中应设拖布池，前室应设洗脸盆。

4.3 男（女）厕所卫生器具设置数目应符合下列规定：

1 男厕，应按每150座设1个大便器，每75座设1个小便器；每150座设1个洗脸盆；

2 女厕，每50座设1个大便器；每150座设1个洗脸盆；

3 男女厕所均应设残疾人专用卫生设备或单独设置专用厕所。

（五）其他部分

1、增值区

数字电影院增值区主要设有电影产品专卖区、餐饮区、小超市、书吧、咖啡区等，以上区域面积和具体设置项目，根据影院具体情况进行划分确定。

2、办公、服务、设备用房

电影院可根据使用要求，设办公室、值班室、会议室、建筑设备用房等。

（六）观众厅的电影工艺要求

1、视点、视距、视线

1.1 设计视点高度应不高于1.2米。

1.2 最近视距不应小于最大有效放映画面宽度的0.7倍。

1.3 最远视距不应大于最大有效放映画面宽度的2.2倍。

1.4 最大仰视角宜不大于40 ，应不大于45 。

1.5 放映光轴的水平偏角应不大于3度。

1.6 视线超高值应不小于0.12米。 观众坐在座位上眼睛距地面的高度宜取1.10～1.15m.。改、扩建电影院，当受条件限制时，可取隔排计算视线超高值，前后排座席应错排布置。

2、座椅、排距、走道

2.1 观众席的起坡应根据技术要求和实际状况，进行合理设计，达到视线无遮挡。

2.2 观众座椅采用软席座椅，两扶手中心到中心宽度应不小于0.55米。

2.3 观众座椅的排距应不小于1.0米，靠后墙设置座位时，最后一排座位排距应增大0.30米。

2.4 纵走道的宽度应不小于1.2米。

2.5 观众厅内走道的布局应与观众座位片区容量相适应，与疏散门联系顺畅，宽度符合安全疏散计算要求。

（七）、功能设施和要求

1、指示系统

影院指示系统包括：出入口指示、放映信息指示、疏散通道、疏散口指示、各分区方向位置指示、消防指示、危险区域指示等，安全疏散按国家标准。

2、广告系统

有宣传橱窗、海报或其他形式的宣传设施不小于20平方米

3、消防系统

3.1 数字影院的防火和疏散设计应严格按照现行国家防火规范执行；

3.2 选用的装修材料，符合防火要求；

3.3 每个观众厅设置两个安全出口，小于50平米可设一个出口，设置自动门闩；

3.4 安全出口应采用双扇外开门，门的净宽为1.4米，门口正面1.4米内不应设踏步；

3.5 门内外标高应一致，门道内应无门槛，突出物及悬挂物；

3.6 在安全出口和疏散通道的显要位置设置灯光疏散指示标志；

3.7 留有符合标准的消防通道；

3.8 在明显位置张贴消防疏散图，防火分区符合有关标准；

3.9 喷淋、烟感、手动报警器、灭火器、消防栓、安全指示牌、应急照明齐全有效；防火分区符合有关标准。

4、供暖制冷系统

供暖制冷达到夏季不高于28度，冬季不低于18度。同时中央空调系统应有甲方提供，且空调机房面积不应算在租赁面积之内。机组要选择低噪机组。空调机房做强吸音处理。

5、通风系统

能满足整个区域新风量、排风量、排风系统不小于每人每小时10立方米。

6、 供电照明系统

放映机房设备用电采用380V,三相五线制,根据不同的设备配置,提供用电容量。建议分两个区供电，消防用EPS电柜应有甲方提供，

观众厅照明应采取多路、渐明渐暗的控制方式。影院各部分的亮度应符合以下要求：设备用房 150～200V

7、 弱电系统

背景广播、电话、因特网、有线电视等弱电系统齐全。

8、 中央控制系统

数字影院应根据影院的具体情况采用合适的中央控制系统。

◎设备

部分设备展示图

需要注意的是在布置扬声器的时候需注意以下细节：

扬声器声场：在一个好的声学环境中，扬声器声场的设计与调整直接影响到观众席的聆听效果，声场处理适当，整个观众厅声波覆盖均匀，聆听立体声范围大。现就几个设计原则，提出笔者意见：

主扬声器的间距宜在银幕宽度许可条件下尽可能宽，这可扩大声强平衡区，增强主声道的立体感。主扬声器高度（以高音号筒幅射中心为基准）的设置，可根据厅堂条件置于银幕总高的1/2～2/3之间，对于比较高大的银幕或地面起坡较小的影厅，其高度宜取下限。在设置主扬声器高度时，可以影厅最后一排座席高度为基准，使号筒直接幅射至后区座席，并作一定的倾斜，使前区观众席也在其幅射范围内。总之，一切以控制最佳声场均匀度为准则。

环绕声扬声器布置要根据电影厅的大小（长、宽、高）来具体确定，其高度可由式（1）确定，一般来说，厅堂亦宽，扬声器的悬挂应亦高。其间距可在3～4m之间，在大型电影厅内第一只扬声器与后区扬声器的距离宜控制在17m以内，这样可以控制整个环境声场的声程差在50ms以内，避免因环境声场的整体调整困难，而形成对主扬声器声场的干扰。

              H=(D2/4-4a2)1/2 / 3+15a/D      

上式中：H：扬声器距地面高（m）

     D：观众厅宽度（m）

     A：观众厅边走道宽度（假若影院无边走道可取1m～1.2m）

同时，次低频扬声器声场所要求的声压级最大（113dB），而低音扬声器的效率又最小，设置次低频声场应充分计算其声场实际所需的最大功率，确定设备的规格与数量。设置次低频扬声器时，宜将所选用的多台扬声器放置在中路主扬声器的一侧，利用互耦效应，发挥其最大能量。

