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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-03 01:10:43 来源:
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化妆品的营销策划方案
--
营销方案
如何制定化妆品营销策划方案?
在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下
,
虽然洗沐类产
品价格一路走低
,
但凭借新概念、
新思路并善于造势、
导势
,
因而成就辉煌业绩的新品牌亦为
数不少。本篇文章即为
2002
年度在化妆品界异军突起的友情精细化工实业有限公司香薰
化妆品“**系列新概念产品上市推广的成功操作个案。
化妆品入市推广方案
化妆品入市推广方案
一、
市场背景分析
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能
,
香薰正是一种从除臭的基本需求上引
申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想
,
又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富
内涵的目标市场细分消费需求
,
与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同
,
拥有完全独立的全
新概念空间。
近年来
,
随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中
的逐渐普及
,
香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按
摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露
,
迪影香薰洗发露、日本
活发能量元素等相似或同类产品散见于市场
,
但大多品系不全且价格不菲
,
除西亚斯初具规
模外
,
同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚
,**
产品市场前景广阔
,
预测短期内将会有大量同
类产品上市推广
,1~2
年后将出现流行风潮
,
但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市
场态势
,
极其有利于以中偏低档的价位切入市场的
**
系列产品行销推广和时尚品牌形象的树
立。
二、公司终端销售支援
1
、售点文宣
:
海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2
、促销道具
:
帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3
、助销用品
:
销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4
、赠品
:100g
香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)
、洗发露袋洗、其它。
5
、广告
:
在全国性主流媒体如《女友》
《家庭》
《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6
、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网
站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程
(一)
组织构架建设
组织构架是市场拓展的保障
,
为确保
**
系列产品顺利上市
,
各区域市场(以地市级为单
位)由经理牵头
,
至少抽调业务经理(或业务员)
1
名、促销主管
1
名(或优秀促销员
2~3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a18e011ea3c7aa00b52acfc789eb172dec639992.html
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