文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
创业初期如何寻找客户
创业初期如何寻找客户
发布时间:2023-04-07 02:52:57 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
创业初期如何寻找客户
top1.
客户探索
客户探索指的不是从潜在客户那里搜集产品特征信息,也不是指运行多次焦点小组分
析。在初创企业中,创始人负责说明产品设想,利用客户探索发现客户群体和相关市场。
(
注意这句话,初始产品规格源自于企业创始人的远见,而非焦点小组分析结果。
客户探索包括两个室外调查阶段。第一个阶段测试客户对问题的了解以及对问题解决
的需求。第二个阶段首次向客户展示产品,确保产品
(
此时通常是最小可行产品
能出色地
解决问题或满足客户需求,以便说服大量客户购买。在客户探索阶段,调整过程有可能出
现。
top2.
客户验证
客户验证阶段用于证明,经客户探索阶段测试和迭代过的业务是具备可重复和可升级
性的商业模式,可提供大量所需客户以建立具有盈利能力的企业。在验证过程中,企业需
利用新一轮测试方法测试针对更大规模客户的业务升级能力
(
如产品、客户获取、定价和
渠道活动
,这些方法不仅规模更大,更为严格,而且是定量式的。
top3.
客户生成
客户生成建立在企业首次成功销售的基础上。它指的是企业加速发展,花费重金扩张
业务,创造终端用户需求和推动销售渠道的阶段。这一步骤紧随客户验证过程,在了解如
何获取客户之后再大笔投入营销费用,这样做可以有效地控制烧钱率,保护初创企业最宝
贵的资产——现金。
top4.
企业建设
在这个阶段,它已不再是以调查探索为目标的临时性组织,而是变成真正意义上的成
熟企业了。在这个有些苦乐参半的转变过程中,企业建设过程应当关注的是把团队精力从
“调查”模块转移到“执行”模块,把非正式的以学习和探索为导向的客户开发团队转变
成正式的结构化部门,如销售部、营销部、商业开发部等,并为每个部门招聘副总监。这
些部门主管现在要关注的是组建各自部门,以实现公司业务规模的扩展。
每次想创业的时候,总因为找不到志同道合的合伙人而最终放弃。
现在想组建一个做
SNS
应用的团队,可自己身边的人都有稳定工作,无法说服他们
一同创业。一直都是只有自己一个人……希望有经验的朋友给些指点。
另:如果就自己一个人,其他的员工都是招聘来的,在运作中会不会出现很多问题
?
我开始也是一个人,个人经历和体会供你参考。总原则是,一点一点来,让他人看到
希望,就能滚动了:
1
先自己把
demo
做出来
2
拿
demo
去吸引朋友或投资
;
当时朋友说有钱才能滚动,于是我去找钱,并告诉投资人说已经有人了,于是钱来了。
此时朋友因其他原因还不能加入,于是我去找其他的同学,说已经有资金,其他同学就进
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/9ee05e416d1aff00bed5b9f3f90f76c660374cdd.html
《创业初期如何寻找客户.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
拖沓
2
英语口语:同一单词如何译成两个品牌?
3
浅析交通行政综合执法改革
4
代理银行开户授权委托书
5
12345民呼必应工作总结
6
历史、命运与文化日常——葛亮《朱雀》及《北鸢》中的城市想象
7
苏教版数学二年级下册:近似数
8
诸葛亮的成语故事
9
车间合理化建议制度
10
2018-2024年中国韩语培训市场调研及发展趋势预测报告
推荐内容
《一问一世界》读书笔记
学生高考决心书范文
2019年公卫执业医师考试试题及答案(卷五)
高考志愿信息表(全真样表)
《守株待兔》教案
2019成本工作总结报告5篇
[2022基础的日常英语口语句子]日常英语口语句子
湖南省邵阳十中七年级数学下册《2.5二元一次方程组应用》学案(无答案)湘教版
造价员的岗位职责
交通运输行业的概念