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欧洲进口商品店招商加盟方案

发布时间：2011-08-25 11:14:08 来源：文档文库

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欧洲进口商品店招商加盟方案

如今我国国民收入急剧增长，人们生活水平普遍提高，极具消费潜力的中国市场让进口食品国际品牌

竞相来华挖掘商机。食品生产商十分关注国内消费者对健康休闲食品多样化、个性化、细分化的需求。来

自欧美、韩国、日本、东南亚、港澳台的进口食品进入中国大陆。我公司主要经营产品有：食品类，奶粉、麦片、点心等，大约20-30款，巧克力、橡皮糖，以及相关品种10-15款。酒水类，葡萄酒（法国产品为主）、德国果汁（大小包装，包括纯果汁），包括德国冰酒。大约20-30款，油类，橄榄油、沙拉调味料等大约10-15款。日用化工，化妆品（1-2个品牌，十几个系列），洗涤用品（1，厨房用洗涤系列产品 2，卫生间洗涤用品，3，衣物系列洗涤用品）共计30款左右，小电器（手提小吸尘器、煮蛋器等）。手表（瑞士产品，10款），首饰（现今较流行的品牌， 10款），刀具、锅具等10款，医疗器械：（血糖仪等比较实用的）。是一个集多元化物品于一体的进口商品店。往后我们的产品会根据市场的需要增减或变化，自然我们的规模也会随之日益变化的。

现如今进口商品在市场上十分走俏，受到大众普遍欢迎，产品销量正在加大。因为人们发现日常需要补充的营养不能仅从一日三餐而来，这些进口食品也可以为自己提供身体所需补充的营养。同时包装精美的进口食品，也是普通市民喜爱选用的送礼佳品，用以馈赠给亲朋好友。进口食品逐步普及全国，不仅方便了大众生活，满足了多样化口味需求，同时也提升了人们的生活质量和品位。进口商品的市场也在日益壮大，随着社会经济的不断进步，人们对进口商品的需求也是供不应求，以往的模式是在需要进口商品的时候只能让在国外的亲朋好友带回国内，而现在是将这些繁琐的过程全部删减，如想需要购买进口商品时，直接在国内就可以随时购买到自己所需的商品，这样既便捷了生活，又可以不出国门就买到最好最实惠在国内买不到的欧洲产品。

据国家权威机构评估，中国的进口食品来自世界上143个国家和地区，多年来质量总体平稳，没有发生过因进口食品质量安全引起的严重质量安全事故。国家质检总局此前曾发表报告，声明中国进口食品合格率在99%左右。对进口食品的消费成为一种流行，不仅风行于大城市和有钱人，而且普通百姓也有机会选购享用。比起发达国家生活来讲，我国人们照样可以吃得起，吃得好，不出国门也能享受到风情万钟的充满异域风味的食品和使用到先进特色的进口商品。

因进口食品质量安全引起的严重质量安全事故。据国家权威机构评估，中国的进口食品来自世界上143个国家和地区，多年来质量总体平稳，没有发生事故。国家质检总局此前曾发表报告，声明中国进口食品合格率在99%左右。对进口食品的消费成为一种流行，不仅风行于大城市和有钱人，而且普通百姓也有机会选购享用。比起发达国家生活来说，我国人们照样可以吃得起，吃得好，不出国门也能享受到风情万种的充满异域风味的食品及使用到先进时尚的欧洲原装进口货品。现面向全国各地招商加盟，携手致富！选择欧洲进口商品店，选择致富成功之路！

