黄鹤楼1916营销分析
我国经济水平随着改革开放的发展趋于接近发达国家行列。衣食住行等领域的各类产品已经不再是满足日常生活所需的目的了。广大人民群众日益增长的消费观与价值观使得市场不断的完善与提高产品质量，追求卓越生活，体验美好生活已经成为人们的追求与目的。
从国内企业来看，我国大多数企业都将中低端产品市场作为主要发展途径，此举严重阻碍了企业自身发展与竞争能力。烟草行业作为一个特殊领域以及越来越受到各方面的关注。由于其特殊的性质，使得其产品与营销推广方面有着一定的局限性。随着我国进入WTO后，其管制政策以及相关法律法规已经逐步松动。国家在2004年以后陆续出台了多种调控政策，从而烟草行业的发展也开始进入了一个新的阶段。各地的烟草公司为了迎合市场以及与国际接轨陆续研发与推出了多种高端产品。
武汉烟草集团有着悠久的历史，早在民国初期就就诞生了许多优质产品。进入新时期后，该集团进行了一些的技术革新与经营改制成为了我国六家烟草集团中拥有国家级相关开发能力与技术企业之一。进入新千年后，其退出的黄鹤楼系列产品被社会各界广泛认可，无论是销售额，税收以及利润，社会认知度等指标方面都有较为喜人的成绩。尤其是在2004年推出的黄鹤楼1916这一高端品牌使得企业的品牌效应又一次达到了顶峰。其地位与熊猫，钻石芙蓉王等知名品牌并驾齐驱。
黄鹤楼1916所带给人们尊贵与高档的形象深入人心。同时黄鹤楼1916的品牌成功以及良好的市场效应给后期的问道，雅香等高端品牌进入市场提供了良好的开端与相关的经验。究其原因，是其产品的营销策略制定与实施开展而决定的。
首先，产品的价值定位与潜在客户定位是武烟集团在开发高端产品前的首要探讨与研究因素。作为香烟其市场价值主要来自两个方面：一是香烟带给吸烟者生理方面的舒适感。这样的感觉使得吸烟者对于香烟的尼古丁含量以及煤焦油含量都有着严格的要求；另外一个方面就是源自于香烟对于男性社会交往来说是非常重要的。档次，尊贵等价值观被香烟的品牌提升到一个崭新的高度。越来越多的人对于香烟的包装，质量以及品牌都有很高的要求。早起的武烟集团将企业研发与生产的主力放在中端与低端市场，从而忽视了高端市场的重要性，导致其收入规模与品牌度受到了一定的影响与冲击。在以后的岁月里，其对于黄鹤楼1916的开发与生产使得企业各方面的利益上升到前所未有的高度。因此，善于把握与分析市场与客户是其获胜的法宝。
其次，在产品的研发与生产方面做到尽善尽美与精益求精。黄鹤楼1916的生产方面在技术上以及生产上都体现出其品牌价值。
具体生产上，其都做到百分之百手工制作，强调了其数量有限的特质；在包装方面，色调与底纹，颜色的搭配等都是出自专业的设计人员之手，艺术的美感被强烈的突出；在价格方面其定位也要比熊猫，芙蓉王等同档次产品要略高一筹。最后在产品本身也采取了本草植物萃取，参考了中医中药的香薰等理论，强调与突出了保健之道。诸多的技术运用使得该产品起到了不伤肺的作用。
最后在产品的推广方面，其经营方式也可圈可点。武烟集团采取了饥饿模式的营销手法。在产品投入市场前期采用发布公告以及媒体广告等宣传手段，充分调动了消费者的购买欲望与积极性。最后投入市场的产品也是采取在规定的地点，以限量，限购的方法进行销售。在一个多小时的时间内，所有的产品被销售一空。这样的饥饿模式的营销使得其社会认知度一度被推到顶峰。
武汉烟草集团的黄鹤楼1916香烟的营销手段无疑是成功的，其营销策略正是迎合了高端市场的产品欠缺，抓住了高收入人群的消费心理以及采取了正确与合适的销售模式使得该产品在烟草领域大放异彩。同时，它的成功入市不仅为了其后续高端产品的研发与销售奠定了基础，吸收了良好的经验而且也为同行业的发展起到了带头的模仿作用。
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