◎盈利模式

2016年，国内电影票房超过440亿。在未来的4-10年将保持高速增长，投资前景相当不错。

一、营收入：

目前，我国电影产业主要采用分账制进行片商和影院之间关于票房的利益分配。其中，影院往往在票房分账中具有较强的话语权，尤其是占据重要商圈的现代化多厅影院更是如此。一般而言，影院及院线业务环节能够获得票房收入的50%以上，专业化的发行公司能够进一步获得一定比例的代理发行收入。

　　相关人员表示，由于影片的具体排片工作是影院决定的，且影院产生的票房收入是电影产业中最主要的收入来源，所以经谈判协商后，往往影院获取的票房比例较高，这也就构成影院的主要收入，电影票房的收入可占到影院所有收入的70%左右。

　　据了解，70%的收入占比并不是院线里最高的，像个别位于商业圈等优质地段的影院，其票房收入能达到80%以上。

2、食品：

去年3月，有网站曾发布消息表示，卖爆米花等相关食品的相关收入高达3.9亿元，居全国院线榜首，占去年总收入的9.5%。尽管餐饮食品类的收入相较于票房可以算是不值一提，但若是与票房以外的收入来源相比，这个比例已经非常高，如去年院线的广告收入只有近1.6亿元，不到爆米花收入的1/2。

　　当然，其中最为关键的因素就是餐饮食品成本低、利润高。据公开资料显示，即使使用进口的爆米花原料，每大桶爆米花的成本也不足10元，而影院出售的爆米花多为20元左右，至少有100%的利润率，而像矿泉水之类的商品，超市的零售价在2元/瓶左右，但电影院的零售价则在5元/瓶左右。与票房相比，餐饮食品不仅利润率高，而且不用参与分成，逐渐被影院视为一项重要的经营内容。

三、贴片广告

由于影院的观影人群主要为20-35岁人群，所以部分广告商为使广告能接触到特定的目标群，会选择将广告投放到影院中，使广告成为影院的另一个收入来源。

　　目前影院广告主要分为两部分，一部分是贴片广告，即电影正片前搭载的商业广告，另一部分则为阵地广告，即影院内部的灯箱广告、墙贴广告等。

　　但我们获悉，虽然现在一些影院依靠在影片播放前插播广告谋得利润，但是院线的广告收入是有天花板的。播放太多的广告不仅影响观众的观影体验，同时还会影响影院的经营时间，导致每日的排片场次减少，损失大量的电影票房。鉴于影片放映前的广告时间无法延长，所以电影放映前的广告播放对院线的收入贡献力度并不是太大。

　　除此以外，影院是否有广告收入与其本身获得的票房收入也有关系。如果一家影院的票房情况不好，上座率低，那么它也不会获得广告，更不用说通过广告来提升自己的经营情况。

四、衍生品：

相较于国外，我国的电影衍生品销售还没有形成市场规模。所以，这部分的收入对于影院来说也是极其细微的，哪怕是位居市场份额之首的万达院线，其电影衍生品的销售收入也只占总收入的2%左右。

　　据报道，我国的电影产业和国外存在较大差别的一点就在电影衍生品方面。国外的电影产业，尤其是好莱坞，其电影本身的盈利或许并不多，但是通过电影衍生品的制作和销售，反而能为片商带来巨大的收益，同时还延长了电影作品的生命周期，这是我国电影产业现阶段还比较欠缺的地方。

目前市场上多家电影院较少发现有电影衍生品的销售柜台，更多的依旧是餐饮食品和会员卡的销售，同时大部分观众也表示很少在电影院里看见有售卖电影衍生品的情况，对于衍生品自己愿意去某宝看看或是购买。

虽然目前发展较难，正因为难，意味着发展的空间潜力巨大！

五、场地租金

　　一般情况下，影院的规模都不会很小，不仅大厅面积很大，放映厅也较多，在平时电影排片不多的情况下，势必会有一些空间处于闲置状态。为了让这些闲置空间发挥价值，影院会选择举办一些活动，或是和一些商家合作，把场地出租出去收取一定费用。

        随着如今影院发展商圈周围竞争力越来越大，这也会为影院带来一定的商机。

一是可以丰富电影院的内部结构，使得空间利用率进一步提高。比如影院可以让附近商圈的知名商店到院内搞活动，推动客源。另外还有一些影院选择与银行合作，允许其在影院大厅里办理信用卡等业务，或是与公司合作，举办庆功会等活动。

二是可以在影院内放置周边商圈的广告，如餐饮行业、娱乐行业等的优惠信息或新开张信息。

 三是利用影院的专业设备（音响以及数字放映设备）与相关的教育行业或者政府机构等，定期开展讲座或者宣讲会，这既可以提高影院利用率，又可以保持影院的人流量，提高知名度。　

据透露，之前曾经尝试过在影院里举办明星见面会，场面异常火爆，以后影院依然会继续尝试此类活动，因为这样不仅能为影院带来额外收入，更重要的是，它能带来很多其他受众群，如球迷、歌迷等，吸引更多的人走进影院。



　　“影院如果只经营影片放映业务，其成本会比较高，也易造成资源浪费。但如果选择和其他公司或商家进行合作，形成一个综合商业体，则可以让成本降低，便于影院的持续经营。”中国科学院科学艺术研究中心副主任张之益表示。

结语：

影院需要根据在地观众的具体需求，进行梳理优化，形成具体的方案去实施。要让观众感受到实实在在的价值，只有这样，影院才能在行业中脱颖而出，在激烈的竞争中具有软实力。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/9d7a0775fe4ffe4733687e21af45b307e871f92d.html