品牌优势：本公司是一家在德国拥有实体公司及自主经营超市的一家两地经营的跨国公司。2000年，德国海德国际实业公司成立于慕尼黑。专业从事中国及亚洲的冷冻蔬菜及相应物品生产、采购、跟单、清关、物流等服务。是德国几大食品商、蔬菜采购商优秀的合作伙伴；并常年给德国中餐馆供给亚洲蔬菜。2005年，海德公司在中国拥有自己的生产基地，业务范围从原有单一品种，扩展到各种食品、水果、蔬菜、罐头、南北干货等。 2006年，海德公司在德国巴符州建立起自己的豆制品加工工厂，生产豆芽、豆腐等时令产品。基于多年与中餐馆的紧密合作，受多家中餐馆委托，公司在06年启动劳务输出项目，公司的劳务输出项目是经德国联邦总局、德国最高法院、德国政府、德国内务部、中国驻法兰克福领事馆联合授权的。 2007年，海德公司成立自己的物流中心及运输车队，实现到港货柜直接运抵到客户的指定仓库；在德国南部地区，可直接批量送货上门服务。2008年，海德公司从中国大陆渠道及相关其它国家与地区的年度采购总量已达到300个集装箱以上，年度采购金额超过500万欧元。2009年，海德公司在德国成立自己的终端销售窗口：大型的亚洲食品超市。同年成立山东公司，山东快速面生产项目开工生产并投入运营。2010年，海德公司拥有自主产权的“海博尼”“金福”“HAPPY PANDA”牌快熟面等系列产品，已经成为业内知名品牌。目前公司的所有业务采取完全独立的采购、报关、海运、清关、物流等整套业务流程。实现生产规模化、业务流程化、管理标准化，为迅速发展奠定了坚实的基础。2011年，海德公司成立武汉公司，主要负责区产品，如中国湖北及周边地区有关采购及劳务厨师项目。让香菇、木耳、白果等成功走进欧洲市场。我公司在德国的超市已经做到相当成熟且稳定的阶段。在国际、品质、专业。国际品牌、质量保障、专业服务，时刻保持行业中的领先地位。

投资优势：进口商品专卖是近两年国内的新兴行业，进口食品市场需求剧增，在一些发达城市目前已形成了一定规模的进口食品消费群。根据国际食品组织和专家预测，到2018年十年内我国进口食品市场规模预计达4800亿，年需求量500亿，年增长率15%，利润空间愈40%-60%。如此巨大的需求迅速催生了投资风潮。专家预测，未来十年中国进口商品达到“井喷式”增长。目前正是进入进口食品及进口商品市场的良机。

品牌决定企业的优劣。品牌不仅仅是消费者的首选，也是投资者的首选。德国海德国际实业凭借雄厚的资金及技术和丰富的运营经验，成为欧洲进口食品行业队伍中的领头羊。一旦您加入了我们，即刻享受独一无二的经典品牌优势。产品优势，囊括欧洲各国的特色产品，并与广大食品供应商建立了牢固的合作关系。公司产品品种繁多，琳琅满目，能充分满足不同层次顾客的消费需求，也会根据日后市场的需求将现有的产品再多元华。将高端消费者“一网打尽”!。将以最丰富的商品品类，最完美的商品品质满足消费者的需求。让消费者方便及时的买到更高品质，更多美味的欧洲各国商品。

价格优势：我公司以最低的价格采购到欧洲各国的特色商品，从采购到物流配货一系列工作中，毫无中间环节。直接将优质美味，先进实惠的进口商品送至代理商。也会以最低价格的商品提供给代理商! 我公司总结经验并结合代理连锁管理模式，创建了独特的进口商品代理连锁专卖的管理体系，能让您在最短的时间掌握进口商品特许代理店的管理经验，实现快速赢利。物流，采用先进的商业管理模式，并与国内著名的物流企业签订了战略合作协议，实现了全天候实时第三方物流保障系统，随时满足您的订货需求，以确保商品能安全快速到达您的代理店，实现上架销售。总结销售进口食品的经验，形成了独特的营销模式，公司从代理店的选址、装修、布置、商品陈列、企划促销到开业仪式都有严格的模式，借助各种促销手段提升您的销售业绩，使您成为营销高手。因为我公司从采购商品到物流配货无中间环节，所以价格上更容易享受到最低廉的价格，以最实惠得价格享受到最优质的商品！

产品优势：总部凭依在德拥有自主经营的超市作为国际贸易平台，全欧洲各国定位，全欧洲各国采购，直接引进欧洲各国提供的旅游食品、休闲食品和特色食品。和各国特色商品。产品类型包括糖果系列、巧克力系列、饼干系列、谷物膨化系列、果类系列、肉制品系列、饮料系列、欧洲各国精美洋酒等系列产品、洗涤用品，小电器，瑞士手表等品种。琳琅满目，应有尽有，极大地满足全国各地专营店的种类需求。

