生意利润来源渠道单一,只赚产品差价：这才是生意最致命的弱点
赚钱难的原因：获利途径单一！门店的第三个经营病症，请自我反思
大部分人的生意是这样：开店、守店；进货、卖货；赚钱再进货、卖货，如此的循环往复就是所谓的“做生意”！
但是，现实中却是这样的状态：
开店容易守店难：守店比守寡还难，守寡偶尔还有人来撩，守店估计连鬼都看不见一个； 进货容易卖货难：客户和你讨价还价，还扭头转身就到网上购买；
花钱容易赚钱难：辛苦赚点差价的钱一不留神，打个转就出去了，生意就是看不到钱； 门店生意难，门店只是产品的一个中转地而已，作为生意人，必须重新思考和定位生意。 人这一辈子，无非就是干两件事情：一件是发现问题，一件是解决问题；如果我们连问题都发现不了，就根本谈不上解决问题。
这个专栏的前两篇文章，和大家谈的是现在实体生意的前两个现状，一个是从来没有布局过自己的生意，一个是总是以为产品的毛利越高越赚钱！
这篇文章和大家来谈实体店十大现状的第三个现状，接着第二个现状来谈。 仅仅赚自己经营的主营产品的钱，其实是生意赚钱最致命的弱点。 原因有以下三点：
1、站在主营产品的角度赚钱，就一定会陷入与竞争对手的恶性竞争当中，最终导致大家都赚不到钱。
2、站在主营产品的角度赚钱，就一定会陷入与消费者无穷无尽的讨价还价、比价的过程当中。
3、站在主营产品的角度赚钱，就一定会让我们的经营思维陷入“成本思维”当中，经营过程总是纠结在产品的利润、进价、卖价、成本等等。
举个例子，这个例子在我的其他文章中谈过，再和大家分析一遍：
一个做产科生意的老板和我讲过：生意难做，一年之内在周边开出了五家新的产康门店，这几家产康店都在开始打价格战，结果整体的经营业绩持续下滑，基本上整个店只能维持盈亏平衡，这个生意该怎么做。
我们来分析看看：对于产康门店，如果仅仅是站在产后护理这个项目角度来赚钱，仅仅能够满足消费者产后护理这一个需求而已。但是，站在消费者的需求角度来思考，都是刚生完小孩的宝妈，他们除了有产后康复的需求，也有母婴用品方面的产品需求。
如果你是做实体生意的，自己也可以思考一下，假如你是做餐饮的，你的产品仅仅能够满足消费者“吃”的需求，但是他们也有“玩”的需求等等，你可以自己根据自己的客户情
况来进行分析，看看自己因为缺少生意的布局而少赚了多少钱？
这就是实体生意的第三个生意经营现状：盈利渠道单一，从来没有进行过后端利润的布局。
用一个例子帮助大家自己算一个帐，就能更明白，看看自己平时亏了多少钱没有赚？我以前在其他的文章中也和大家介绍过我自己的童装店的经营模式，很多人也拿到了我自己根据生意创业经历所总结的系统经营力这本电子书。
有一个美容理发店，在我们社区周边算是有点档次，这个老板总共有3家理发店，经常在那边理发熟悉了，一次闲聊中和这个老板算了一笔小小的帐。
1、你这边生意还行吧？（还行，能挣钱！）
2、利润有多高？（人家不愿意透露，但是最赚钱的就是染发之类的赚女人的钱）。 3、有多少充值的会员？（概1300人，天下人都知道，男人不会办这样的会员卡）。 算账：你知道你亏了100万吗？这里的“亏”，指的是本来应该赚但是因为生意思维不行而没有赚到的。
老板死活想不明白，怎么可能？明明赚钱的？
我告诉他：女人，要买化妆品吗？女人，要买衣服吗？女人，要买包吗......如果你通过这些后端产品的嫁接，一个会员身上多挣1000元/年可行吗？绝对可以的，1300个会员，不就是100多万吗？
这个老板瞬间沉思。
你也可以自我反思一下，按照这个计算方式，算一下自己亏了多少钱？本来应该赚而白白浪费掉了。
正确的生意经营做法：把生意赚钱的“线”拉长，越长越好！任何生意，后端产品一定要长，越长越好！
从生意的系统层面思考，提升销售收入的途径，无非就是以下几种方式：
1、开发更多的客户数量：有更多的客流（关于客流，在另外的专栏《实体店活动营销》中告诉了大家18种拓客方案，专门指的是门店活动营销拓客，当然也可以应用到平时的生意拓客中，本专栏的第四部分也会和大家谈拓客的三种模式） 2、提升消费客单价。 3、提升成交率。
