服装商品定价策略
发布时间：2020-06-25 来源：文档文库
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服装商品定价策略
班级:服工5班
姓名:刘林玉 学号:1210530423
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1,服装价格得含义及构成 2,影响服装定价得因素 3,定价方法 4,定价策略 5,价格调整策略 6、总结
一,服装价格得含义及构成
价格=生产成本+流通费用+税金+利润
二,影响服装定价得因素
1,服装产品得定价目标, 以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场占有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销得分销渠道为定价目标 2、产品成本
3、市场需求,有主动提价与主动降价 4、市场竞争因素
三,定价方法
1、成本导向定价法 成本加成定价法, 服装出厂价格=服装得生产成本*(1+目标成本利润率 服装销售价格=服装得商业成本*(1+目标成本利润率 2、需求导向定价法
它就是一种以市场需求强度与消费者感受为主要依据得定价方法。企业定价就是否合理,最终取决于消费者与用户,而不就是生产者与销售者。具体包括以下两种方法:
(1认知价值定价法,又称反向定价法。即消费者认知服装得价值定价,采用这种方法,销售者首先要测试消费者对服装价格得理解,确定服装产品得零售价格,然后倒推出批发价与出厂价。
(2需求差异定价法,即根据市场需求得差别进行差别定价,一般就是对同一种产品采取两种或两种以上不同得价格。 3、竞争导向定价法
竞争导向定价法就是以竞争者得同类产品为定价依据,并根据竞争状况得变化进行调整。这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势,在市场上具有较多竞争者得服装企业。一般时以生产常规服装与普通流行服装为主得企业。价格在其上下浮动。
四,定价策略
1、新产品定价策略
2、心理定价策略 (1尾数定价策略
心理学家研究表明,价格尾数得微小差别,能够明显影响消费者得购买行为。一般认为,末尾为8、9最受欢迎。
(2声望定价策略,“借声望定高价,以高价扬声望”就是该定价方法得基本要领, 这种定价方法,主要抓住了消费者崇尚名牌得心理。该定价方法得主要有两种目得:第一能提高产品形象,第二能满足某些消费者对地位与自我价值得欲望。 如金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量得金利来领带她们绝不上市销售,更不会降价处理。给消费者这样得信息,即金利来领带绝不会有质量问题,低价销售得绝非真正得金利来产品。这就吸引了很大一部分消费者。 (3招徕定价策略
又称特价商品定价,就是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客得定价方式。商品得价格定得低于市价,一般都能引起消费者得注意,这就是适合消费者“求廉”心理得。
3、折扣与让利定价策略
比如:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、推广折扣
4、差别定价策略
也叫“价格歧视”,就是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异得价格来销售某种产品或服务。
比如:(1顾客差别定价,指企业按照不同得价格将同种服装卖给不同得顾客。这种歧视表明,顾客得需求强度与商业知识有所不同。
(2产品形式差别定价,即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得价格,但就是,不同型号或形式产品价格之间得差额与成本费用之间得差额并不成比例。
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