(完整word版)如果你有200万,会去开一个“名创优品”吗?
发布时间:2023-02-04 21:53:54 来源:文档文库
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如果你有200万,会去开一个“名创优品”吗?
“名创优品"是这两年实体店中的一个“爆款”,两年时间开了1200家店,2016年计划扩张到2000家。“遍地都是名创优品”,广州人这样觉得,仅北京路就至少有5家店。靠着高密度的门店展示,没花一分钱做广告,名创优品就这样“红"了。
作为一家在2013年底开业的小家居用品店,销售业绩看起来相当亮眼,2014年营业收入20亿,2015年营业收入50亿,2016年营业收入预计100亿。按叶国富的说法,加盟商一年需付出的开店成本约200万元.尽管如此高的加盟费门槛,名创优品自开业营运不到三年来,已拥有超过1000个加盟店。投资商如此踊跃,背后的驱动力很简单--有广州中华广场店和北京西直门凯德MALL这类直营店漂亮的营收数据作为背书.一家日均交易额超过3万元的店铺,投资加盟商一天的回报接近1。2万元,一年下来就是430万元,扣除投资成本,还有100多万元的净收益,这样的投资回报率看起来不低。
笔者也曾去过2家名创优品店买过两次东西,其选址都在较好的地段,相比较其他店铺的冷清,其店铺人流量确实不低。又看了这样一组漂亮的数据,也小小的心动了一下,这个“十元店”生意这么好做?因此以加盟商的角色算了一笔帐。如果我有200万的话(虽然我并没有),会不会去加盟一个名创优品的店?
名创优品的加盟投资模式如下:1、出资开店的投资人承担:15万元加盟费、75万元货品保证金(用于从供应商处进货的启动资金、店铺装修费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费——初期(第一年)投资累计约200万元。2、名优创品承担:初期零投资.负责店铺统一的设计装修、日常销售运营。3、双方分成机制:每天营业额的38%(食品为33%)作为加盟商的收入,次日转入加盟商账户.
为了更加准确,笔者去网上查找了广州北京路的商铺租金,在500-2000元/平方米/月之间,偏远地方的铺租会低于500元/平方米,但这些地方不会成为名创优
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品的选址地段,不能保证人流量。我们按最低500元/平方米/月的铺租来算,开一个180平方米(官网给出的最佳实用面积的店铺,作为一个加盟商,你需要付出的成本如下:
○,1店铺年租金成本180*500*12=108万元;
○,23名店员一年的固定人力成本,加水电费和杂费约15万元;3以三年期均摊后的品牌加盟费5万元;○
加盟商至少要取得128万元的现金回报,方可达到盈亏平衡点。
按照目前加盟店45%左右的毛利率,除去分成(加盟商可得38%,食品类33%),单店全年营收要超过748.5万元,加盟商才能达到盈亏平衡点。这意味着每日营收至少要达到2。05万元.
我们再来看一下名创优品的产品结构,共3000个商品,70%以上产品的价格是10元/件,30%的价格在10-100元/件。我们按人均消费30元计算,达到盈亏平衡点的人流量为平均683人/天,每天营业12小时,每个小时平均有57人结账;我们再把人均消费提高一倍,按人均60