4、提升客户的消费频率：比如说以前这个客户每个月购买一次，我们能不能想个办法，让他一个星期购买一次。
5、延长消费周期以及延伸消费产品线，即布局后端：把客户的消费端拉长，然后卖给他更多次以及更多的产品！
生意后端模式的布局做法，大家可以根据这个模式开始慢慢的思考以及开始行动，在本专栏后面的文章中，会以表格的形式，你根据这些表格，结合自己生意的实际情况，把表填好，然后一步一步慢慢的带你构建后端盈利渠道，帮你的生意有更多的赚钱渠道和盈利途径。
当然，这里所说的后端，并不是说你自己非得多开几个店，比如前面说的产康店，并不是这个老板还得自己开一个母婴店，而是通过整合，可以与母婴店合作，也可以只是母婴产品中的一个产品，方式方法很多，因为你有足够的客户资源，这些客户资源就是你的“钱”。
这样的操作方法，需要走几个步骤：（请注意，这些步骤的具体细节以及操作方案，会在后面的章节中一步一步告诉你执行的步骤以及报表，因为这个系统经营力，我的文章请不要单独的拆开来看，需要连接起来一起看，否则你看了会有点蒙圈，这里给大家一个提醒）。
第一步：清晰的定位清楚你的目标客户：请千万注意，不要总是以为全天下人都是自己的客户，任何的实体店，所能覆盖的目标消费人群都是有限的，因为你的产品有限、覆盖范围有限。（这个内容会在本章节第五篇文章和大家详细的谈）。
第二步：详细的分析清楚你目前的客户状态：我估计，绝大部分的实体生意人，从来就没有仔细的分析清楚自己的客户，下面几个数据你能在5秒内回答出来吗？其实，所谓的极致生意做法，就是基于数据来进行的，但是恰恰相反，很多的生意人从来没有重视自己的生意数据。
（1）、你的生意截止到现在，有多少客户？有多少的会员客户？（这里的会员，特指充值的会员客户）。
（2）、 客户的平均消费客单价是多少？平均消费频率是多少？ （3）、总消费金额最多的客户是那些？ ......
还有就是产品的数据，下一篇文章来和大家谈，具体的详细统计数据表格会在第三部分，大家现在只要自己反思一下就行，一步一步来。
第三步：分析清楚你的客户以及目标客户的需求，就是他们除了需要你的产品，平时还会那些产品的需求，而这些产品与你的产品是相互关联或者有一定关联的，就比如说任何人都有“行”的需求，你就去弄汽车，这就不切合实际了。
第四步：先构建好你的客户资源平台，请注意，要做这样的事情，一定是前端有大量的客户群体或者客户资源，除非你会利用虚拟资源进行整合，否则就踏踏实实的先把客户端做好。
1、门店拓客与锁客：后面的文章在第四部分会详细的谈具体的拓客三种模式以及锁客方案。
2、让客户充值成为充值会员。请注意，一定要让客户在你这边有“充值”，才能保证客户下次有需求一定会到你这边来。至于说如何让客户“充值”，在后面会具体的谈操作方案，也是我自己门店常用的锁客方案。
3、服务构建会员资源：100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户。 这个内容在我的另外一篇文章《门店生意的1个万能赚钱公式！理解透了，让你告别生意“钱难赚”的盲目》专门讲过，可以参考。
第五步：整合资源，持续的提供更多的超高性价比的产品给自己的客户。让客户反过来觉得在你这边能够得到其他更多的好处，以利于持续的黏连客户。
当你有足够的客户资源以后，你可以把这个客户资源转变成为你生意的筹码，去整合其他的资源，其实也就是“走量”，持续的提供给会员平台这些客户超高性价比的产品。
比如说，前面说的那个美容美发店，他的客户都是女人，那么女人就会有化妆品的需求，例如面膜。无非就是这个面膜从哪来？用什么方法卖的问题。
这样的具体做法：
1、所谓的超高性价比的产品：我们提供给会员客户的产品，一定是大家都知道的、不用去教育客户的产品，比如我们以前拿的“维密内衣”，是女人都知道这个内衣好。
2、这样产品的价格，一定是比客户去别的地方（比如网上）购买要便宜得多，就像面膜，面膜的利润我相信大家都清楚，你就不要赚多狠，每盒面膜赚个10元。这样的后端产品你千万不要指望有暴利，而是通过走量来实现。
3、具体的卖法：请千万不要先大量的采购，而是通过把样品投放在会员客户的群体中，