换货优势：根据专营店的产品在当地的销售需求，总部首批配送的产品，实施公平的100%换货制度，以保障满足专营店对不同品种的调整需求。结合专营店实际情况，做出判断，提出合理建议，以确定最佳进货计划和销售方案，最大程度的减轻专营店的压力，降低经营风险，实现最大化盈利。贴心的换货机制，保证您的店面产品适应消费需求！

服务优势：我公司对代理店实行无偿、高质量的售后服务。开业后，公司将对代理店进行全程跟踪服务，分析市场和经营状况，准确提出促进销售和提高赢利的有力措施，并将派市场督导到各地代理店指导和服务。加入我们欧洲进口商品代理连锁的队伍，公司将以统一的经营管理，统一的品牌标识，统一的VI形象，统一的物流配送，统一的商品陈列，统一的服务标准，统一的营销企划，统一的培训，使我们的品牌成为国内进口商品销售的一支主力军！代理我公司欧洲进口商品店，成就您的辉煌事业！

物流优势：总部建有完善的全国物流配送系统，从专营店面形象系统配送、店内设备配置、开业宣传品和促销礼品，到后续供货等各个环节，总部实施物流供给保障系统，把全部配送通过签约物流公司快速运往当地，让您顺利开张营业。我公司从采购货品到物流配货一系列过程无中间环节。后期经营期间，总部确保产品能够快捷、安全、高效到达您指定的地点，轻松上架销售。物流公司签约使得大幅度降低成本和各种与商品流动相关的费用，从而成为专营店创造利润的第三大源泉，使您的店面经营始终处在货源长新、利润轮转状态。

管理优势：总部服务器与全国各专营店相连，帮助全国各地专营店与总部信息流通，实施日常店务管理和销售管理。总部先进的软件适时管理系统，每天都会定时收到各个专营店发来的库存报告和补货报告，配送中心会把这些报告集中分析形成订单，及时调整库存，保障货源的适时供应，高效率货物反馈系统，及时改善库存控制。总部管理系统实施严格的质量控制，以使各地专营店经售和管理得以优化和完善，提升市场竞争力和经营效益。

营销优势：总部拥有丰富的商业运营实战经验，自有一套独特的营销模式，提升您的销售业绩。总部协助专营店开展各种优惠促销活动。同时总部网站定期发布相关市场信息和营销策略，帮助专营店针对市场需求及时调整销售思路。总部后期还会通过在电视、电台、报纸、杂志等全国性媒体上投放品牌广告，扩大品牌知名度，让您的店面经营锦上添花利润日升。

培训优势：总部将会开设“欧洲进口商品经营教育培训基地”，在培训模式、教学质量、销售指导、考试测评等方面均领先于国内行业。培训课程紧贴专营店需求，理论知识与实际模拟和操作相结合，不定期举办经营管理集中培训，帮助专营店解决日常管理中出现的问题，确保全国专营店的整体服务水平。一流的师资力量，系统的培训理念，帮助专营店提升核心竞争能力。

保障优势：总部严格确保一个商圈只设立一家专营店。保护省、地、市、县各级代理商、专营店经营权益，杜绝随意调价、串货所带来的不正当竞争。法律部不定期巡查市场，打假维权，保护专营店的利益不受侵害。规范的市场保护，确保您的合法经营权益。

建店优势：总部利用“整店输出”模式，提供涉及到专营店经营、管理、人员等各个方面的项目。按照专营店规模不同，提供了开店所需的物品并配送了一定数量的食品，从产品到货架、收银机、、购物车、购物筐、购物袋、宣传单张、灯箱、灯片、防撞贴、开业海报、X架、工服、工牌、会员卡等，甚至连验钞机这种只有在实际运营中需要的物品，都为您配送齐全了。您只要将总部配置的产品及物品直接摆设，即可开门营业。

售后优势：开业前总部协助制定和实施开业计划，完成会员制度、积分制度、排班制度、工资结构的设定。提供店长、店员专业技能培训，从产品卖点、店务运营、导购技巧、经营管理到促销宣传等方面。并理论结合实际安排学员到店实际操作，从而强化业务技能。经营期间，总部指定专门的客服专员为专营店提供补货和经营指导服务，根据您的需要，及时为您进行行情分析，向您提供合理化建议，制定销售和宣传方案。帮助您提升销售业绩。

