以拼多多为例解读中国移动电子商务市场

发布时间：2019-11-25 13:46:44 来源：文档文库

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以拼多多为例解读中国移动电子商务市场

作者：张凯悦

来源：《智富时代》2019年第04期

【摘要】伴随着移动端流量红利消失殆尽，移动电商下半场的角逐日趋激烈。尽管以淘宝为代表的老牌电商企业优势依旧，但是以拼多多为首的移动电商新势力快速崛起，冲击着原有竞争格局，各方竞争白热化，移动电商市场格局仍存在变数。随着《电商法》出台在即天猫、拼多多、京东等电商平台已经发布相关规则，帮助商家理解电商法并以此规范商家和平台行为。在过去5年里，电商平台出现的问题都已基本展露无疑，问题的解决往往都是靠着媒体的报道和事件本身的发酵来推动，这一途径的局限性和问题无法得到根本解决的缺陷有望能够通过《电商法》的颁布得到彻底有效解决。

【关键词】电子商务；新电商法；拼多多

相信大家对于移动电子商务并不陌生，简单来说就是通过触屏手机、便携式计算机等移动终端以及无线通信技术和电子商务技术的有机统一体。近五年来在移动互联网发展和智能终端普及下，我国移动电商发展迎来历史性机遇，逐渐成为我国数字经济不可分割的一部分，并于2015年交易额比重超过一半，正式宣告移动电商时代到来。

五年来移动电商交易额呈现稳步上升趋势但基于数据显示移动电商市场进入平稳发展阶段，虽然移动用户数量仍在上升但增上速率明显下降，市场占有率趋于饱和，各方竞争更加白热化。并且随着2019年《电商法》的实施，各大平台面对正式颁布施行的针对电子商务的法律文件应作出积极响应并发布相关规则，帮助商家理解电商法并以此规范商家和平台行为，更好的管理电商交易平台以求平稳发展。在此我们通过对拼多多的崛起及未来发展分析来解读我国移动电子商务市场。

一、拼多多从创立至今纳克达斯上市

拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥于15年4月成立拼好貨，创立社交电商模式，15年9月在其游戏公司内部孵化拼多多，16年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等500强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。拼多多的发家可以说是群英汇聚，公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购创建了一条循环不息的“生态链”。借此拼多多实现了将“电商”与“社交”协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。其发展速度令人惊奇，短短两个月在未投放广告的情况下拼多多用户突破1200万人，1年后注册用户数超1亿人，单月GMV（网站成交金额）超1亿元。2017年3月，单月GMV超40亿元；2017年底用户规模超2亿人，目前用户数超3亿人。截至今日根据2018年双十一最新数据表明阿里系的手淘和天猫2018年双11增长势头放缓，拼多多表现突出；拼多多18年双11独占率逆势增长达5.5%。相比淘宝DAU（日活跃用户数量）均值虽稳居第一高达2.04亿，但较2017年同期增幅微小；拼多多双11期间DAU均值达6，513万，对比2017年同期2，045万其DAU均值同比增长率超2倍，且天猫今年双11期间DAU仅为1，008万，较去年同期下降30%；如此发展趋势反映出阿里系国内主要电商平台用户红利天花板将近。且从双十一期间日增新用户来看手淘日新增用户数均值达306万，相比去年同期305万仅略有增长；拼多多日新增用户数均值达170万，较去年同比增长率达30%。据易观统计，拼多多APP月度活跃用户2018年1月达1.14亿人，环比增长13.85%，居电商APP第3位，仅低于淘宝（4.25亿人，环比降5.1%）和京东（1.45亿人，环比降4.58%），约为第4名唯品会的2倍。拼多多在如此短的时间里获得了迅猛的发展得益于其营销模式：低价产品拼团模式。曾经在传统电商眼中不起眼的拼团和低端消费品，却帮助拼多多发展成长为市值高达261亿美元的公司。并于2018年7月26日，拼多多正式在美国纳斯达克挂牌交易，市值一度接近300亿美元。