[大学生]大学生洗鞋店创业策划书

【关键字】大学生

大学生洗鞋店创业策划书

篇一：速洁洗鞋店创业项目可行性分析

题 目：

院 （系）：

专 业：

组员姓名：

组员学号：

学生洗鞋店创业管理 创业项目可行性分析报告 商学院工商管理专业2014年10月20日星期一

创业项目可行性分析报告

——速洁洗鞋店

摘要：本文通过对桂林市几所大学的鞋子清洗市场和背景分析，以及规模和投资估算，对在大学附近开洗鞋店进行可行性分析。分析投资的风险性，从而降低创业投资的风险。

关键字：大学生；洗鞋店；清洁；便利

一、 背景分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代大学生对自己

的穿着越来越讲究了，而鞋子又是学生们非常注重的。开一

家洗鞋店成本不高，但利润高、资金回流快，而且每天都是

收取现金。根据一些调查报告显示有一大部分的人愿意花钱

洗鞋，可见洗鞋市场潜力巨大，前景广阔。因此，开一家洗

鞋店是非常有利可图的。

二、 市场分析

1、环境分析

现在很多大学生忙于社团等团体组织和一些课外实践，很少

有时间去料理鞋子的清洁问题，还有一部分学生天天在宿舍

打游戏，更没有时间去洗鞋子。很多大学附近很少有专门为

学生洗鞋子的店铺，学生只能自己洗鞋子，而有的学生重来

都没有洗过鞋子，这就会产生一些卫生问题了，对学生的身

心健康会产生不利影响。如果在大学附近开一家专门为学生

服务的洗鞋店，一定会受到很多学生的欢迎。

2、目标市场

洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生安全，提高大学生

的生活质量，旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生的服

务。洗鞋店的主要创意是便利和清洁，学生只要一个电话，

我们就可以为他的爱鞋提供清洁服务，取鞋送鞋都是一条龙

服务，非常便利。我们提供的服务可以全方位清理鞋子，为

鞋子杀菌、除尘，让客户体验舒适、安全，回到第一次的感

觉。因此，我们的目标市场定位于大学生这个群体是比较合

理的。

三、 项目规模和地址的确定

1、 项目规模

我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体，所以洗鞋店

无需太大规模，而且我们的服务包括取鞋送鞋，因此洗鞋

店的空间只要能容纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步

拟定30㎡店铺完全满足需求。

2、 地址选择

店铺地址可以选择比较显眼的地方，比如学校的商业街

或者学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾客，

这就好像是无形的广告，不像有的店铺身处偏僻处“默

默无闻”。选址在比较显眼的位置主要是可以一定程度

上让顾客放心选择我们的店铺。

3、 人员配置

送货员：2名学生兼职；收银员兼操作人员：1名（店

长兼任）

四、 项目技术管理方案分析

1、 生产设备

①洗鞋设备（2台）型号：XXJ-4价格：4800元/台

<备注：洗鞋机+烘干抛光一体机（烘干4双、带抛光功能）> ②水电费：电费0.55元/度；水费全免

2、 技术管理

随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生安全的意识也

不断提高，不但要求鞋子干净，同时还要求鞋子卫生，要

有利于人体健康。所以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，

要认真执行鞋子的消毒技术标准。

⑴、工作要认真，加强检查，促进和落实各项技术标准的

贯彻执行。

⑵、对要清理的鞋子严格把关，不能进行消毒洗涤的鞋子

必须退回。

⑶、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有方便平时消息

的传达，防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。

五、 销售战略

1、 发放优惠劵，采取薄利多销的营销方式。

2、 在一些节假日做一些有针对性的促销策略，如洗第二双

鞋子半价。

3、 定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。

六、 投资估算及资金来源

1、 启动资金

店铺租赁费用1500元（房租预付3个月）；洗鞋设备费用

9600元；办理经营许可证、宣传单费用为200元；学生兼

职7.5元/小时加上奖励约450元/月<备注:两名兼职学生

每天轮流值班，值班那名学生需工作2小时/天，周末每

天需要工作8小时，另外收取鞋子额外奖励0.5元/双>，

流动资金1000元作为日常店内杂项支出。合计约13200

元。

2、 资金来源：本人存款及亲友借款。

七、 项目财务分析

营运时间：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

周六至周天11:30–21:30

服务单价：布鞋5元/双普通鞋类7元/双冬靴9元/双

送货上门收取1元手续费

每日预计营业额：5*10+7*18+9*3+1*31=234

每日耗能及其他费用：17（房租费）+20（兼职工资）+0.55*10(电费)=42.5 投资获利额：平均每月能有约5700元纯收入，不到三个月就可以全

部回本。

篇二：鞋吧创业计划书

同济大学浙江学院创业园申报项目

创业计划

企业名称

创业者姓名（负责人）

年级专业

业务范围

联系电话：

电子邮件：

年月 日书

目录

第一章、项目摘要………………………

…………………4

1.1项目背景…………………………………………………4

1.2店面设计…………………………………………………4

1.3管理模式…………………………………………………4

1.4营销手段…………………………………………………4

第二章、技术介绍……………………………………………5

2.1技术描述…………………………………………………5

2.2服务描述…………………………………………………5

2.3服务优势…………………………………………………6

第三章、创新度及市场前景…………………………………7

3.1创意创新点………………………………………………7

3.2市场分析…………………………………………………8

第四章、SWOT分析…………………………………………10

第五章、营销、销售战略及业务系统……………………11

5.1产品策略………………………………………………11

5.2价格策略………………………………………………11

5.3分销策略………………………………………………11

5.4促销策略………………………………………………11

5.5整合营销策略…………………………………………13

第六章、实施计划…………………………………………15

