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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714348233 来源:
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LED
照明市场之营销方案
LED
灯具
B2C
市场营销策划方案
一、
市场的分析
我们希望依托于公司现有的产品资源,
另设销售渠道,
挖掘
销售潜力,实现公司下一步的发展目标。
目前在
LED
照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属
于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,
深入学习各家之长,
对各种营销方法进行整合,
得出适合于我公
司的一套营销方法进行执行。
同时,
通过对现有的渠道进行分析,
我们还是发现有一定的
渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。这些
盲区包括:
传统渠道向现代渠道转型不够充分,
我们可以直接利
用新兴的渠道找到合适的客户。
二、
产品定位与目标客户群
根据目前国内市场情况,我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,
并且考虑
到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为:公司室内装潢、亮化工程、个
人家庭装饰等团体公司及个人,
我们认为这些群体具备一定的消
费能力,具备一定的倡导节能环保的需要,是一个巨大的市场。
这个市场消费人数广,虽然竞争激烈,但只要方法得当,在取得
小小的市场份额的情况,对于一家公司来说也是一个巨大的收
获。
低端产品的受众主要为农村市场、
城市的边缘市场、
乡镇市
场,
这部份群体的总体特征为要求质优价廉,
追求一般化的功能,
这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市
场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、
批发是我们的两大销售模式。
我们的主要目标客户群
也就也为两类:一类是终端消费客户;
一类是临近终端的零售
商。
大型批发商不是我们主要目标客户群,
但在条件允许的情况
下,也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前,大
型批发商拥有现成的渠道,
销售量也非常的大,
有利于初期的推
广,
但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势,
开发难
度较大。
三、
项目规划与准备工作
为保证这一项目的实施,
我们应当成立项目组以全程跟进本
项目工作。
初期项目组成员包括:
专职人员需要销售员。
其它人员采用
兼职的办法,指定人员专门跟进国内销售,包括采购员、推广助
理、设计员、
QC
、仓管、物流人员。随着项目的成熟,销售量的
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a4fbd27eb107e87101f69e3143323968001cf447.html
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