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消费心理学学习心得体会
消费心理学学习心得体会
发布时间:2020-10-13 来源:
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研究消费心理
树立正确消费观
消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行
为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及
个性心理特征。在学习了消费心理学这门课程,了解了关于消费心理的专业知识以后,
我的消费行为有了专业的指导,获益匪浅。
消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度观察的,
人作为消费者时对于商品或服务的消费需要,以及使商品或服务从市场上转移到消费者
手里的活动。任何一种消费活动,都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消
费行为。准确把握消费者的心理活动,是准确理解消费行为的前提。
公众的主要消费心理类型大致有以下几种:
一、
从众心理
二、
求美心理
三、
同步心理
四、
求名心理
五、
求异心理
六、
好奇心理
七、
偏好心理
八、
便利心理
九、
选价心理
研究消费心理有助于形成正确的消费观,使自己的消费行为更加合理,更加理智。
青年人的消费心理具有以下几种特点:
一、
追求时尚和新颖
二、
表观自我和体现个性
三、
容易冲动,注重情感
商家往往会利用青年人的这些消费心理特征,诱导消费者消费。拿我自己举例,在
没有学习这门课程以前,每次在淘宝上或者在商场里看到有一些时尚新颖,独特个性,
非常吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注,即使我暂时并不需要这种产品,但我仍会
产生消费的冲动。还有,有的时候我明知不合理还要进行消费。比如,情人节的时候,
明知道这一天的玫瑰花是平时的几倍的价格,但我仍然会买;跟女朋友逛街的时候,如
果她看上了什么喜欢的东西,即使没有必要,我也会尽量买下来。我的房间里现在还放
着很多以前一时冲动买来而至今都没有用到的东西。
男性的消费心理特征:
一、
动机形成迅速、果断,具有较强的自信性
二、
购买动机具有被动性
三、
购买动机感情色彩比较淡薄
作为一名男性,我的消费有时具有很明显的性别色彩。比如,在购买商品的时候,
往往对于商品的细节关注不够,也不愿与商家对于价格有过多的纠缠,往往看中以后很
快就会决定买下来。还有,有的时候,即使我的经济比较紧张,但是有哥们找我出去喝
酒,我仍然会去,因为我觉得兄弟情谊很重要,不好拂了兄弟面子。这些都是在学习这
门课之前我的消费行为中不合理的地方。
商家为了让消费者产生消费行为,往往会采用一些策略吸引消费者,比如各种定价
策略:
一、
零头定价策略
二、
撇脂定价策略
三、
分级定价策略
商家的这些定价策略,往往能够对我们的消费行为产生潜移默化的影响,因此,我
们必须形成正确的消费心理,树立正确的消费观。
一、
量入为出,适度消费
二、
避免盲从,理性消费
三、
保护环境,绿色消费
四、
勤俭节约,艰苦奋斗
学习了这门课以后,我的消费观有了很大的纠正,我的消费变得更加合理,更加理
性。比如,之前上映的泰坦尼克号
3D
,不管是互联网上还是校园里,都是大家热谈的话
题,感觉如果不去看的话就是跟不上潮流,于是产生了想要去电影院观看的想法,这便
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/9fc5b8bff6ec4afe04a1b0717fd5360cba1a8da5.html
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