《定位》读书心得

《定位》读书心得

1、学到

艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。全书讲述了何为定位、为何定位、如何定位，并用几个案例来分别阐述了公司定位、国家定位、产品定位、服务定位、组织定位和人生定位。

《定位》一书将定位视为第三次生产力革命，第一次生产力革命是泰勒的“科学管理”，第二次生产力革命是德鲁克的管理学。

《定位》这本书讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”。是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。

定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

现在，仅把货物铺上渠道已经远远不能确保企业在激烈的竞争中胜出了。新时代的赢家在于能在顾客心智中赢得一席之地，既竞争的重心已经由市场转移至心智，经济权利也就由聚道到转移到转移至客户，谁能获得客户心智的力量，谁就能摆脱渠道商的控制而握有经济链中的主导权力，连渠道本身的型态也必将被客户心智力量迅速重构。在心智时代，顾客选择的力量掌握了任何一家企业、任何渠道的绝对的生杀大权。

人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他的东西则不是屏蔽掉就是过滤掉。政府、企业或产品都需要有正确定位，包括个人也需要有正确的定位，定位不是以自我魏忠贤，要先进入客户的心智，或者在客户的心智上占有一个空位。心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息，心智没有空间接受不同的新事物，除非与旧事物有所关联。

为了应付产品爆炸，人们学会了在心智上给产品和品牌分级。如同心智中有一个个梯子，每一个梯子代表一类产品，这梯子一般有三层，最多有七层。即人们往往最多只能记住同类产品的七个品牌，在梯子最上层的是排第一位的品牌，记忆最深刻，往下依次递减。

如何定位就是一个至关重要的问题，通过本书学到定位四步法：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置—定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

第四部，在这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是在传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入客户的心智。

通过本书也学到了成功六部曲：

第一，你拥有什么定位：定位是一种逆向思维。定位不是从自身开始，而是从潜在顾客的心智开始。

第二，你想拥有什么定位：设法想清楚，从长远看可以拥有的最佳定位是什么。

第三，你必须超越谁：如果你要借力的定位，需要和市场领导者硬碰硬那就算了，最好是绕过障碍而不是强行突破，往后退一步，想办法去占据一个没有被别人带去的定位。

第四，你有足够的钱吗？想达成不可能的任务，在顾客心智中占据一席之地，需要花钱。建立定位，需要花钱保住自己的定位，同样需要花钱。

第五，你能坚持到底吗？在我们这个传播过度的社会中，变化是常态，新概念取代老概念，令人应接不暇。要应对变化，要有长远的眼光很重要，你要有远光确定自己的基本定位，然后坚持下去。

第六，你的传播体现了自己吗

通过本书也学到了人生成功的六匹马：

第一匹马是公司。大多数时候公司所在的行业决定了发展的空间或机会。

第二匹马是老板。识别老板是很重要的，如果把自己的时间看出是投资而非投机的话，注意观察一下老板以及上司，是否有担当，是否有尊重。

第三匹马是朋友或叫团队。一个人再怎么能干也不可能把所有的事情都干完，也不可能把所有的事情都干好，因为我们不是神仙，不可能学会所有的技能。

第四匹马是想法。当有一个想法的时候，就要愿意冒险，愿意接受大量非议、奚落和反驳，也必须愿意逆流而上，逆势而行。如果一个想法或观念没有冲突，那根本不是想法。

第五匹马是信心。信心是力量的源泉，是成就的动力。

第六匹马是自己。很多时候没有人能真正帮你，除了自己。

2、悟到

时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。

在市场营销的词汇中，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一种东西，那就是现有的潜在顾客心智中的认知。

在竞争中不要盲目争夺第一，只要是旗鼓相当，总有机会战胜对手，如果做不了最好，那就做特别的，给顾客一个特别的印象。也不要试图去改变顾客，要从顾客的角度来制定自己观念，确定自己的打法。同时也要不断的推陈出新，巩固自己在顾客心智中的地位。也要为自己的人生确定好一个目标，更好地把我未来。

3、做到

企业作为我们发展的平台，要善于利用平台以及它所带来的资源，也要帮助企业去发展，用专业的人力资源去引导老板，树立自身企业的定位。

关于自己，如何把握自己及家庭的未来，才是重中之重。

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