江苏人购买奢侈品的动机与心理
10国导一班
一、奢侈品的概念：奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品这个词本身并无贬义。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。
二、江苏奢侈品消费群体：有钱人，私营企业的老板或公司的高层管理人员，中产阶层。
三、江苏人消费奢侈品的动机
1.奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似。
2.奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。
3.人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。
4.中国人在消费中更重视别人的看法和意见，更关注个人消费的社会群体效应，注重自身在群体中的认可度。面子、人情与关系，是中国人在日常人际交往的中介和平台。中国人社会中普遍存在“面子”消费行为和“关系”消费行为，这造就出中国特殊的奢侈品消费市场——“面子消费”与“关系消费”。
四、江苏人奢侈品消费心理
1.炫耀心理。炫耀性消费指的是消费商品的目的是为了炫耀，表现为产品带来的心理成分远远超过实用的成分，他们会刻意展示自己拥有的奢侈品来暗示自己的经济实力和社会地位。这是为了满足财富突然增加之后的一种心理释放。
2. 从众心理。某群体进行奢侈品消费，会促进其他消费群体产生购买该奢侈品牌的冲动，这种购买动机叫做奢侈品消费的从众动机。许多江苏人将奢侈消费视为身份、实力、品位的标志，为了不辜负其他人的期望来保住“面子”，为了“被人看得起”，有些并不太富裕的江苏人，比如省吃俭用去买LV包的一部分白领，也在从众动机的驱使下消费奢侈品。
3. 身份象征。奢侈品消费不仅是物理或物质的消费，而且也是象征性的消费。奢侈品消费者借助消费表达和传递了某种意义和信息，包括自己的地位、身份、个性、品位和情趣。奢侈品在中国被人们赋予特权和地位的象征，人们通过消费细节的对号入座划分自己的社会地位等级，价格不菲的劳力士 、浪琴等为代表的瑞士名表已成为男性消费者身份地位的象征，而卡地亚、路易·威登(LV)这样的知名手袋则是女性消费者身份地位的象征。江苏人奢侈品消费行为更多地表现为一种象征性购买行为。
4. 个人享乐主义。这部分人崇尚享乐、追求精致和自我赠礼。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a37771050740be1e650e9a7b.html
文档为doc格式