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如何应用假设促成法促成签约
写的内容是：思维导图和正文部分
思维导图：是整个文章的大纲，站在教学对象的角度，怎么去做好这件事。要么是并列式，要么是步骤式。并列式，就是从哪些方面去做好这件事；步骤式，就是按照怎样的步骤，一步一步的去做好这件事。
正文部分:四个失败的案例和案例分析，案例来自思维导图的某一点，案例要写的有趣，讲一个小故事一样，案例分析第一个分析是针对案例的分析，错误在哪？正确的该怎么去做。第二个分析是通用方法的分析，就是有逻辑的描述所对应的思维导图上的分支，另外，案例分析要体现方法和技巧，有步骤的大致说步骤，笼统的概念，举例说明。

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姓名：性别：男工作室：课程描述：在销售的过程中，很多销售人员都会对促成的方法有一定的见解，那么假设促成法是如何应用在销售中的呢？它的使用都有哪些方法及技巧需要注意呢，本课将做详细讲解。
教学对象：具备一定销售基础的现场销售人员；
教学目标：在销售的过程中，能够正确使用假设促成法促成签约，并轻松提升业绩。
什么是假设促成法？
假设促成法是指销售人员在客户对产品等相关信息比较满意，并没有明显的异议后，销售人员将客户拟定为即将成交的客户，并做进一步销售的一种促成方法。

案例一：如何把握假促法使用的时机？（案例名称来自思维导图上的某一点，写的有趣，失败的案例，贴生活，注意把握案例的重点，比如这个案例主要讲时机的把握）
金女士是置业顾问李阳的A级客户，今天特意和丈夫预约了再次看房，并且金女士在预约时也透漏了，如果这次看完没有什么疑问的话，很可能会直接签约，于是李阳略带欣喜的为金女士的全家做了详细的讲解及解疑。“金女士，感觉这套房子怎么样啊？”李阳自豪的问道。金女士“真不错啊！老公你觉得呢？”“嗯，挺好的。”（购买信号已经发出）金女士老公也表示赞同。李阳此时有些难耐心中的喜悦，随口说了一句：“就算不满意也没事，咱们还有好几个房源都很适合您家。” 闻听此言，金女士的老公也提出了建议“要不咱们再看看别的？”金女士“看下也行，多参考还是有好处的，是吧小李！”李阳只好呆着客户急需参观其他房源。
提问：李阳的做法对吗？（针对案例的分析，失败的原因，正确的做法）
解析：不对的，在这个案例中，李阳忽视了购买信号的发出。假促法的使用，应抓住恰当的时机，一旦购买信号发出，应及时使用此法并促成。当购买信号发出之时，便是客户热情最高之时，任何其他的想法都会导致客户暂时性或永久的失去购买热情，虽然李阳说的话很现实，确实这套不满意还有其他房源可参考，但，此时的客户对这套房源已经很满意第 - 2 - 页共 7 页

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a0440dd6ba0d4a7302763ac9.html

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