《卖房子的女人》读后感

发布时间：2020-10-03 01:24:00 来源：文档文库

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《卖房子的女人》观后感

因为最近一段时间房价暴涨，并且看到这个日本电视剧的评分挺高，名字有点意思，以及跟自己的房产销售工作有关，于是就把这个电视剧一口气看完了。这部电视剧以“卖房买房”为主题，是一部对“家庭、劳动、工作是什么”这些问题追究到底，质问“人生是什么”的职场剧。销售一直是让人感觉十分困难的事情，但是这部电视剧通过讲述房产销售女强人-三轩家万智的故事，可以给做销售的人们带来无限的帮助和启发。

电视剧主要讲述了在2016年夏天的东京，随着2020年东京奥运会临近，房地产市场的竞争日趋白炽化。而天才房屋中介——三轩家万智，作为房地产公司的女销售员，集单身与美貌于一身，但她却从不微笑，严肃的她总是尽心尽力做好自己的工作，一再刷新公司的销售业绩。而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生。用这样的责任心和使命感卖房子，她总能设身处地的考虑到客户内心深处，可能连他们自己都不知道的需求，并将合适的房子推荐给客户。以她独特的卖房手段和方式，深入的了解顾客及其家人所面临的问题，并尽全力帮他们解决，因此，无论遇到怎样的顾客，都能说服其买下房子。但同时，她不会为了卖房子而欺骗顾客，因此每个从她手里买下房子的顾客最终都能得到幸福。她在电视剧里边的一句口头禅是“没有我卖不出去的房子”，并且将这句话作为她的座右铭，体会客户的需要，用尽一切手段来解决问题并销售房子，是她对售房工作独特的诠释。

看完这部片子以后，我被深深的感动，作为房地产中介理应把三轩家作为销售的榜样，就像三轩家在最后两集中所说的那样：“我负责的是客户的整个人生。” 在中国，房地产一直都是每个家庭心中最重要的事。很大一部分家庭，要用一生的积蓄和努力，去换一套希望能让自己安定幸福的房子。而现在房价节节攀升，对于大部分的中国家庭来说，结婚，生子，养老，买房不仅仅是一个简单的买卖行为，更是一种对未来的希望和对幸福的向往。每一个小家庭大家庭，买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子，并在里面过上十年，二十年，一辈子。而房产中介所肩负的，就是这样一种沉甸甸的希望，甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。

当然，如果从职业角度来说，三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”，除了对这份职业的热爱与努力，更重要的是走心。对于大部分的房产中介来讲，他们关心的是把手上的房子推给客户，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价比高，为何潜力大，升值空间大，但似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什么，她是否真的需要你推荐的这个房子三轩家不一样，通过思考，她把一所卖不出去人人害怕的凶宅，卖给见惯了死亡的医院护士；她把两套正对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人，并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。三轩家的每一次卖房，寻找一种完美人生匹配。她总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子没看这部电视剧的时候，我会把一个人的成败简单的归结于努力两个字。但在电视剧里，三轩家的同事们个个都很努力，但为什么没有三轩家一半的业绩高呢因为大部分人做工作，都是表面功夫一抹净，以为做过了，就是会做了，做好了。从来没有走心，也没有认真的思考过。这样就使得他们与三轩家的差距越来越大，最终形成了两种不同的人生。

当前在房地产销售行业中，好多人都觉得自己挺努力的，有些人努力的还特别辛苦特别累，但总是达不到自己的预期，百思不得其解。究其根源，就是他们没用进行思考和走心，总是认为反正就是一份工作，能交代了老板和客户就好了，何必思考那么多呢有什么事儿都丢给客户和老板决定，自己就是个传话筒，反正领一样的薪水，差不多就行了。日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉，就觉得自己的日子百无聊赖，抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。以为自己很努力，但总看不到效果，而这样的人生也是必然会出现的结果，而那些看上去聪明能干机敏又赚钱的人，哪一个不是经过思考和走心一起努力，才换来的呢

因此，作为房产销售和中介，我们需要像电视剧中的主人公三轩家学习，并作为我们工作的榜样。做到专注工作，公私分明，作为职场的一员，完成工作目标是一切的前提，若遇到公私相混的事情，在职场则以工作为首要目标，保证在工作中不掺和过多个人情绪；业绩归属分明，“房子是我卖掉的，不是XXX”，女主不过是将大家内心的话表达出来，虽然直白，但职场中谁心里不是如此想呢；尊重他人，适合才是最重要，了解客户情况，挖掘客户需求，只有满足客户需求的推荐才是有价值的推荐，具备同理心，攻心永远是上上策；要坚守自己的原则，做到心中有数的同时，不多言；所有工作都有着无与伦比的价值，重点在于是否挖掘，树立职业信仰；没有金刚钻不揽瓷器活，强大的能力是一切的保障，要不断的提升自己的工作能力。最后还要做到一点：工作的过程中时刻记着思考和走心，只有这样才能在满足客户需求的同时，最大限度的实现自己的价值。