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正在进行安全检测...
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发布时间:2023-12-29 22:38:25 来源:
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周黑鸭传说:打工仔做的连锁品牌
看到过菜场或者路边的小商贩么
?10
多年前周鹏跟他们一样,推着货架站在大街上吆
喝卤鸭
;
不同的是,周鹏喊出一个全国连锁品牌——周黑鸭。
一个打工仔如何把菜市场小作坊做成全国连锁品牌
?
看到过菜场或者路边的小商贩么
?10
多年前
周鹏
(
原名周富裕
跟他们一样,推着货架
站在大街上吆喝卤鸭
;
不同的是,周鹏喊出一个全国连锁品牌——周黑鸭。在几个月前,这
个草根创业者甚至得到了资本的眷顾:周黑鸭与天图创投签署投资合作协议,获得后者
6000
万元的注资。从“生意江湖”到“商业庙堂”,周黑鸭是如何变成周明星的
?
耍小聪明,险些赔掉菜场小生意
“蜗居”在武汉铭新街菜市场帮大姐酱鸭摊点打杂的
19
岁的周鹏怎么也没想到,
10
多年后竟然拥有了属于自己的全国连锁品牌——周黑鸭。回想起周黑鸭的辛酸起步史,周
鹏还感慨万千。
半夜起床卤鸭子,早上整理、装卤鸭
;
把十只、八只鸭子挨个往酒店送,没时间吃早饭
;
送完货后已是中午,买鸭、宰鸭、腌制,晚上六七点钟去酒店结账,已是别人吃晚饭的时
间,回想一下,自己竟然一顿饭还没吃上,这时才感觉到饿。最辛苦时,周鹏中午买五毛
钱两个的面包,加六毛钱一瓶的汽水,算是犒赏。做小生意初期,周鹏的梦想就是赚钱改
变这种穷苦的生活状态。
1995
年,
周鹏第一次创业是在大姐卤菜加工坊的旁边架起炉子,
露天煮酱鸭,
跟姐姐
零售走不一样的销售渠道——往酒店送货。这一招其实是模仿一个温州的酱鸭店老板。在
周鹏看来,温州老板的生意超好,又往酒店送货,一天下来能卖一两百只,对比每天只能
卖
10
多只酱板鸭的自家生意,这可是个天文数字。
周鹏很清楚,论颜色、味道、知名度,自己做的酱鸭肯定跟“温州老板”差得远。这
时他耍起小聪明,“当时属于投机倒把”。他拿温州老板的酱鸭充当样品送给酒店老板,
以低价优势供应给酒店。刚开始酒店每天能卖掉几只酱鸭,后来销量慢慢减少,半个月后
竟然一只也难以消化,当酒店老板发现周鹏作假后,断绝跟他合作,还拒绝支付之前的账
款。
“用骗取的手段不可能赢得长久的生意”,周鹏体悟到一个看似简单却又令很多人难
以真正明白的道理。原本不好的生意变得更糟,周鹏一度陷入缺钱的危机。为图廉价,周
鹏在大姐家旁边租了一间连窗户都没有的破房。
更糟糕的事情还在后面。身无分文的周鹏那天晚上睡得很沉,早晨醒来却发现衣服被
小偷钓到外面,
最要紧的是为联系生意特意花
1800
元重金买的
BP
机也丢了。
陷入“经济
危机”的周鹏又遭此一劫,“走投无路跟朋友出门抢劫的心都有了”。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a0e3c94ce518964bcf847c06.html
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