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销售经理月度工作计划表
销售经理月度工作计划表
发布时间:2023-03-18 10:30:06 来源:
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销售经理月度工作计划表
一
:
基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久
,
积累了一定的客户群体
,
包
括已成交客户和未成交的潜在客户
,
把已成交客户的售后工
作及潜在客户的长期追踪服务
,
移交给一名替代自己的新员
工手里
,
给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链
,
已达到能
够快速的上手接任自己的工作。
二
:
金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事
,
选出一名具有潜力值得培养成
为优秀销售人员的新员工
,
并能够做出令公司满意的业绩
,
以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己
的机会
,
我好观察出最具价值的人员出来
,
人员选定将在
25
号之前选出
,
望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期
20
天的员工培训
,3
个阶段
,
每阶段
7
天
,
其中休息一天
,
时间为晚上
2
个小时
,
并在白天注意观察
他的工作情况
,
已做好记录
,
待培训时做好总结
,
通过对于新
员工的高要求使其快速提高
,
以达到公司的目的。
三
:
高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩
,
而涉及到方方面面
,
包括团队心态管理
,
制度管理
,
目标管理
,
现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作
:
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1.
营造积极进取团结向上的工作氛围
主管不应该成为“所
有的苦
,
所有的累
,
我都独自承担”的典型
,
主管越轻松
,
说明
管理得越到位
;
奖罚分明公正
,
对每个人要民主要平等
,
充分
调动每个成员的积极性。在生活中
,
项目主管需要多关心多
照顾同事
,
让大家都能感受到团队的温暖。
2.
制定良好的规章制度
项目主管虽然是规章制度的制定
者或者监督者
,
但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果
项目主管自身都难以遵守
,
如何要求团队成员做到
?
3.
建立明确共同的目标
项目主管要给员工规划出一个好
的发展远景和个人的发展计划
,
并使之与项目目标相协调。
四
:
落实自身岗位职责
1.
应把公司的利益放在第一位
,
以公司最大效益为目标
,
对
公司应具有绝对忠诚度。
2.
协助销售经理共同进行项目的管理工作
,
服从上级的安
排
,
竭尽全力做好每一项工作。
3.
主持售楼部日常工作
,
主持每日工作晨会
,
沟通上下级
及售楼部与其他部门的关系。
4.
创造良好的工作环境
,
充分调动每一位员工的积极性
,
并
保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.
及时传达公司下达的政策
,
并不断的考核。
6.
负责落实楼款的回收工作
,
督促销售人员的贷款流程的
正常进行。
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/a1053d0fc9d376eeaeaad1f34693daef5ff71372.html
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