腾讯理财通营销案例研究
作者：徐梓耀
来源：《现代营销·信息版》2019年第05期
摘 ;要：腾讯理财通高速的成长与其出色营销策略的成功密不可分。本文通过研究腾讯理财通的营销背景和营销策略，分析其在互联网金融营销领域的思路和可借鉴之处。
关键词：互联网金融;市场营销;用户需求;用户习惯
互联网金融历经近几年的快速发展已经逐步被具备接受并且渗透进了社会生活的多个方面。而互联网金融平台与产品的营销实践也给金融营销带来了新的思路。本文选取腾讯理财通的案例对其新时代的营销策略进行分析。
一、营销背景
截至2018年6月，我国网民规模为8.02亿，其中手机网民规模达7.88亿。智能手机端的支付和投资市场的争夺是腾讯理财通市场营销的大背景。
2013年6月，余额宝服务正式上线，2013年10月9日，支付宝入股天弘基金。2014年蚂蚁金服成立，致力于搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务平台。阿里巴巴抢先开拓并占据了移动支付与移动理财的市场。
2014年1月，腾讯理财通首次在微信钱包上线，联合华夏、汇添富、易方达、广发四家基金公司，推出了货币基金理财。
此时的腾讯在互联网金融、电子商务、信用支付等方面均落后与阿里巴巴集团。腾讯集团需要凭借社交软件运营和互联网娱乐产业方面的优势争取互联网金融市场。
二、营销手段
腾讯理财通面对阿里巴巴的先发优势，找准了自己的定位并通过出色的市场营销手段抢占了市场份额。
（一）高度依托微信
微信稳居中国移动互联网时代的社交应用第一名的位置。在提供社交服务之余，腾讯有意着力推动微信支付和微信红包发展，使得用户微信“钱包”的地位逐渐突出。腾讯理财通此刻自然地嵌入微信中提供理财服务。
尽管腾讯理财通不是微信团队的产品，但腾讯理财通在初期还是在公交车站、地铁站台广告牌上打出了“微信理财”的广告语。这样，理财通就借助微信为其信用“背书”，赢得了公众对腾讯理财通的信任。同时，“微信理财”之类的宣传语微信理财通服务的便利性。
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