6.1项目人员分配…………………………………………15

6.2公司管理目标…………………………………………15

6.3客户关系管理…………………………………………15

6.4企业文化………………………………………………16

6.5项目开展准备…………………………………………16

第七章、财务分析…………………………………………17

7.1盈利能力分析…………………………………………17

7.2财务预算………………………………………………17

7.3利润预算………………………………………………17

7.4项目的社会效益分析…………………………………17

7.5投资分析………………………………………………18

第八章、风险与对策………………………………………19

8.1外部风险与应对策略…………………………………19

8.2内部风险与应对策略…………………………………19

附录：大学生洗鞋市场现状问卷调查……………………20

第一章 项目摘要

1.1项目背景

随着人们生活水平和质量的不断提高，生活节奏加快，人们对健康的渴求日益强烈，很多人已经意识到脚的重要性，千里之行始于足下，洗鞋洗出健康来，穿鞋的环境十分重要，大街小巷足浴、治脚病和灰指甲的店面随处可见。人们对穿鞋的选择已经不仅仅是要求舒适，对鞋的清洗也不只是要求干净；专业、健康、环保的洗鞋技术及服务，是目前消费者所急切需求的。过去几年里，陆续开张的高档次、成规模现代化的洗衣店数不胜数，而洗鞋行业发展却十分滞后。在生活中我们也很难看到专业的洗鞋店，在寥寥数家洗鞋店里，单一的经营、常规普通的摆设和装潢更难引人注意。面对巨大的市场空缺，以及近年来人们对健康的强烈关注，为了迎合市场需求，我们做了“留鞋归来”洗鞋吧创业项目。

我们创立的“留鞋归来”洗鞋吧立足于大学生市场，为了区别于其他洗鞋店，结合大学生青春、时尚、追求方便快捷的特点，我们提出了更专业，更健康，更时尚的理念，在此基础上我们从服务品质，管理模式以及营销方式等几个方面着手，以“方便、快捷、放心并且精益求精”为服务宗旨，转变大学生的消费观，把洗鞋吧这一传统项目打造成适合大学生的时尚健康生活。未来，我们还想为长远目标做打算，将洗鞋吧的服务推广至学校周边的生活区，经济区。

1.2店面设计

在店面设计方面，我们追求个性，打破成规的格局，竭尽体现大学生的精神面貌；在店内设计上，在店内专门打造有故事的鞋子成列专柜，设计关于洗鞋的专业杂志，在满足大学生求知，求实的同时，传播健康的生活理念，与大家分享那些与鞋子的故事，让更多的大学生关注足下生活，关注健康，也倡导我们绿色环保。

1.3管理模式

在管理模式上，我们建立了完善的客户关系管理系统，我们将建立微信平台以达到更高效、更便捷的市场需求。让有需要的顾客在弹指一挥间中轻松享受我们的优质服务。

1.4营销手段

在营销方式上，我们和学校的社团活动相结合，走进学生的生活，除了传统的促销手段，我们还应结合大学生求奇，求实，求知的特点策划出情感营销等多种营销组合，希望能引起大家的共鸣，传播我们的企业理念。

我们不怕挫折，我们无所畏惧，因为我们正年轻，在创业的路上，我们是激情的引领者。在未来的时空里，我们是积极的探索者。年轻无极限，创业正当时，我们相信走进大学生的足下生活，开始尝试在创业领域的第一次探索，会让我们的人生与众不同。

篇三：“改鞋归正”一体店创业计划书

改 鞋 归 正

“邮储杯”创业计划大赛

指导老师：刘晓敏

组 长：汪美秋

组 员：严刚 杨郑

策划书 改 鞋 归 正 张文平 杨名德 唐斯琪

目录

一、执行总结 ................................................................................................................ 4

二、项目介绍 ................................................................................................................ 5

三、市场分析 ................................................................................................................ 6

（一）调研说明 ..................................................................................................... 6

（二）数据分析 ..................................................................................................... 7

（三）市场描述 ................................................................................................. ..13

（四）目标市场比赛分析 ................................................................................... 14

四、产品、服务、技术分析 ...................................................................................... 16

（一）服务特点 ................................................................................................... 16

（二）服务的独特优势 ....................................................................................... 16

（三）技术来源 ................................................................................................... 17

（四）可持续发展 ............................................................................................... 17

五、企业战略规划 ...................................................................................................... 19

（一）SWOT分析 .............................................................................................. 19

