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足疗店经营策划书(全)
足疗店经营策划书(全)
发布时间:2023-08-23 15:52:24 来源:
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..
水立方足浴
前期筹备策划方案
策划人:伍威
二
O
一四
年
四
月
二十六
日
(初步想法)
第一部分
品牌定位及市场调查
足浴养生是一个很有发展前景的行业,但是也是一个比较容易被误解的行业。所以,
在决定对其投资之前,要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核心价值,
经营模式和经营方向。本人认为无论对当地的投资环境,行业状况有多么深刻的了解,还
是要有针对性地进行市场调查。主要分为两个方向:
1.
具体潜在客户情况:
“中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力,还要调查其具体处于
何种社会阶层,大体从事什么行业,收入水平具体能达到多高,平时的作息时间如何,休
闲活动情况,兴趣爱好及社交圈(这点很重要,有利于拓展口碑传播)消费习惯、居住区
域(便于散发宣传品和礼品),平时关注哪些媒体——报纸,,电视节目等,以便有针对
性地进行广告投放。另外,最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。
足浴是与中医养生和保健相关的产业,在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关
方面的观念到达什么样的程度。日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。对
页脚
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于自身的品牌建设,不仅是一个口号和一个
logo
的问题,而是未来为客户提供的整体服
务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入,建议主体口号偏向于引导健康的方面。
强调病者康,康者健,健者寿。而千里之行,始于“足”下。
竞争对手调研:同行业者的规模,地段,经营模式,推广模式,顾
客群体,经营特色。既是调查跟踪,又是一个互相学习,取长补短的机会。
第二部分
形象营造和品牌包装
1.
根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式,恰当选择推广的媒体和渠
道。这里不主一开始就大旗鼓乱铺广告,而是因地制宜,把公关、广告、渠道和口碑营销
同时做到位。主要分几个方面:首先,未开业之前的预热阶段,可以在媒体上放放风,在
店面门口立标示牌,注明开业时间,主要服务及优惠活动等信息,也可以制作一定数量的
传单在目标客户聚居的地区派发。同时联系好一切可联系朋友,开业时候烘托气氛,捧场
助威。开业之时一方面做好体验营销,另一方面同时着手建立线上线下两方面的宣传渠
道。户外广告价格较高,慎用,但是必须要有,起一个指路牌的作用。基本投放在主要营
业点周围方圆
1
公里的围之。如果广告词吸引人的话,也可以起到不错的效果。纸媒广告
的重点是选好报纸,选读者量大且潜在客户群体比较集中的报纸
/
杂志。第一次发布广告
可以要半版或
1/4
版,业务开展后可以改做报花或者相应专版当中比较小的版面。可以挑
选隔周或隔天传稿,但一定得长流水,让客户有惯常的印象,也是经济实力的一种展现。
另外,平时注意多组织一些酬宾,优惠之类的活动,在增强企业活力的同时使更多的人认
识企业。在纸媒上发布的广告包括硬广和软文两部分,不可偏废。特别是软文,现在是传
页脚
.
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a5269974260c844769eae009581b6bd97f19bcba.html
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