国内女包品牌营销组合策略探析
张争艳
【期刊名称】西部皮革
【年(卷),期】2017(000)005
【总页数】3
目前在国内销售的女包品牌中，国际大品牌占据了高端市场，如Louis Vuitton（路易威登，俗称LV）、Chanel（夏奈尔）、Hermes（爱马仕）等，高端品牌选择真皮或以真皮为主，过高的产品价格让国内普通消费者只能远观。国产女包品牌有红蜻蜓、意尔康、啄木鸟、达夫妮、金利来、稻草人、红谷、万里马等，这些品牌的产品价格并不贵，款式新颖时尚，占据国内女包中低端市场。
随着市场消费的多元化趋势日益明显，市场竞争日益激烈，国产女包生产企业面临的经营压力越来越大。要谋求长远发展，国内女包企业应该针对中国国情和中国消费者的特点，用现代营销理念指导企业的经营，在营销组合方面做到全面考虑、系统运作；并根据企业实际情况，综合考虑产品、价格、分销和促销四方面的具体策略。
1 产品策略
1.1 提供全面的产品及服务
如今的消费者需求多样化，在休闲、商务、旅行、宴会、运动等不同场景需要不同式样的包包。如今的时尚潮流女包样式很多，有单肩包、手提包、双肩包、斜挎包、钱包、手拿包、卡包/零钱包等。女包制造商在设计、生产、销售产品时要全面考虑。首先，产品能够向顾客提供满足其需要的基本效用或利益。女包的基本效用是兜装物品，为顾客的生活提供便利，应该是方便携带生活及工作物品，且轻便。有些女包制造商却盲目追求产品外在的华丽，生产的女包装不了多少东西还显笨重。其次，应该向顾客提供最优的形式产品，包括优良的品质、丰富的式样、鲜明的产品特征、设计合理的商标、美观而实用的包装等。再次，向消费者提供充分的附加产品，包括提供简明易懂的产品说明书和优质的销售服务、保养、维修、技术培训等，让消费者在购买女包时得到与产品密切相关的一整套属性和条件，如女包养护用品等。
1.2 严抓产品质量
2017年全球经济复苏前景不明，皮具箱包市场行情仍然不容乐观。中国皮具箱包企业要谋求发展，必须走高质量的路。成本和质量虽有一定的相关性，但加强管理可以实现用更低成本生产更高质量的产品。女包企业在市场行业不利的情况下不能观望等待，要积极生产在恶劣环境下仍能盈利的产品。劣质或普通的产品，将越来越不被市场所接受。质量好的产品，在中国市场乃至世界市场，都是非常稀缺的，“物以稀为贵”，高品质的产品价格自然高，且不愁销路和盈利。女包生产要建立完善的供应商管理体系，加强品控质检管理，保证每一件商品都是高品质。
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