（二）成立背景： ............................................................................................... 20

六、营销策略及经营管理模式 .................................................................................. 20

（一）营销策略： ............................................................................................... 21

（二）经营管理策略及模式 ............................................................................... 23

（三）产品定价 ................................................................................................... 23

七、生产分析 .............................................................................................................. 28

（一）设备及工具 ............................................................................................... 28

八、融资计划与财务分析 .......................................................................................... 35

（一）股本结构与规模 ....................................................................................... 35

（二）初期投资估算 ........................................................................................... 35

（三）折旧及费用分摊 ....................................................................................... 36

（四）财务假设 ................................................................................................... 38

（五）财务报表 ................................................................................................... 41

（六）收益分析 ................................................................................................... 41

（七）投资回报 ................................................................................................... 42

九、创业团队 .............................................................................................................. 42

十、风险分析与控制 .................................................................................................. 43

（一）风险程度 ................................................................................................... 43

（二）主要风险来源 ........................................................................................... 43

一、摘要

项目名称：“改鞋归正”一体店

使命：为学生提供实惠独特的洗鞋美鞋服务

随着生活的不断提高，尤其是改革开放后，人们的鞋子越来越多，这自然地就出现了洗鞋的商机，而传统的手工洗鞋，洗完后还容易质变，如变黄，纤维化，开胶，变型等问题，已经不能适应人们的需要，因次市场需要专业的洗鞋店。本文主要通过对我国洗鞋行业发展现状的分析和研究，利用得出的结论结合服务质量的知识分析洗鞋店自主创业的可行性，通过问卷调查、访谈法、数据分析等方法对内师学子进行调查分析进而得出这份创业计划书。决定以全新的店面设计，以“产品的好坏，就是人格品行的好坏”全方位的经营服务理念，以“认真做事，诚信做人”的服务宗旨，秉承“先做人，后做事”的企业文化在内江师范学院商业街二楼开办改鞋归正洗鞋美鞋连锁店，主要业务范围是擦鞋、修鞋、洗鞋、美鞋、皮鞋美容的升级店!

该洗鞋店资金投入量小，只需要一次性投入五六万就可以开店营业，进入壁垒低，市场风险性小，是一种长期稳定的投资项目，店内运营成本较低而收益率较高，纯利润在65%以上且人员投入少，一个人就可以开店，便于操作和管理；是一种属于中小型投资项目，适合个人、大学生、小本投资者、下岗工人创业投资。只要有人穿鞋就有市场需求，这样对以后的扩大市场，开展连锁洗鞋店，走进其他高校存在着诸多的有利因素。同时,洗鞋和洗衣一样，习惯了就会上瘾，自己洗很麻烦，洗不干净，很难干，拿出去太阳晒容易发黄及脱胶。在我们改鞋归正洗鞋美鞋连锁店洗鞋可以洗得十分干净，而且可以杀菌、除臭、定型、加香，实现“焕然一新新感觉，持久保靓一星期。” 就目前来看，洗鞋美鞋已经成为一种时尚。由于这个行业最近几年比较火爆，宣传做的十分到位。这种新世界观念已深入人心。学校师生及周边的居民都会成熟我们的潜在客户，且规模庞大。同时，大学周边都没有类似的比赛者。更

不用愁和其他比赛者抢占市场份额。最重要的是这个行业需要的资金少，进入行业的壁垒低，不用贷款或集资，面临的风险低，但却有可观的收益。如有什么意外可及时撤资，并且不会带来太大的损失。存在如此诱人汇报且存在如此巨大市场缺口的内江师院学院。我想不仅仅是我们看到了这一商机。假如突然有一美鞋连锁店或是资金及技术相对占优势的比赛者进去这一区域。那么我们将面临很大的挑战。所谓“近水楼台先得月”。我们自己属于内江师院一份子，拥有一定的人际关系。那么可以少作部分宣传，同时他们也会成为我们的潜在客户。并且延伸下去的客户资源很大。这是一个永不淘汰的行业。消费者永远都存在。所以这种需求一直都存在。

二、项目介绍

1.公司名称：“改鞋归正”一体店

地址：内江师范学院商业街B段二楼

业务范围：各类鞋子的清洗（有水洗和干洗之分）、去污，鞋子的护理(消 毒、除臭和干洗）及维修。

主要产品和服务：洗鞋、擦鞋、修鞋、护鞋为一体的全面的护鞋店

公司的结构：以个体门面形式营业

基本运作：服务营销模式

2.创立公司的地区选择：

（1）因为师院的学生生活和工作繁忙，鞋的清理也是一项繁琐的工作。

（2）更对于男生而言，有的脚气较大，在大量的运动之后，出汗较多，鞋 子的气味很重，这时就需要进行的专业 的除臭和防汗工作，不然会对身体造成一定的影响。

（3）在女士靴子方面，在冬季，气温低，棉靴洗了不易干， 但如果不洗， 鞋穿久了又不热和，这时我们提供专业的洗鞋和烘干技术，让你的鞋 穿起来更加舒适和暖和。

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