减肥瘦身行业话术

一级行业：生活服务

二级行业：减肥瘦身行业

减肥瘦身行业

一、行业特点：

1、随着美容行业的细分化，越来越多的美容院，医疗机构都开设是减肥瘦身项目，更有一些专业的瘦身机构出现，目前国内有瘦身减肥需求的人数，仍在不断攀升。根据调查，有高达70%以上的女性，对自己的身材不满意。因此，瘦身美容业大有商机。随着社会的发展，瘦身美容业也已不再局限于单纯的脸部、身体美化，为求在市场竞争中立于不败之地，协助女性全方位身心提升的美容业已是发展趋势，因此创业者除了店里充分应用高科技仪器与天然营养品外，还应结合SPA与美容讲座活动，这将是瘦身美容产业未来的经营重点。一般来说，目前一家较规范的瘦身美容院投资成本约30-50万元，其毛利高，正常运营后一年半内可收回投资。另外瘦身行业有着一定的周期性：消费行为按照特定时间周期有规律地循环往复，是减肥市场的固有属性。对广大减肥女性来说，这种消费周期性主要体现在以下方面① 季节性：，每年春风乍起时，当爱美的女人纷纷褪去臃肿冬衣、换上靓丽春装，蛰伏了整整一个冬季的减肥市场就此轰然开启，并在“五•一”前后，进入一年中最红火的销售高峰期。减肥市场的季节性是如此之强，以至错过这个销售旺季，就约等于错过了这一整年的大好商机；而每年一度的“五一”大限，就是这些产品决胜负的分界线、定生死的鬼门关。 ② 往复性：尽管每个减肥产品都信誓旦旦地保证“绝不反弹”，尽管每位成功减肥的女性都梦想从此永葆窈窕身材，然而，只要饮食习惯和生活方式不做出重大改变，每年秋冬季节的体重回升就无可避免；次年春季，这些痴心不改的减肥女性就势必再次加入浩浩荡荡的减肥大军，构成支撑减肥市场过半销量的中坚消费群体——这种同一群体年复一年循环往复消费的独特现象，正是减肥市场长盛不衰，年年有机会、岁岁出黑马的最大诱因。

2、现在宁波市场上出现了各种以美容瘦身为主的美容院，多是以连锁加盟的方式开设分店。他们对广告的依赖性非常的大。主要投放的广告是报纸，杂志，电视为主，广告力度相当大，互联网方面主要是投放在宁波生活网等一些费用很低的广告。

二、潜在客户情况：

爱美的女人当仁不让地成为减肥市场的消费主体，而女性爱冲动、易盲从、情感重于理智的消费特点，也在这个市场表露无遗，但随着生活水平的提高，现在还有一些独生子女也加入了减肥的行列，所以一些美容机构也设有针对儿童的减肥项目，另外就是一部份男士，在30-45岁左右的中年男人也越来越重视自己的形体，所以瘦身行业的市场是很大的。

三、百度竟价与瘦身行业的结合点：

1， 因为瘦身行业主要针对的消费者还是已年轻的女性为主，大部分还是白领等人群，他们对网络的依赖性比较大，再加上瘦身也涉及到一定的个人隐私，他们通常会通过网络查询关于瘦身方面的信息。然后再选择适合自己的去联系。而百度是他们经常使用一个搜索工具，所以你的广告出现在百度上，获得他们的查询会是非常有价值的。

2， 老板，你想一想什么人会去搜索减肥瘦身这样的关键词呢？只有对自己身材不满意的人才会去搜索相关信息。所以只要这样找过来的都是很有需求的。而且你提交的关键词也是不限量的。只要是你们可以提供的服务都可以提交。比如：科学减肥，美体塑身，物理减肥等关键词，这样的针对性就非常强，你也不用担心广告费浪费。

3， 我看了你们的网站上连锁加盟也在做，那就要打造自己的品牌了。百度针对国内市场有很大的优势，可以帮助你在短期内把品牌知名度做起来。这样当有希望加盟这个行业的人在百度里搜索的时候肯定会首选知名度高的品牌，假如你又是出现在前几位的话，那么获得客户访问的概率就大大增加了。

4， 近年来减肥瘦身市场越来越难做，绝非市场萎缩惹的祸，其根源在于日益严重的产品同质化引发的过度恶性竞争——大家一味地拼文案、拼整版、拼广告、拼价格，以至“文案障目、不见森林”，陷入营销同质化的窠臼而不自知，而消费这对这样的广告也越来越不是很接受，他们更愿意相信自己查询来的信息，这样你的网站通过百度这个平台。可以让更多的消费者很详细的了解你的信息，因为任何一个种平面广告都不可能把你的所有信息都展现出来。

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