创业开店的步骤流程：现在，也许你正坐在你的小卧室里面，想着如何开始你自己的生意，做你自己的老板。任何一个有经验的企业家都会告诉你，这可不是一件容易的事。当你的公司进入实际筹备阶段时，有些事情是必须要做得，否则将来肯定会后悔。

很多事情你都得考虑，如果你在哪方面做得不够仔细的话，你很有可能是捡了芝麻，却丢了西瓜。所以，在哪些方面你要花时间，如何做能够帮你省下一大笔钱，这些你都得考虑到。

开店的流程是开设新店时一定要遵循的工作程序，其基本的流程如下：

一：制定新店发展的战略规划

如开店的速度，开店的规模，新店的发展前景等。在寻找新的开店机会时，一般有两种选择：一是在已有零售店的城市增设新的零售点；二是在还没用零售店的城市开设新的零售点。第一种情况容易决策，而第二种情况一般需要一个较全面，系统的决策进程。

对个人投资者，开店计划往往更应重视短期的经营预测而不是长远的开店规划。

二：进行市场调查，确信开店意向

进行严密的市场调查，确信零售机会，决定开店的意向，如开店的数量，区域等。

三：选择开店地域

选择开店的地域时，一般要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射，这是一种比较稳妥的办法。

四：店址调查与选择

选择了开店的城市之后，要进行深入细致的商圈分析，确信详细的开店地址。一般具备开店条件的方面应有下列四个特点：

1：所选地段与其品牌形象相符；

2：交通方便；

3：客流量足够大；

4：要选择恰当的竞争对手；

五：制定开店计划并实施

对零售店进行装修，准备开店并试营业等，要制定好日程安排，按计划实施。

六：开店营业

当店员，货品，零售店布置等均已安排好之后，要作一个开店策划，给消费者一个好的开店印象。

七：对新开店进行业绩评价

对新开店要特别关注其业绩的变化，经营分析销售情况，总结经验，以便改进并适应该地的零售特点。

经营方案：经营是赚钱工具，是产品的销售导师和总策划师。简单地说“为什么有人开店能够火爆，有的冷冷清清；为什么在同等低端的两间店又有不同的销售业绩”；关键在于经营。

1:：经营项目：指的是产品的特色，经营一个项目必须要突出它的卖点。而我们突出卖点的根本依据就是——产品本身的特色。

2：经营手法：指的是操作方法，店铺的顾客来源于不同的消费群体，为了满足不同的需求，争取更大的消费市场，需要分别采取不同方式来满足各色各样的消费需求。

3：经营方式：店铺经营；首先打造品牌。“名气”总是排在第一，名气是从口碑传出来的它不分高低档次，是品牌打造的前提，是一种不可低估的力量。

当我们做好了每个细节就有了我们所投资的保障，因此能避免失败的原因。所以说“投资的信心在于管理，成功的关键在于经营”。通过管理的本质，保证品质，提高效率，节省资源，完善服务，从而为成功的经营之道埋下伏笔。

（1）商品和货源情况，包括商品的特点，品质，规格，包装，国内生产数量，可供出口数量，当前库存及国内需要量等；

（2）国外市场情况，包括国外商品生产，消费，贸易情况，主要进出口国家的交易情况，今后发展变化的趋势，国外主要市场经营该商品的基本做法，销售渠道等；

（3）经营历史情况，包括我进出口商品在国际市场上所占的地位，主要进出口地区及销售情况，国内外客户的具体反映，经营该商品的经验，教训等；

（4）经营计划安排，主要包括进出口商品的数量，金额，对某国或某地区出口或进口的数量，进度等

（5）营销策略，包括客户利用措施，采取的贸易方式，价格的掌握，收汇方法，进出口销售的原则策略等。

进出口企业一般只在经营大宗或重点进出口商品时才逐个制定商品进出口方案；对其他商品可只按商品大类制订；对中小商品可制订内容简单的价格方案，仅对市场和价格提出分析意见规定对各个地区的进出口价格以及掌握进出口价格的原则和幅度。

加盟条件：
●充分理解认同欧洲进口商品专卖的经营理念及合作方法；
●商铺使用面积不低于50平米的适合商业店铺作加盟店。一般要求店面面积是在50~100平米。选择地点要求是在繁华高端的商业区；
●由总部提供货物和装修要求，加盟店负责店堂装修并承担店铺装修费用；
●具有一定的资金实力且资信良好；
●具备三名以上经营人员：管理人员一名、售货人员一名、服务人员一名；
●可按公司要求提供资料，并愿意接受公司的审核。

