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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-02 14:02:55 来源:
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市场拓展计划
一
:
分析行业现状
1
行业内的代表性品牌
:
以
abc
,卡丁,巴拉巴拉,图图,大黄蜂,杰米熊。为主占据
市场的
75%
份额。
2
各个区域的竞争格局
:
在经济条件好的各县市主商圈,商场基本童装品牌都有各自市
场份额,大多还存在散货童装市场,
3
区域消费群体与经济发展
:
中高档童装的消费仍是集中在以公务员消费带动其他消费
的格局中。
二
:
本公司的现状
1
公司销售模式
销售理念
:
现在公司共计客户
22
家,其中
6
家生存有危机,其他还有
要整改的。销售仍是以产品的风格,色调,品质为主要卖点。会员卡使用差,买赠活动没
有成效。
三
::
拓展目标
1
针对西北市场的
年拓展目标应定为
30-45
家,开发加盟店的目标先以陕北,榆林
为主开发,因为地域经济特点有助于快速开发,加上现在的时机合适,
开发
6-10
家专卖。在进行其他省份市场谈后
8
月是开店高峰,计划在
9
月底前
开发的前期必须有一定的市场划分,把山西,内蒙做为主要开发市场,定为一人一个
省定点拓展,其他市场可随机摸底宣传。山西
11
个地级市要开发出
8-10
家。
开发出
4-6
家。其他像甘肃定为
3-5
家,宁夏
3-5
家,青海
2-4
内蒙
7
个地级市要
家,安康地区
2-4
家,宝鸡地区
3-5
家,渭南
4-6
家,汉中
2-4
家,西安
5-8
家
四
:
渠道建设
1
区域的重点市场
:
以各地区市作为以点代面的品牌宣传平台,带动下面各县循序渐
进。
3
拓展人员必需调查市场人文环境
.
投资环境
.
品牌竞争
.
掌握潜在客户资料
.
随时沟通,
了解意向。
五
:
招商政策的执行
完全按照招商政策向客户解说,不得有偏差,
六
:
市场维护
1
督导体系的建立
:
对现有客户每月定点定时巡查,了解客户经营状况,人员状态,客
户困难,做到能为客户排忧解难。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a2bfe3f817fc700abb68a98271fe910ef02daed1.html
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