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公司工作总结报告范文
公司工作总结报告范文
发布时间:2023-01-08 09:36:44 来源:
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公司工作总结报告范文
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公司工作总结报告
1
20__
年上半年已结束,总结工作成果如下:
一、上半年工作回顾
今年公司继续了
20__
年回款紧张,流动资金严重不足的状态,时常
出现供应商付款艰难,
销售员借款困难的现象,
所以有计划的对账开
票,
积极催收货款成为今年工作的重中之重。
在公司领导的有序安排,
时时提供详尽的资料,
以及大力的监督下,
开票回款工作实施较为顺
利。
代理产品:
标准通用刀具方面的代理,
包括
__
及相关刀具方面的代理
包括
__
插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等,另外还有比较重要的是整体硬
质合金刀具
(
包括标准与非标的钻头、
铣刀、
铰刀等
供应商厂家的选
择。对于供应商来说,我们是他们的客户,他们也是像我们服务我们
的客户一样在服务我们,
但是不知道为什么,
我们与供应商之间的关
系并不是很默契,
偶尔会有不付款不发货、
不投产、
货期不能够提前、
提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生,
不能够像我们销售站
在客户角度去考虑问题一样,急我们所急,帮助我们解决困难,这种
情况只能说明供应商还不够重视我们,
我们的采购量可能也不大,
所
以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商,
在我们需要帮助的时
候也可以伸出援助之手。
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钢制刀体的非标刀具:
___
等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对
手越来越多,目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图,其成立于
20__
年,
短短几年时间,
其销售业绩早已超过千万,
现已被厦门金鹭收购,
专门针对于钢制非标刀具进行开发,
其产品质量及价格都非常有竞争
优势,几次比较,均以失败告终。
超硬类刀具:
我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修
理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品,多为技术含量较高的高难度产
品,虽然多数都已成功,但是有一些经过了多轮的实验,公司与客户
都付出了很多。
总结下来,
很多困难的产品不是我们主动要求制作的,
或是客户提出的实验要求、
或是为了开发一个新客户而寻找的切入点,
是被逼出来的绝路逢生,但这并不是公司发展的本意。众所周知,具
有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,
另外就是承接各种
超硬刀具的修磨业务。
修磨业务我司一直在努力承接,
但刀片与铰刀
的业务一直不是特别饱满,
刀片有标准与非标之分,
我司目前只针对
于老客户使用量较大的非标刀片进行生产,标准刀片基本不做生产,
这将损失一部分市场,
所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存
建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入价格战的漩涡,其中
的利弊还需领导做决断。
二、市场主要方向
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户,
其中动力与传动系统一直是
我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向,但是一台汽车,上
面除了动力与传动系统之外,
还有转向和底牌系统是属于机械加工范
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a4e5a99c864769eae009581b6bd97f192279bf96.html
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