加盟流程图：

建店支持：

一：调查选址：总部协助投资商根据店面所在城市的经济、店面所处的商圈及店面周边的宏观环境、人流及市场的消费理念与消费能力等现状，评估店面的前景与风险，让您对市场胸有成竹而信心倍增.调查选址是您顺利开业、成功营销的第一步，也是最为关键的一步。

二：装修设计：根据专营店的店面实际尺寸，总部为专营店提供装修所需的平面图、施工图及效果图，并做出详细预算。

三：整套配送：按照专营店规模不同，总部提供了开店所需的所有物品并配送了一定数量的进口特色商品。您只要将总部配置的产品及物品直接摆设，即可开门营业。

四：店员培训：提供店长、店员专业技能培训，从产品卖点、产品制作，店务运营、导购技巧、经营管理到促销宣传等方面。培训课程注重理论结合实际，安排学员到总部模拟店进行操作，强化业务技能和实际操作能力。

五：巡查机制：总部不定期派遣市场督导巡查全国范围内各专营店。根据专营店实际运营情况，现场发现

问题，现场提出方案，快捷解决各店存在的问题。

六：营销支持：总部的营销部提供全套专营店营销计划、销售疑难问答、产品咨询和管理解决方案。从专营店开张营业、节假日促销、会员促销、到产品宣传活动，总部都会处处为您殚精竭虑，细心谋划。

七：广告支持：总部会与地方卫视、报刊杂志及门户网站建立了长期合作关系，其中与部分媒体发展成为战略合作伙伴，投放硬性品牌广告和软性新闻报道，提升品牌知名度。

八：店务运营：总部为您的店面提供全套店务运营实施方案，其中包括店面日常管理制度、员工规章制度，、店员应具备的顾客接待礼仪、产品知识、销售技巧和商品陈列知识等。

九：经营管理：总部为您提供会员制度、积分制度、促销方案、广告宣传、传单派发、工资设定、人员排班等涉及店面经营管理的具体实施方案。也可根据各专营店要求，量身定制。

事业规范：

一：统一运营：德国海德国际实业实施统一系统规划和有序管理，即统一的经营理念、统一的营销策略、统一的服务规范、统一的店面布局、统一的产品价格、统一的设备配置、统一的销售培训、统一的广告宣传。“统一”贯彻于德国海德国际实业形象建设、市场推广、配送服务、专业培训等各个层面。总部凭藉集团综合竞争实力、资源整合优势和卓越的品牌定位，实现其终极目标：以全国各地休闲食品专营店为终端平台，实施服务专业化、管理国际化、品牌流行化战略，努力打造中国休闲食品专营第一品牌，带动行业迅速发展和繁荣，引领休闲食品消费潮流。

二：系统管理：总部运用现代IT无缝数据传递技术，对全国各地欧洲进口商品专营店经营，实施信息系统管理制度。在前期，建立全国各地专营店档案管理系统，完善各专营店详细资料。在经营过程中，利用先进的软件适时管理平台，做到销售进度、补货需求、物流配送、促销反馈等信息的及时传递和处理，实现全国各地专营店销售记录、商品跟踪,针对性指导的完善服务体系。

三：培训体系：总部建立了“欧洲进口商品经营教育培训基地”，形成完善的适应自身发展的人才培训体系。对专营店的店长、店员进行企业文化、门店运营、技术指导、产品知识的全面培训。其中门店运营包括有：商品陈列、接待礼仪、导购技巧、经营管理、促销宣传、会员制度及管理软件和收银机的使用等。同时不仅让学员接收理论培训，还让学员到店进行实际操作实习。

四：德国海德国际实业尊重知识，因为知识就是财富；尊重人才，因为人才方可创造财富。立足于用好现有人才发挥员工的工作积极性、主动能动性和创造性。同时拓宽人才引进渠道，积极广纳社会上具市场推广、销售和经营管理才能的贤良，壮大公司人才队伍。再通过“欧洲进口商品经营教育培训基地”为全国各地专营店店员开展专业培训，输出专业人才。完善的人才体系保障德国海德国际实业十一年战略规划的有效实施。